淘寶直播怎么提升流量？主播要怎么做？

相信很多人對于直播應(yīng)該是不陌生的，很多軟件上都有人在直播，這已經(jīng)是一個全民的風(fēng)向了。淘寶直播已經(jīng)出現(xiàn)很久了，這是一種很好的賣貨方式，效果還是很不錯的。所以很多商家都已經(jīng)開始往這方面發(fā)展了。但是對于剛開始播的新人來說，想要獲得大流量還是比較難的。那么，要怎么做呢?

首先我們需要了解的是，“人、貨、場”的本質(zhì)是什么?

1.從一個主播來看，每當(dāng)我站在鏡頭前的時候，我就知道鏡頭那一端的粉絲，他們想聽什么樣的講解，他們對什么活動感興趣，我怎么講他們會買單。

2.從一個機構(gòu)來看，我知道每個主播的特長，以及如何發(fā)揮他們的特長，知道商家的基本需求和需求之外更大的需求，能提供的不僅僅是掛架賣貨，還可以推廣宣發(fā)。是一個銷售公司+廣告公司的合體。是下一代的整合營銷服務(wù)公司。

3.從一個商家來看，直播是做電商的一個必備工具，是走向四維營銷時代的敲門磚，是“品+效+銷”三合一的營銷短鏈，是內(nèi)部重組市場部和電商部的開始，是構(gòu)建新銷售網(wǎng)絡(luò)的開始。

那么，具體應(yīng)該怎做呢?

1.很多觀眾其實是在“聽”直播，所以話筒收音很重要。

2.服飾主播分兩種，一種是所見即所得，比如大碼女裝，小個子女裝，另外一種是美好生活向往，比如模特、淘女郎。

3.除了珠寶非標(biāo)品或全球購超高客單價，需要一對一服務(wù)的，需要播8個小時以上，其他類目拉時長并沒有太大的意義。

4.用線下門店的思路去運營直播間，總不會錯，比如人流量少的時候，想想是不是“門頭”(封面圖)出了問題。

5.有些商家在寶貝詳情里面掛直播節(jié)目單，從店鋪引流到直播間。

6.大部分運營沒有美學(xué)經(jīng)驗，直播間畫面構(gòu)圖不好。

7.浮窗的用法很多，介紹主播，介紹產(chǎn)品，介紹直播間活動內(nèi)容。

8.頻繁彈關(guān)注卡片體驗很糟糕。

主要說一下主播怎么做?

大部分主播的鏡頭感很糟糕，不敢看鏡頭，一直盯著手機。其實這樣是非常影響觀感的，主播要做到大方自信，巧言善語。

還有，主播的人設(shè)其實沒那么復(fù)雜，什么幽默，開朗，有魅力都太扯，觀眾對人設(shè)的理解其實是：哎呀你看這對雙胞胎長得好像啊;這姑娘有點像明星;這個以前是主持人啊;這個主播唱歌好聽....這些統(tǒng)稱為：顯性人設(shè)。能做到這些就很不錯了。

其實在淘寶直播前期的困難時期過去之后，后續(xù)的發(fā)展就會很好了。努力工作的話，收入也是很不錯的。如果對直播有興趣的話也是可以去嘗試的，雖然是一種另類的銷售形式，但也不失為一種人生新體驗。