直通車低出價(jià)高溢價(jià)是什么意思？怎么做到？

在開直通車的時(shí)候，其實(shí)也有很多賣家都追求低出價(jià)和高溢價(jià)的結(jié)果，但是這對(duì)新手車手來說，可能都不明白這是什么意思，也不知道應(yīng)該怎么做才能夠達(dá)到這個(gè)效果。

賣家會(huì)利用比較低的價(jià)格來獲得比較高的流量，因此低出價(jià)和高溢價(jià)二者結(jié)合起來就是直通車推廣的精髓和靈魂所在了，也是所有賣家的追求之一了。

怎么做到?

1、要設(shè)置推廣的人群，因?yàn)樘詫氷P(guān)鍵詞搜索和直通車定向推廣都是用戶行為上的差異，定向不用客戶搜索，直接就會(huì)出現(xiàn)想要的寶貝，直白點(diǎn)講就是說你在搜索人群找寶貝，然后定向?qū)氊悂碚胰?，再利用淘寶龐大的?shù)據(jù)庫(kù)，通過創(chuàng)新的多維度定向技術(shù)來鎖定目標(biāo)客戶，將你推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，這樣來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣。

2、直通車人群溢價(jià)也是有技巧的，如果說你對(duì)你的店鋪人群定為不熟悉的話，那么小編建議大家剛開始要全開人群溢價(jià)，也就是說按照性別家其他條件，這樣來全開，溢價(jià)到30%-45%，然后每天優(yōu)化一次，直通車點(diǎn)擊率差的人群就降低溢價(jià)甚至于可以直接刪除，高的就保留，當(dāng)然這個(gè)到時(shí)候看具體情況了。

3、搜索人情定為其實(shí)對(duì)于提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是非常好的，尤其是精準(zhǔn)的核心人群，因?yàn)閁V少，所以不可能出現(xiàn)大展現(xiàn)，但是會(huì)帶來最好的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，精準(zhǔn)的店鋪人群標(biāo)簽結(jié)合寶貝自身的屬性以及季節(jié)性相結(jié)合還能共同促進(jìn)數(shù)據(jù)的提升。

4、所以當(dāng)你的人群溢價(jià)做的比較好的時(shí)候，那么就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞的托價(jià)操作了，具體點(diǎn)來講就是你可通過時(shí)間折扣來進(jìn)行托價(jià)，先慢慢降低比例，如果降了之后流量還是不變的話，再降低。

正因?yàn)橘u家們都追求低出價(jià)和高溢價(jià)，因此才顯得這種效果是難能可貴的，因此賣家們?nèi)绻蚕Ｍ约洪_好直通車，那也可以好好去學(xué)習(xí)一下上面的相關(guān)技巧。