直通車卡位是什么意思?卡位有什么技巧?
在淘寶開店想要生存下去的話,推廣是肯定要的,而淘寶直通車一直以來(lái)是比較受歡迎的推廣方式。但是直通車推廣也是有很多方面的,其中就有卡位。說(shuō)到直通車卡位方面的內(nèi)容,其實(shí)了解的商家并不多。接下來(lái)就跟我著我一起來(lái)了解一下關(guān)于直通車卡位的內(nèi)容吧。
直通車卡位的意思就是通過調(diào)整寶貝出價(jià)。讓寶貝在直通車排名上下浮動(dòng),例如現(xiàn)在排名是第三名,但是有人要競(jìng)爭(zhēng)第三位,如果你想要你的排名還是第三名,你也要調(diào)整出價(jià)。還有一種是你在慢慢減少出價(jià)的同時(shí),提高質(zhì)量得分。質(zhì)量得分提高即便別人的出價(jià)比你高,也有可能你排名在他前面。
所謂卡位就是讓自己搶占某個(gè)關(guān)鍵詞排名,卡住位置后,加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的直通車出價(jià)會(huì)越來(lái)越低。那么卡位有什么技巧呢?
1、直通車選款
如何您選對(duì)了直通車寶貝的款式,那么你就成功了一半,直通車選款對(duì)后期的直通車推廣會(huì)起到事半功倍的效果,因?yàn)楹芏嗾乒駥?duì)選款都有自己的觀點(diǎn),只要抓住消費(fèi)群體就行了,有消費(fèi)群體那么就有市場(chǎng)。
2、直通車選詞
直通車選詞有幾種方式,分別是直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)魔方宣傳、top20w選詞。小編認(rèn)為任何一個(gè)高搜索的詞一定能在上面3個(gè)地方找到。所以您可以添加200個(gè)直通車關(guān)鍵詞以后,刪除低分的詞,至于幾分以下算低分,你可以看和你這款寶貝符合的詞總共有多少,如果多,你可以果斷刪除8分以下的詞,如果少那就降低標(biāo)準(zhǔn)吧。如此反復(fù)刪詞加詞,直到加完所有相對(duì)高分的詞。
3、直通車養(yǎng)詞
個(gè)人覺得在自己的能力范圍內(nèi)越多越好,因?yàn)殄X越多,數(shù)據(jù)越多,分析越準(zhǔn)確。記得自己預(yù)設(shè)的錢一定要花出去,測(cè)試這點(diǎn)錢是必須花的,測(cè)試的好,后面會(huì)為你省下很多錢。
4、提高直通車質(zhì)量得分
直通車質(zhì)量得分如何提高呢?刪除地域轉(zhuǎn)化低的地方丶優(yōu)化直通車圖片丶適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價(jià),直通車主圖建議每次兩張,三四天換一次,每次換圖的時(shí)候換掉點(diǎn)擊展現(xiàn)低的那張圖片,知道點(diǎn)擊穩(wěn)定在一個(gè)相對(duì)較高的位置。到最后詞越來(lái)越少,而且都是高點(diǎn)擊高得分的詞了。
5、拖價(jià)大法
所謂卡位就是讓自己搶占某個(gè)關(guān)鍵詞排名,現(xiàn)在貌似有很多這樣的軟件,但是本人從沒用過軟件,因?yàn)橛密浖苋菀妆粍e人黑,當(dāng)然這并不能否認(rèn)軟件的不好,它能幫您省去很多事,但是你也要隨時(shí)關(guān)注排名和出價(jià),一旦被黑馬上做出調(diào)整,不然損失不是一般的。
大家知道直通車實(shí)際扣費(fèi)價(jià)格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價(jià)+0.01。從這個(gè)公式可以看出,做這個(gè)的前提是大家的得分肯定得10分才行,不然貿(mào)然去搶排名就是頭破血流。另外給大家說(shuō)一下,其實(shí)詞的得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10分,所以卡位的目的就在于不斷提高自己的得分,因?yàn)橹挥悬S金廣告位才是點(diǎn)擊率的一個(gè)保證。
現(xiàn)在大家對(duì)于淘寶直通車卡位方面的內(nèi)容有了深刻的認(rèn)識(shí)了吧,就是利用出價(jià)來(lái)讓寶寶的排名上下的浮動(dòng),停留在排名中的某個(gè)位置,就像卡在那里一樣,想要是這樣的效果也是有技巧的。
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