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雙十一要備多少貨?怎么預(yù)估備貨數(shù)量?

在雙十一大促活動(dòng)中,從前期的預(yù)熱到后期的活動(dòng)高峰期,那自然是會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化,那么雙十一到底要備多少貨呢?如果想要提前備足貨,應(yīng)該要怎么去預(yù)估備貨的數(shù)量呢?

實(shí)際上,備貨分兩部分:一是銷售目標(biāo),二是備貨計(jì)劃。要確定銷售目標(biāo)可行性之后再確定備貨計(jì)劃、制定商品策略和宣傳推廣方案。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),備貨一定要圍繞銷售目標(biāo)進(jìn)行。

怎么預(yù)估備貨數(shù)量?

第一步

根據(jù)9月份店鋪日均訪客數(shù)、日均客單價(jià)、日均轉(zhuǎn)化率、日均營(yíng)業(yè)額預(yù)估出店鋪雙十一的一個(gè)總營(yíng)業(yè)額,一般雙11的一個(gè)營(yíng)業(yè)額目標(biāo)是9月份日均營(yíng)業(yè)額的15-30倍左右,訪客數(shù)是日均訪客數(shù)的3-5倍,轉(zhuǎn)化率是平時(shí)的7倍左右,客單價(jià)可以參考店鋪主要成交款式的客單價(jià)作為參考。

第二步

1、首先我們要挑選出店鋪近30天主要成交的款式30-50個(gè)寶貝左右,統(tǒng)計(jì)出最近一周單品的日均銷售個(gè)數(shù)、日均銷售金額、以及單品占總的銷售額占比,計(jì)算這個(gè)日均銷量的的主要目的是得出我們的單品占店鋪日均銷量的一個(gè)占比。

2、然后根據(jù)前面預(yù)估的雙11的一個(gè)營(yíng)業(yè)額目標(biāo)乘以近一周的日均銷量占比計(jì)算出這個(gè)單品雙11的銷售額目標(biāo);用銷售額目標(biāo)除以這個(gè)單品雙十一的一個(gè)售價(jià)計(jì)算出雙十一的一個(gè)目標(biāo)銷售個(gè)數(shù)。

3、前面預(yù)估出了雙十一當(dāng)天的一個(gè)銷售額以及銷量,接下來(lái)我們來(lái)預(yù)估雙十一到底該備多少貨,作為一個(gè)合格的商家我們應(yīng)該要考慮到,11月份除了雙十一要賣之外,雙11結(jié)束也是需要有庫(kù)存銷售的,所以我們必須把整一個(gè)11月份的庫(kù)存?zhèn)浜?,一般雙11的一個(gè)銷售額會(huì)占整個(gè)11月份的60%-70%左右,利用這個(gè)占比計(jì)算出整個(gè)11月份的備貨貨值。

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