淘搶購(gòu)活動(dòng)怎么做？包括哪些內(nèi)容？

大家都知道，淘寶店鋪活躍度是非常重要的，店鋪越活越，就越有機(jī)會(huì)增加權(quán)重，讓更多的人看見。參加活動(dòng)就是一個(gè)非常不錯(cuò)的增加活躍度的機(jī)會(huì)。尤其是像淘搶購(gòu)這種淘寶首頁的大活動(dòng)，流量是非常巨大的。那么，淘搶購(gòu)的活動(dòng)要怎么做呢?

接下來說一下具體的做法。

活動(dòng)層面，開盤中在客服、資金、流量、倉(cāng)庫(kù)和頁面推廣方面。

1.看同行的預(yù)熱數(shù)據(jù)和銷售額的數(shù)據(jù)，整個(gè)維度的數(shù)據(jù)都需要去查看。我們還需要去看自己同期對(duì)比的數(shù)據(jù)。我們可以通過查看成交數(shù)據(jù)，比如參團(tuán)商家成交銷售額、成交件數(shù)等。還可以看你的平均同行的坑產(chǎn)，至少要高于平均值——比方說每個(gè)商家產(chǎn)出成交金額除以參加團(tuán)商家等數(shù)于你的坑產(chǎn)增值，所以當(dāng)你參加活動(dòng)之后最好不要不要低于你的行業(yè)平均值。

2.還可以通過淘搶購(gòu)的活動(dòng)后臺(tái)查看活動(dòng)成交金額、總訪客、購(gòu)買人數(shù)以及產(chǎn)值。通過這一系列數(shù)據(jù)進(jìn)行強(qiáng)對(duì)比，整理出自己在哪一塊能夠進(jìn)行突破發(fā)展。比如對(duì)比7月和8月的相關(guān)數(shù)據(jù)：一個(gè)產(chǎn)品參加淘搶購(gòu)，一個(gè)月七場(chǎng)左右;參加聚劃算，大致四五場(chǎng)。

3.通過客觀分析，每一次的活動(dòng)效果都不一樣，尤其要注意在產(chǎn)品的疲軟期。疲軟期時(shí)，可以通過互動(dòng)點(diǎn)，分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在參加這些活動(dòng)。舉例來說，我們家自己賣蜂蜜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是百花。如果百花同一天或者前幾天上活動(dòng)，我們自己的當(dāng)天銷售額就不太好，這是因?yàn)橄嚓P(guān)用戶都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消化掉了。

在這時(shí)就要增加促銷力度去吸引消費(fèi)者，但這也要根據(jù)之前店鋪的消費(fèi)力度來看。香水、坐墊等產(chǎn)品也是一樣，遇到同行已經(jīng)消耗了你的用戶時(shí)，就需要去布局其他產(chǎn)品，通過這些產(chǎn)品各個(gè)維度去分析。

4.當(dāng)然，還需要去看單品的分時(shí)數(shù)據(jù)，在前面三個(gè)小時(shí)里一定要利用好數(shù)據(jù)，重點(diǎn)是訪客人數(shù)和成交的轉(zhuǎn)化率。在轉(zhuǎn)化率比較低的時(shí)段，可以把熱詞的直通車投放降低，然后把人群投放比重提高，聚焦定向這一塊。

5.那關(guān)于權(quán)重的問題，淘搶購(gòu)本身就有權(quán)重，它就像一個(gè)金鐘罩。當(dāng)你做不好活動(dòng)的時(shí)候，要有自己的補(bǔ)給方法，比如給老客戶發(fā)短信、做折扣促銷;第二可以做直通車，做一個(gè)大致計(jì)劃包括人群計(jì)劃;第三需要去做的就是做好人群定向、關(guān)注站外流量以及提前聯(lián)系好主播。

總體上來說，在淘搶購(gòu)里面做活動(dòng)還是有一定的保障的，因?yàn)樗约罕旧砭褪且粋€(gè)非常好的平臺(tái)，是有一定的加成的。所以這就要求商家在參與活動(dòng)的時(shí)候要做好充足的準(zhǔn)備了。