淘寶直通車(chē)權(quán)重降低怎么辦？怎么做推廣？

在淘寶上面有不少賣(mài)家也會(huì)選擇開(kāi)直通車(chē)，但是開(kāi)直通車(chē)時(shí)，也需要考慮直通車(chē)的權(quán)重，如果權(quán)重降低了，那肯定也要想辦法去提升權(quán)重，同時(shí)也要學(xué)會(huì)通過(guò)直通車(chē)做推廣。

淘寶寶貝上架出單之后就會(huì)慢慢積累權(quán)重，如果你修改之后，之前的權(quán)重都會(huì)下掉的。現(xiàn)在只能加大推廣提高出單，慢慢積累權(quán)重。一般這時(shí)候我們都要靠淘寶客和直通車(chē)加大推廣，提高出單權(quán)重就會(huì)慢慢恢復(fù)的。

怎么做推廣?

對(duì)于沒(méi)流量、沒(méi)點(diǎn)擊、沒(méi)轉(zhuǎn)化，我們推薦三步走的方法，就是尋找問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。

第一步：尋找問(wèn)題

尋找問(wèn)題可以直接通過(guò)直通車(chē)報(bào)表，可以看到點(diǎn)擊、花費(fèi)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的變化。

第二步：分析問(wèn)題

分析問(wèn)題的時(shí)候就需要了解點(diǎn)擊為什么會(huì)低、CPC是否偏高、ROI為什么會(huì)低了。這個(gè)時(shí)候，就不要再掉進(jìn)推廣的誤區(qū)中，要不然分析出來(lái)的結(jié)果就會(huì)出錯(cuò)。

點(diǎn)擊率可以從地域、投放平臺(tái)去分析;還有就是詞本身，不同的關(guān)鍵詞也會(huì)有不同的點(diǎn)擊率;最后就是創(chuàng)意，創(chuàng)意的好壞對(duì)點(diǎn)擊率影響也很大。

CPC不能只看是否過(guò)高，誤區(qū)里面也講了，CPC高但轉(zhuǎn)化也高的詞也是有價(jià)值的。所以看CPC高低既要看寶貝的平均CPC、計(jì)劃的平均CPC，同時(shí)也要關(guān)注詞的CPC，是否是某幾個(gè)詞把整體CPC拉上去了。

ROI的話(huà)就涉及到寶貝的一個(gè)客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了，還有就是誤區(qū)中說(shuō)的“詞越多越好”的原則，如果按照這個(gè)原則去推廣，那么ROI也必然會(huì)低。

第三步：解決問(wèn)題

把問(wèn)題分析透徹之后，就可以著手解決問(wèn)題了。

首先是調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配方式，一般根據(jù)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)數(shù)據(jù)去調(diào)整匹配方式，當(dāng)然也可以因人而異，作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

其次選幾個(gè)流量高的詞，根據(jù)查出來(lái)的參考排名進(jìn)行卡位。

然后就是把一些低分沒(méi)什么表現(xiàn)的詞做了刪除處理。這樣關(guān)鍵詞就是流量和排名都比較好，而且轉(zhuǎn)化也都還不錯(cuò)。

最后就是創(chuàng)意這塊，可以多做一下測(cè)試，最后選擇推廣效果比較好的圖。這樣點(diǎn)擊率做起來(lái)了，流量更多了，CPC也慢慢降下來(lái)，轉(zhuǎn)化也變好。