淘寶店鋪選品怎么選？需要注意那幾點(diǎn)？

在商品上新后光憑系統(tǒng)推薦的一些測(cè)試流量就實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化并快速獲得了流量增長(zhǎng);當(dāng)然，更多的商家是，在商品上新后，通過(guò)系統(tǒng)的測(cè)試流量，完全沒(méi)有一點(diǎn)反響，就此沉寂下去的。究其原因，無(wú)非就是選品的問(wèn)題。那么什么樣的產(chǎn)品才能作為爆款?

想要成為爆款的產(chǎn)品，需要符合以下幾點(diǎn)因素：

1、受眾廣;

2、剛性需求;

3、復(fù)購(gòu)率高。

在確定了這幾個(gè)特征后，我們?cè)賮?lái)選品。選品的話(huà)，根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型的不同，我們選品的角度也會(huì)有所不同。一般來(lái)說(shuō)，我們店鋪的產(chǎn)品會(huì)分成“引流款”“利潤(rùn)款”兩種類(lèi)型。

引流款的特點(diǎn)是利潤(rùn)低，銷(xiāo)量高，需求大，在我們新店階段，或者是流量不足的情況下，選品的首選就是引流款的產(chǎn)品。

通過(guò)引流款為我們店鋪打開(kāi)流量、銷(xiāo)量入口，之后再搭配利潤(rùn)款去為我們實(shí)現(xiàn)盈利，這才是一家店鋪合理的產(chǎn)品規(guī)劃。

相對(duì)于引流款來(lái)說(shuō)，在選擇利潤(rùn)款的時(shí)候，我們選品的門(mén)檻就放寬了許多，畢竟已經(jīng)有引流款為店鋪引進(jìn)流量，做好初步權(quán)重了，所以今天翰林主要以引流款該怎么篩選來(lái)分析。

一、選品維度

那對(duì)于引流款來(lái)說(shuō)，我們選品要注意哪些呢?

三高：

1、顏值高：在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，顏值永遠(yuǎn)是決定著用戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品的第一印象。所以產(chǎn)品的顏值肯定要有所保證。顏值方面，我們主要從包裝、觸摸質(zhì)感以及整體產(chǎn)品的藝術(shù)感三個(gè)方面來(lái)篩選。

2、性?xún)r(jià)比高：由于是引流款，所以產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比一定要高，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品才能切實(shí)減少用戶(hù)猶豫時(shí)間，提高流量進(jìn)店后的轉(zhuǎn)化率。

3、效率高：說(shuō)到效率就需要看我們產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率以及需求率了，且要保證產(chǎn)品的生命周期足夠長(zhǎng)，不會(huì)導(dǎo)致好不容易打起一款爆款后就過(guò)季流量降低了。

三低：

1、三低就是低成本、低毛利、低價(jià)格，三低加成下，我們可以通過(guò)最低的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，從而快速打開(kāi)銷(xiāo)量和市場(chǎng)。

二、選品方法

1、細(xì)分選品：所謂細(xì)分選品的意思，就是指在一個(gè)大類(lèi)目下，去發(fā)現(xiàn)那些不是所有人都能洞察出的市場(chǎng)需求。細(xì)分到某一部分人群需求的時(shí)候，客戶(hù)群就會(huì)變的超級(jí)精準(zhǔn)，之后獲得流量的時(shí)候也會(huì)非常容易。同時(shí)店鋪的發(fā)展空間也會(huì)很大。

比如我們一個(gè)商品一般會(huì)對(duì)應(yīng)三級(jí)甚至多級(jí)類(lèi)目，層級(jí)越往下，對(duì)產(chǎn)品的定位就會(huì)越精確，那針對(duì)這一精準(zhǔn)的定位去選品，相比隨意選品做起數(shù)據(jù)的概率會(huì)高很多。

2、多平臺(tái)選品：每一個(gè)成功的爆款，其身上都是會(huì)相對(duì)應(yīng)成功起爆的因素，所以在A平臺(tái)上成功賣(mài)爆的產(chǎn)品，在B平臺(tái)上成功賣(mài)爆的概率相比其他產(chǎn)品也會(huì)高的多。

大家可以參考這一方式去進(jìn)行選品，當(dāng)然，在借鑒平臺(tái)的時(shí)候，目光不要太局限了。想到平臺(tái)就只能想到拼多多、京東，其實(shí)放眼全世界，電商平臺(tái)還有亞馬遜、ebay、Lazada、蝦皮等等，都可以借鑒一下。

通過(guò)上面這些方式，篩選出一款有潛力的產(chǎn)品，再搭配好標(biāo)題、主圖、詳情等產(chǎn)品內(nèi)功，想要打造一款爆款產(chǎn)品，就顯得事半功倍了。