教你提升點(diǎn)擊率，高點(diǎn)擊淘寶首圖也很簡(jiǎn)單

淘寶相當(dāng)于一個(gè)大市場(chǎng)，每一個(gè)推薦的位置都是稀缺的資源，當(dāng)你的寶貝出現(xiàn)在大家面前的話，你能不能把機(jī)會(huì)抓住，促成轉(zhuǎn)化。所以淘寶店鋪的首圖至關(guān)重要，那到底淘寶店鋪高點(diǎn)擊首圖要怎么做?如何提升寶貝點(diǎn)擊率?

　　首先我們要知道影響點(diǎn)擊率的重要因素有很多，比如：標(biāo)題、價(jià)格、銷量、圖片等。不得不承認(rèn)，更多的人會(huì)把注意力放在首圖上。于是我們做各種效果的主圖、用最好的ps技巧去烘托我們的產(chǎn)品，結(jié)果反而適得其反。

　　那你真正的需要關(guān)注的是什么?是消費(fèi)者本質(zhì)的需求，消費(fèi)者真正想要什么?是什么真正能夠刺激他們購(gòu)買的欲望?

　　怎么能夠提高點(diǎn)擊率?其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是也是一個(gè)非常重要的問(wèn)題：提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　　就以“牛仔褲 修身款”為例，第一張圖是不是點(diǎn)擊感要比其它幾款弱一點(diǎn)。所以我們?cè)谂臄z的時(shí)候，通過(guò)模特的姿勢(shì)、角度，都盡量把“修身”的特征凸顯出來(lái)，吸引買家進(jìn)店瀏覽，讓買家認(rèn)為自己穿上這條牛仔褲也可以是這樣的感覺(jué)。

　　再舉一個(gè)例子，搜索“連衣裙波西米亞風(fēng)”，因?yàn)樗堰@個(gè)關(guān)鍵詞的女生，都有一種浪漫情懷，想象自己所在的場(chǎng)景：海邊、長(zhǎng)裙等。所以當(dāng)你看到這四張主圖的時(shí)候，你有沒(méi)有感覺(jué)第四張主圖比其它三款要好一點(diǎn)，把你瞬間帶到了沙灘、海邊。想象著自己在沙灘、海邊悠閑散步的場(chǎng)景。

　　同樣的一款不銹鋼水槽，第一個(gè)主圖我們看到了產(chǎn)品是304不銹鋼材質(zhì)，熱銷爆款產(chǎn)品累計(jì)售出70000+件，文案表達(dá)的信息較少，沒(méi)有說(shuō)明這是活動(dòng)的內(nèi)容，只是強(qiáng)調(diào)了材質(zhì)和購(gòu)買率來(lái)吸引客戶。第二張主圖在第一張主圖的基礎(chǔ)上，在右下角很明顯的說(shuō)明了產(chǎn)品的活動(dòng)信息，送30元紅包，搭配購(gòu)買送花灑等活動(dòng)內(nèi)容，雖然整體文案比第一張主圖多，但表達(dá)的活動(dòng)信息，產(chǎn)品賣點(diǎn)等信息卻十分充分，整體比第一張主圖更具有吸引力。

　　大家可以看到兩款產(chǎn)品是一樣的，價(jià)格差了好幾倍，但為什么反到可以賣的這么好?

　　第一張主圖文案賣點(diǎn)是低價(jià)讓利誘惑，第二張主圖是強(qiáng)調(diào)了“好貨不便宜，食品級(jí)安全保證”。我們分析市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品很多都是寶媽們親手給孩子炒著吃，非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，所以第二張主圖利用這一點(diǎn)，成功的把“不貪便宜，注重安全”的一部分客戶吸引進(jìn)來(lái)了。

　　這是一款女士彈力褲，這個(gè)類目下的典型特點(diǎn)是產(chǎn)品都差不多，但是經(jīng)過(guò)分析后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶是比較在意“彈力”的，第一張主圖只是擺出了一個(gè)姿勢(shì)，沒(méi)有更好的體現(xiàn)彈力的特性。第二張主圖不用一個(gè)字，讓模特做出這個(gè)動(dòng)作，很好的展示了褲子的“彈力”。

　　所以做好一張主圖是一件不太容易的事，真正了解賣家需要什么才是關(guān)鍵所在。