淘寶寶貝如何選款測(cè)款？有什么用？

選款和測(cè)款的目的很簡(jiǎn)單，就是為了看產(chǎn)品是否有爆款的潛質(zhì)，能不能賣，能不能賺錢。很多的淘寶賣家前期做了很多的功課，但是最后業(yè)績(jī)上不去，很大程度上就是沒(méi)有很好的選款和測(cè)款，如果買家不買賬，你做得再好也是白費(fèi)功夫。那淘寶寶貝如何選款測(cè)款?有什么用?下面我們來(lái)解析一下吧。

前期做好選款、測(cè)款，試探市場(chǎng)的反應(yīng)，成為賣家必不可少的一項(xiàng)工作，下面具體講一下步驟：

一、選品前的準(zhǔn)備工作：在選款前，先要考慮好以下幾點(diǎn)：

1) 貨源充足，供應(yīng)鏈良好

2) 應(yīng)季

3) 淘寶最熱賣的價(jià)格區(qū)間

4) 質(zhì)量好，單品評(píng)分達(dá)至少4.8+(單品評(píng)分率很低，不建議著重去推)

5) 點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏高

二、如何進(jìn)行選款

1、同行綜合數(shù)據(jù)確立選款

2、核心：研究對(duì)手的數(shù)據(jù)，測(cè)試自己的數(shù)據(jù)。列出這個(gè)行業(yè)的品牌、銷量、(銷量可以在數(shù)據(jù)魔方中看到)銷售額、流量、直通車、鉆展等等一些數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行分析，從而確定選款。

三、如何進(jìn)行測(cè)款

1、直通車測(cè)款

直通車測(cè)款可以帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，但是使用直通車測(cè)款是比較燒錢的，選擇好要測(cè)試的產(chǎn)品，添加一些2-3級(jí)的關(guān)鍵詞，一定要注意不要只寫一些比較火的關(guān)鍵詞，一定要使用精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵詞，然后通過(guò)直通車進(jìn)行大力推廣，然后看產(chǎn)品數(shù)據(jù)，通過(guò)產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標(biāo)進(jìn)行判斷該產(chǎn)品是否能夠給店鋪帶來(lái)流量。

2、老顧客測(cè)款

當(dāng)?shù)赇侀_(kāi)了一段時(shí)間之后，就會(huì)產(chǎn)生一些老顧客，他們是你店鋪的忠實(shí)客戶，這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)老顧客來(lái)測(cè)試店鋪產(chǎn)品，可以把測(cè)款產(chǎn)品推薦給老顧客，觀察他們的回饋，同時(shí)可以推出九宮格的照片，讓顧客猜猜哪個(gè)是這一季的爆款，從而快速定位。

3、淘寶客測(cè)款

當(dāng)這款產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的銷量后，可以把該產(chǎn)品加入到淘寶客后臺(tái)，淘寶客是靠賺取成交傭金賺錢的，所以產(chǎn)品的選擇一定要慎重，過(guò)一段時(shí)間后，看相關(guān)的反饋數(shù)據(jù)，就可以發(fā)現(xiàn)哪款產(chǎn)品是主推款了。

四、選款測(cè)款的作用

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，選款的成功則意味著爆款的出現(xiàn)，而測(cè)款則會(huì)去實(shí)踐出是哪款產(chǎn)品，測(cè)款直接關(guān)系到店鋪整體的運(yùn)營(yíng)情況，還是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果出現(xiàn)不準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，那么就只是白忙活而已。

一個(gè)淘寶店鋪的核心人物是運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)需要了解市場(chǎng)的動(dòng)向，在淘寶市場(chǎng)上來(lái)把握店鋪的運(yùn)營(yíng)方向。對(duì)市場(chǎng)有了解，對(duì)店鋪的產(chǎn)品有定位分析。推廣前，進(jìn)行選款測(cè)款，是奠定基石。測(cè)款可以減少淘寶市場(chǎng)的投資風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)市場(chǎng)的需要來(lái)定位產(chǎn)品，達(dá)到以最小的投資，來(lái)獲取最大的利潤(rùn)。