淘寶新開店鋪真的很難做嗎?怎么運(yùn)營?
現(xiàn)在市場上有很多大大小小的電商平臺,想從事電商開個網(wǎng)店賺錢的朋友還是會優(yōu)先選擇開淘寶店,淘寶作為電商行業(yè)的巨頭,有它的獨(dú)特的優(yōu)勢,平臺成熟穩(wěn)定,規(guī)章制度清晰明了,用戶體量大。那么是真的很難做嗎?還是大家沒有掌握好店鋪運(yùn)營的思路?
(一)淘寶開店前期準(zhǔn)備
開淘寶店前我們首先就需要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作,這樣店鋪開起來后才會得心應(yīng)手,不會不知道自己該做些什么讓店鋪生意好起來。
1、確定好店鋪類型
如果是做個人店鋪只需要準(zhǔn)備個人資料即可,如果是想做企業(yè)店鋪則需要注冊公司,準(zhǔn)備好公司資質(zhì)。
2、確定好店鋪主營類目
店鋪的主營類目,就是我們以后主要賣的商品所屬類目,這個一定要事先確定好,因?yàn)橹鳡I類目不易變更,之后想要更換很麻煩,甚至需要重新再開一家新店鋪。建議大家開店前做一下市場分析,選擇網(wǎng)上好賣利潤空間比較高商品開店,店鋪成功賺錢的幾率也會高很多。
3、用心選品定價
開網(wǎng)店賣什么,這個是值得大家深思熟慮的事情。很多店鋪生意好是因?yàn)檫x品能力非常好,能提前布局好商品上架時間節(jié)點(diǎn),能預(yù)測什么商品能推成爆款。有很多店鋪就靠一兩個爆款實(shí)現(xiàn)店鋪盈利。因?yàn)樘詫毻|(zhì)化的商品太多,所以我們在給商品定價的時候也是需要花心思的,不能光打價格戰(zhàn),還需要考慮自己的成本,利潤,商品的需求量。需求小的商品客單價肯定是要高一些才能維持店鋪盈利的,需求大的商品客單價可以低一些,沖銷量賺錢。
4、搞定店鋪裝修
店鋪頁面設(shè)計(jì)整體風(fēng)格一致,寶貝主圖、詳情頁、視頻主圖這些也需要精心制作,現(xiàn)在開淘寶店確實(shí)會比以前難很多,因?yàn)橐郧半S便拍點(diǎn)圖片,寫下介紹商品一樣賣得出去。現(xiàn)在不同了,買家會因?yàn)閳D片的質(zhì)量、店鋪整體的裝修等等看是否要購買。
5、解決發(fā)貨物流
網(wǎng)上挺多調(diào)侃說淘寶店鋪商品價格便宜不包郵的,買家寧愿賣家漲價給包郵的段子。側(cè)面也印證了現(xiàn)在開淘寶店,不包郵的比包郵的店鋪難轉(zhuǎn)化。想要做到店鋪包郵,我們需要去和物流公司談,把快遞費(fèi)用談低,這樣我們包郵商品價格才有競爭力,有利潤空間。
(二)店鋪正式營業(yè)
開店前的準(zhǔn)備工作做好后,那我們就可以開始正式營業(yè)了,新開的淘寶店只要把自己各方面工作做好了,平臺是會有一定的扶持的。不過現(xiàn)在淘寶流量越來越分散,新店鋪的流量扶持顯得不太明顯了,所以我們肯定是需要自己去做店鋪流量的。
1、站內(nèi)流量獲取
新開的店鋪由于暫時沒有店鋪成交只能優(yōu)化商品關(guān)鍵詞來獲取搜索流量,當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǔ山涣亢?,在淘寶站?nèi)可以做付費(fèi)推廣比如直通車、鉆展,也可以去報名淘金幣、天天特價、大促活動這些的。當(dāng)然還有可以開通淘寶直播,通過直播為店鋪賣貨。
2、站外流量獲取
一開始做新店,從站外導(dǎo)流到店鋪效果遠(yuǎn)比站內(nèi)獲取流量來得快。大家可以通過微信群、微博、抖音、小紅書等為店鋪宣傳。像現(xiàn)在很多新入住淘寶開店的賣家會發(fā)抖音視頻介紹自己的店鋪,告知用戶新店活動,把店鋪流量和銷量先沖上來。
(三)店鋪數(shù)據(jù)分析診斷
很多賣家開店后是不會看店鋪數(shù)據(jù)的,其實(shí)店鋪?zhàn)龅暮貌缓茫际峭ㄟ^數(shù)據(jù)來判斷的。所以我們必須要來會分析店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。
1、統(tǒng)計(jì)店鋪核心數(shù)據(jù)
像店鋪的核心數(shù)據(jù),我們可以按天、周、月、季度、年不同的時間段統(tǒng)計(jì),像到店訪客數(shù)、跳出率、咨詢數(shù)、下單支付數(shù)、客單價、轉(zhuǎn)化率、退貨率、利潤、成本這些都是需要統(tǒng)計(jì)得清清楚楚的。官方賣家后臺會自動統(tǒng)計(jì)一些數(shù)據(jù),也可以訂購生意參謀看店鋪數(shù)據(jù)。
2、分析數(shù)據(jù)判斷結(jié)果
我們光統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)沒有,還要會看數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)看店鋪的運(yùn)營情況,有問題的地方及時想辦法解決。淘寶官方的店鋪后臺會給一些店鋪診斷的建議,大家可以多去看,再根據(jù)實(shí)際情況去改進(jìn)。
淘寶新開店鋪可以說難也可以說不難,這是因人而異的,雖然現(xiàn)在有很多賣家說淘寶不好做了,但依舊有很多賣家店鋪?zhàn)龅娘L(fēng)生水起,悶聲發(fā)大財(cái)。大家可以多思考多想解決辦法,多行動,不要直接下定論。
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