拼多多雙十一活動(dòng)怎么做?從哪些方面入手?
其實(shí)對(duì)于任何一個(gè)商家來說,肯定都有自己的想法,也會(huì)為雙十一大促活動(dòng)想出一些方案和玩法,如果還沒有好的點(diǎn)子,那就跟著我一起來了解一下拼多多雙十一的活動(dòng)到底應(yīng)該怎么做吧!
1、商品貴精不在多
很多商家的店鋪都會(huì)做很多的產(chǎn)品,覺得商品種類多,數(shù)量多,自然能吸引更多的用戶。實(shí)際上這并不是很理想的做法,隨著平臺(tái)和消費(fèi)形式的升級(jí),再做“雜貨”的店鋪肯定是不切實(shí)際了。
其次就體現(xiàn)在推廣計(jì)劃當(dāng)中了,比如女裝店鋪,有做大碼女裝的,也有做修身連衣裙的,胖一點(diǎn)的女生可能會(huì)選購大碼女裝,但是她極大可能不是修身連衣裙的顧客,反之亦然,那這個(gè)時(shí)候推廣計(jì)劃到底要圈定哪一人群呢?
2、了解流量架構(gòu)、商品引流更精準(zhǔn)
不要認(rèn)為刷單,把鏈接的銷量權(quán)重做上去了,你的雙十一就成功了,今年淘寶國(guó)慶就嚴(yán)查了一波,本月的15號(hào),又查了一波,多少商家以前覺得沒事,現(xiàn)在大意被抓哭凄凄。
其次因?yàn)橐髑啦痪珳?zhǔn),真實(shí)銷量也少,人群標(biāo)簽更是不準(zhǔn)確,這樣的數(shù)據(jù)無論是放在雙十一還是日常引流上,都沒有一點(diǎn)的好處。
3、不推車還想要免費(fèi)流量?——雙十一基本與你無緣!
這是一個(gè)誤區(qū),相信很多賣家都存在的。想著不推車,只要免費(fèi)流量。那這里問題來了:免費(fèi)流量怎么來呢?那么多店鋪,系統(tǒng)憑什么就給你分配流量呢?
我們先來了解一下,一個(gè)單品的流量為什么能夠起來?是因?yàn)檫@個(gè)單品創(chuàng)新能力強(qiáng)、差異化大,同類目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力高,根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面的整體數(shù)據(jù)給予寶貝搜索權(quán)重排名。
另外,通過直通車推廣,增加商品被系統(tǒng)收錄的機(jī)會(huì)。持續(xù)的優(yōu)化直通車數(shù)據(jù),優(yōu)化進(jìn)店的人群標(biāo)簽,這樣單品的引流渠道會(huì)更加精準(zhǔn),免費(fèi)流量起來也會(huì)更快。
4、人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)還想流量爆發(fā)?
前面也說了,很多商家做不好推廣的原因就因?yàn)楹笃谵D(zhuǎn)化率、投產(chǎn)上不去,實(shí)際上這是一個(gè)引流的誤區(qū),“垃圾流量”你花錢讓他們進(jìn)店干嘛?不是流量越多就越好,而是流量的精準(zhǔn)度越高越好。
5、拼多多活動(dòng)知多少?
拼多多上的秒殺活動(dòng)。絕對(duì)是一個(gè)很好的資源位。不過這類型活動(dòng)適合低價(jià)商品。這個(gè)是我手里的一家賣抱枕的店鋪,新店也沒啥基礎(chǔ),就幫他報(bào)了9.9的秒殺資源位,經(jīng)過兩天的活動(dòng),成功帶動(dòng)了自然流量暴增,其次通過關(guān)聯(lián)銷售,讓店鋪的其他產(chǎn)品消化掉進(jìn)店爆發(fā)的流量。這就是我上面所說的通過付費(fèi)的推廣,帶動(dòng)鏈接的銷量、dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)的起來,自然搜索排名權(quán)重自然就會(huì)上來,免費(fèi)流量也就爆發(fā)了。
6、直通車搜索推廣
搜索推廣不管是哪一個(gè)類目都是可以做的,通過直通車搜索推廣的關(guān)鍵詞,還可以加大標(biāo)題中關(guān)鍵詞的權(quán)重。有些人會(huì)用直通車場(chǎng)景推廣去測(cè)款,但是我個(gè)人是更偏向于搜索推廣去測(cè),一方面通過關(guān)鍵詞的選擇去圈定人群,這樣讓目標(biāo)用戶去測(cè)圖測(cè)款,數(shù)據(jù)會(huì)更加準(zhǔn)確。
7、直通車場(chǎng)景推廣
其實(shí)場(chǎng)景推廣這塊前面也說了很多次了,很多人做場(chǎng)景轉(zhuǎn)化率基本上都是慘不忍睹,有的甚至是0產(chǎn)出,這就說明了商品展現(xiàn)給的用戶并不精準(zhǔn),其次就是商品的競(jìng)爭(zhēng)力度不大,性價(jià)比不高,因?yàn)閳?chǎng)景推廣是定向到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品里面,如果你的產(chǎn)品價(jià)格、款式都比不上競(jìng)品,那怎么能得到很好的轉(zhuǎn)化。
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