拼多多年貨節(jié)怎么改價(jià)格？如何運(yùn)營(yíng)好？

馬上就到年關(guān)了，很多人都在拼多多上打算買一點(diǎn)年貨回家，但不少賣家朋友并不知道如何去準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)好這個(gè)年貨節(jié)，也不知道如何去改價(jià)格，下面就針對(duì)這些問(wèn)題做一個(gè)詳細(xì)的回答!

第一：選品

選品就像是為一場(chǎng)戰(zhàn)役進(jìn)行點(diǎn)兵挑將，一定要挑出最精銳的特種兵來(lái)迎戰(zhàn)，那要如何來(lái)挑選呢?這里為商家提供了一些選品的維度，比如節(jié)日熱賣產(chǎn)品，剛需產(chǎn)品，受眾面廣的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品等

我們可以根據(jù)以上的維度再結(jié)合自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品日常的銷售情況，綜合考慮，然后確定主推品。當(dāng)然如果想要借活動(dòng)的力度，來(lái)發(fā)展店鋪的新品，也是可以的，但前提是一定要測(cè)款，先投放到市場(chǎng)上試試水，千萬(wàn)不要浪費(fèi)活動(dòng)的流量?；顒?dòng)之前，一定要把推廣的關(guān)鍵詞養(yǎng)起來(lái)。這樣才能在活動(dòng)的時(shí)候，收割一波搜索流量。

第二：倉(cāng)儲(chǔ)管理及備貨

做好倉(cāng)儲(chǔ)管理工作，是節(jié)前工作順利開(kāi)展的前提。首先要對(duì)節(jié)前期間的銷量進(jìn)行初步預(yù)測(cè)，可以根據(jù)往年的銷售情況，和今年的日銷情況去做一個(gè)備貨和出貨量的判斷。合理的去規(guī)劃倉(cāng)儲(chǔ)的場(chǎng)地，做好人員安排，助于提高分揀的效率。

第三：客服培訓(xùn)

客服是提高轉(zhuǎn)化率的突破口，所以店鋪的客服人員一定要熟知產(chǎn)品知識(shí)、優(yōu)惠活動(dòng)等，以便于更好地承接年貨前的流量，避免因?yàn)椴涣私猱a(chǎn)品或者不懂得引導(dǎo)客戶，導(dǎo)致客戶流失。

預(yù)熱期

什么叫預(yù)熱?是指在正式活動(dòng)前進(jìn)行傳播造勢(shì)，目的是通過(guò)各個(gè)渠道將店鋪活動(dòng)、產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行曝光，聚集消費(fèi)者的關(guān)注，從而引爆大促的爆發(fā)。

1：年貨節(jié)前氛圍營(yíng)造

我們要在活動(dòng)前期做好店鋪關(guān)注收藏?cái)?shù)據(jù)，商品主圖，詳情頁(yè)，突出優(yōu)惠力度，從整體的店鋪視覺(jué)上做好大促的氛圍營(yíng)造，優(yōu)化內(nèi)功——主圖、標(biāo)題、詳情等。

2：搭配營(yíng)銷工具

預(yù)熱期可以通過(guò)發(fā)放店鋪無(wú)門(mén)檻收藏券來(lái)吸引消費(fèi)者，為活動(dòng)進(jìn)行引流，另外短信營(yíng)銷可以第一波造勢(shì)，提醒消費(fèi)者活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)間，突出商品的優(yōu)惠。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行收藏。

3：加大推廣力度

活動(dòng)前，商品的日銷數(shù)據(jù)和權(quán)重是非常重要的，會(huì)為活動(dòng)商品在活動(dòng)中獲得比較好的展現(xiàn)資源位，所以商家可以加大搜索，和場(chǎng)景推廣的力度，來(lái)為商品做活動(dòng)前的鋪墊。

爆發(fā)期

數(shù)據(jù)監(jiān)控

前期的準(zhǔn)備工作做好后，活動(dòng)中最重要的工作就是監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，如果和自己的預(yù)測(cè)有很大出入，需要及時(shí)作出反應(yīng)和調(diào)整，我們遇到最常見(jiàn)的問(wèn)題，可能是：

1， 流量少

如果在活動(dòng)期間沒(méi)有感受到流量爆發(fā)，說(shuō)明你的商品在活動(dòng)資源位的展現(xiàn)上是比較靠后的，展現(xiàn)邏輯根據(jù)不同的活動(dòng)各有不同，要么是賽馬制，要么是個(gè)性化推薦，但無(wú)論是哪種邏輯，導(dǎo)致這種情況的原因可能有兩種，一是前期的預(yù)熱工作沒(méi)有做好，二是商品在活動(dòng)中表現(xiàn)不佳，那么這個(gè)時(shí)候商家可以結(jié)合投產(chǎn)比考慮是否要加大搜索，場(chǎng)景推廣去助推。

2，轉(zhuǎn)化率低

如果已經(jīng)有流量進(jìn)了店鋪，但是沒(méi)有看到轉(zhuǎn)化，首先可以觀察一下同類型產(chǎn)品的情況，判斷整個(gè)市場(chǎng)行情的方向。如果是自己商品的問(wèn)題，可以考慮疊加優(yōu)惠券，刺激消費(fèi)者或者設(shè)置關(guān)聯(lián)商品推薦，讓進(jìn)來(lái)店鋪的消費(fèi)者看到更多的選擇，同時(shí)關(guān)注一下客服的詢單轉(zhuǎn)化率，盡量不要讓進(jìn)來(lái)咨詢的消費(fèi)者流失。