抖音帶貨主播送東西是真的嗎?主播怎么帶貨?
最近這段時間抖音直播界還是挺熱鬧的,有很多的明星都在進行直播帶貨,好像就在一夜之間,突然大家都開始玩起了抖音直播帶貨,使得很多的觀眾看著都會覺得眼花繚亂,甚至都有些不敢輕易去購買,碰到主播送東西的操作也不是很敢相信。那么抖音帶貨主播送東西這個操作是不是真的呢?
利用大家喜歡貪小便宜的性格,在直播賣貨的同時附贈一些小禮品,比如買一送X、附贈XX禮品等,除了品牌提供的贈品,也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。所以送東西這個事情的真假也是根據(jù)主播來的,一般都是真的,因為用這樣的方式,不僅可以促進粉絲購買,也能增進與粉絲間的關系。那么主播賺錢有什么技巧呢?
1、直播間賣的商品客單價不能太高,一般在50-100元之間比較合適,用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認知的人購買。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示 ,觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。
2、一定要做自己擅長領域的產(chǎn)品,直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點和優(yōu)惠價格,其他內(nèi)容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時,可以請助理拿類似產(chǎn)品進行對比,以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢,打消粉絲對于產(chǎn)品的顧慮。
3、從用戶角度考慮,多為用戶著想,不要一味推銷產(chǎn)品,瘋狂夸贊產(chǎn)品好,也要偶爾吐槽下,要讓用戶覺得真實,能夠自己做出選擇:需要你就買,不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產(chǎn)品,比強勢地推銷更容易被人接受。
4、增加用戶留存,用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動,關注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲,增加用戶數(shù)和關注量。
以上就是抖音直播帶貨送東西是不是真的介紹,其實相對來說還是要自己用心去研究和觀看。其中有些產(chǎn)品的價格確實要劃算很多,買回來的東西也物美價廉,如果自己很擔心,也能去咨詢一下主播,不要盲目去購買即可。
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