做淘寶運營都必須掌握的高轉(zhuǎn)化率詳情頁的終極技巧

很多賣家在日常經(jīng)營店鋪的過程中會有這樣的疑惑，那就是明明我的流量和點擊數(shù)據(jù)都還不錯，可是為什么銷量還是提不上去呢?

　　造成這種情況很大的原因就是你的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)不佳，而影響轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)很大一部分是來自于你的寶貝詳情頁。那么問題來了，我該如何制作出一張能為我提高轉(zhuǎn)化率的詳情頁呢?

　　01詳情頁的基本要求

　　1.站在買家的角度看寶貝詳情頁

　　寶貝詳情頁是展示給買家看的，要去打動買家，所以一定要站在買家的角度看，不能站在運營或美工的角度去看。

　　2.寶貝詳情頁是一個打消買家成交顧慮的過程

　　瀏覽了寶貝詳情頁沒有購買的消費者，一定是對你的寶貝或多或少有所顧慮，比如：質(zhì)量是好不好?能不能滿足需求等等。

　　02高轉(zhuǎn)化率詳情頁的標準是什么?

　　如何判定寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)化率是不是高呢?一般我們選定的標準是你寶貝主流量關(guān)鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，查看工具是直通車里面的流量解析工具。

　　給大家演示幾個例子。

　　比如說是我賣男鞋的，我選擇的主流量關(guān)鍵詞是【男鞋】，那我可以通過流量解析工具查出來

　　流量解析工具里面主要看兩個指標：一個是淘寶站內(nèi)的支付轉(zhuǎn)化率為2.2%，一個是移動設(shè)備端的支付轉(zhuǎn)化率也是2.2%，所以我們可以確定我們詳情頁轉(zhuǎn)化率的標準為2.2%。

　　再舉一個例子，我是賣蘇泊爾鍋具的，我的主流量關(guān)鍵詞是【蘇泊爾】品牌詞，按照這個方法進行查詢。

　　淘寶站內(nèi)的支付轉(zhuǎn)化率為3.6%，移動設(shè)備的支付轉(zhuǎn)化率為3.2%，這時候我們?nèi)烧吒叩闹?，確定我們詳情頁轉(zhuǎn)化率的標準為3.6%。

　　03如何打造高轉(zhuǎn)化率的寶貝詳情頁?

　　1.選定三個競品

　　在選定競品時候的4個重點

　　(1)同子類目：指的是與你寶貝在同一個子類目的產(chǎn)品，也就是你競爭對手的同類型產(chǎn)品，比如：我是賣女士短袖T恤的，那我們就需要去找女士短袖T恤的商品。

　　(2)風格與你寶貝類似：整個產(chǎn)品的風格、用戶群體與你寶貝接近，尤其是在非標品里面，這一點要尤其注意，比如：你賣潮流男T恤的，你就必須選也是潮流男T恤的競品，不能選擇基礎(chǔ)男T恤的競品。

　　(3)價格相近：選擇的競品的實際售價與你寶貝相近。比如：你賣19.9元的保溫杯，那你也需要選擇售價在15-29之間的競品，不能去選擇59、99元的競品，因為人群不一樣。

　　(4)滿足前面3個條件的競品中，手淘搜索流量由高到低排名前三位的寶貝

　　在生意參謀專業(yè)版-市場-商品店鋪榜-流量商品榜-按照搜索人氣排序，看手淘搜索流量高的寶貝，挑選風格、價格與你寶貝相近的競品。

　　2.拆解競品寶貝詳情頁

　　對選定的3個競品的無線端寶貝詳情頁進行拆解，列出競品的：主文案、副文案是什么?銷量優(yōu)勢在哪里?功能是如何介紹的?對競品寶貝的詳情頁進行深度拆解。

　　3.研究競品的寶貝評價

　　研究選定的3個競品寶貝的評價，包括好評和差評。很多人肯定會非常奇怪，為什么要去研究評價呢?因為評價，尤其是爆品的評價，特別能反應(yīng)這個品類產(chǎn)品買家的消費痛點和需求，也就是我們前面說的消費者的購買顧慮，我們需要先找出這些顧慮。

　　4.研究寶貝子類目熱搜關(guān)鍵詞

　　每一個關(guān)鍵詞背后代表的都是一批有消費需求的潛在客戶，所以研究好行業(yè)的熱搜詞也是挖掘買家消費需求的一個很好的方式。

　　比如：商品所在的子類目為面部護理套裝，那我們需要去統(tǒng)計下最近7天面部護理套裝類目的熱搜關(guān)鍵詞。

　　下載最近7天面部護理套裝類目的熱搜關(guān)鍵詞表，表格下載完以后，剔除與你寶貝無關(guān)的關(guān)鍵詞，整理完以后，我們會發(fā)現(xiàn)消費需求，如：

　　(1)水乳套裝;

　　(2)補水保濕;

　　(3)敏感肌膚專用;

　　(4)控油;

　　(5)收縮毛孔。

　　5.搭建自己寶貝的詳情頁框架

　　搭建的內(nèi)容包括以下幾個方面：

　　標題：承擔SEO流量和獲取注意力雙重作用。對搜索友好，并且吸引買家產(chǎn)生點擊欲望。

　　首圖：首圖應(yīng)該是圖片和文字的結(jié)合體，給你更多信息，進一步強化買家的瀏覽欲望。

　　商品圖片和相關(guān)配圖，攫取你的注意力，全面說明產(chǎn)品。

　　圖片說明：要使圖片被正確理解和信賴，需要增加對應(yīng)的說明文字，這是一個非常重要的元素，好的圖片不能正確的強化解釋，就如錦衣夜行，明珠暗投，是非?？上У摹Ｊ聦嵶C明意向買家會仔細閱讀相關(guān)圖片上的文字信息。

　　文案：傳達品牌內(nèi)涵，提升買家對商品和商家信賴，并增加下單購買欲望。

　　短標題：在換頁時，需要用短標題持續(xù)增加買家關(guān)注度，買家從PC過渡到手機終端，持續(xù)注意力非常短，要減少因換頁增加的跳失率，可用短標題來喚醒買家的持續(xù)關(guān)注。

　　商標：對有商標的商品，這是增加買家信任和下單欲望的一個因素，應(yīng)該合理布置在詳情頁面中，和商標同等重要的有權(quán)威認證、相關(guān)證書以及買家秀等第三方對商品的評價信息，相比賣家的信息說明，第三方的相關(guān)推薦信息對買家的購買決策效果更佳。

　　價格：對價格的說明和解釋，如果價格有優(yōu)勢，需要強調(diào)突出這種優(yōu)勢，與競爭對手的比較來凸顯自己的價格優(yōu)勢地位;如果賣家價格無優(yōu)勢，需要通過解釋材質(zhì)，做工，品牌等因素來使買家相信你的價格是合理的，是物有所值的，并且愿意為這部分增值付出多余的金錢。

　　反饋方式：使用優(yōu)惠券、買減券或VIP會員訂購信息，給買家預(yù)留二次回購的滑梯，這是增加老客戶留存，回購率重要的一環(huán)，通常這部分信息放在頁尾。

　　整體設(shè)計：通過對其他元素進行有效的平面設(shè)計呈現(xiàn)統(tǒng)一、品牌感的整體面貌。

　　后記

　　最后要講的是，每一種不同的產(chǎn)品，詳情頁的運營思維都是不一樣的。雖說類目不同，但是只要深入分析，根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的實際情況揚長避短，一樣能夠把控轉(zhuǎn)化率。