不適合開(kāi)直通車推廣的因素有哪些？

淘寶平臺(tái)上有很多商家在開(kāi)通直通車之后，店鋪獲得了不錯(cuò)的生意，但是也有一些賣家的商品用直通車做推廣并沒(méi)有什么起色，很有可能他們的產(chǎn)品就不適合用直通車做推廣。那么哪些產(chǎn)品開(kāi)通淘寶直通車推廣沒(méi)有效果?下面給大家講述一下。

從事淘寶電商，大家都知道淘寶直通車是一個(gè)好的推廣工具，但是也要告訴大家，并不是所有的產(chǎn)品都適合開(kāi)直通車，直通車的開(kāi)通也是需要有一定條件的。

一般情況下，有些商家不懂怎么開(kāi)車，對(duì)直通車有兩個(gè)誤區(qū)：

1、不懂?dāng)?shù)據(jù)就盲目開(kāi)車，造成嚴(yán)重的虧損。

2、不懂?dāng)?shù)據(jù)不敢投入，只會(huì)在原地踏步，雖然直通車不虧錢，但是也增加了預(yù)算。

哪些類型的產(chǎn)品不適合開(kāi)車呢?

1、利潤(rùn)很低的產(chǎn)品

沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品，即使開(kāi)車了也只會(huì)是一個(gè)虧本生意。

2、點(diǎn)擊扣費(fèi)過(guò)高的產(chǎn)品

如果一件產(chǎn)品的點(diǎn)擊扣費(fèi)超過(guò)3元，那一般人是很難能做好的。

3、點(diǎn)擊率很低的產(chǎn)品

如果產(chǎn)品的點(diǎn)擊率很低，他的扣費(fèi)就很難降下來(lái)，這樣是不劃算的。

4、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品

通常這種產(chǎn)品的關(guān)鍵詞很少，而競(jìng)價(jià)過(guò)高，很難在短時(shí)間內(nèi)能在市場(chǎng)上凸顯出來(lái)，所以建議就是先將產(chǎn)品的銷量做起來(lái)，產(chǎn)品排名靠前了然后再去開(kāi)車。

這時(shí)候有些人就問(wèn)了，如果我不能分析出哪些產(chǎn)品不能開(kāi)直通車怎么辦?別急，小編這就給大家分享一個(gè)參考依據(jù)。

看一個(gè)產(chǎn)品是否開(kāi)直通車，主要看產(chǎn)品的利潤(rùn)是不是過(guò)低、扣費(fèi)會(huì)不會(huì)太高以及轉(zhuǎn)化率是不是很低這三個(gè)因素。

最后給大家舉一個(gè)例子，一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)是90元，利潤(rùn)是30%，轉(zhuǎn)化率2%，行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)2元，那通過(guò)直通車帶來(lái)100個(gè)訪客需要花費(fèi)100*2=200元，100個(gè)訪客成交2單，利潤(rùn)就是90*30%*2=54元。也就是說(shuō)你花200才只能獲利54，這顯然是虧本生意，所以一定不能用直通車推廣。

當(dāng)所有的條件都是一樣的，但是直通車100個(gè)訪客能成交10單，他的利潤(rùn)就是90*30%*10=270，這個(gè)就適合開(kāi)車了。

總之，開(kāi)直通車的初期，建議直通車的投放金額不宜過(guò)高，可以前期測(cè)試創(chuàng)意、關(guān)鍵詞等穩(wěn)定后，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋一點(diǎn)點(diǎn)往上漲。優(yōu)化直通車是為了提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而通過(guò)最少的投入帶來(lái)最大的銷售。俗話說(shuō)計(jì)劃趕不上變化，直通車無(wú)論前期計(jì)劃的多好，仍需要分析直通車各項(xiàng)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，及時(shí)做出調(diào)整，才能讓你的車開(kāi)的更好。