淘寶運(yùn)營怎么做低價引流？附注意事項(xiàng)

低價引流定義就是低價引流，不能只看點(diǎn)擊單價的費(fèi)用，而是應(yīng)該結(jié)合類目的總體情況來看。當(dāng)商家的引流成本低于行業(yè)類目的總體引流成本時。那么我們?nèi)绾巫龊靡髂叵旅娼o大家講述一下。

如何實(shí)現(xiàn)低價引流?

1、實(shí)現(xiàn)低價引流的核心要點(diǎn)

實(shí)現(xiàn)低價引流，需要做好三件事，分別是：擴(kuò)大流量池、拓展人群與標(biāo)簽的維度、控制產(chǎn)品的點(diǎn)擊成本。

(1)擴(kuò)大流量池：拓寬流量池作為實(shí)現(xiàn)低價引流的第一個要點(diǎn)，是許多商家都沒有實(shí)現(xiàn)的。對于很多主營類目本身較小的商家來說，推薦流量會因?yàn)轭惸恐型?、?biāo)簽及人群數(shù)量太小而受到很大限制。在這種情況下，商家們不應(yīng)該僅局限在主營類目的固定范圍內(nèi)，而是應(yīng)該思考如何跨類目獲取更多的流量。

(2)拓展人群與標(biāo)簽的維度：商家在拓展人群與標(biāo)簽的緯度時，需要同時確保標(biāo)簽的豐富性與精準(zhǔn)性。這兩個要求并不沖突，因?yàn)闃?biāo)簽既有針對產(chǎn)品的緯度，也有針對人群的緯度。商家需要拓展產(chǎn)品緯度標(biāo)簽的寬度，同時提升人群緯度標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。

(3)控制點(diǎn)擊成本：雖然直通車與超級推薦兩種推廣工具都可以實(shí)現(xiàn)低價引流，但是我建議大家使用超級推薦來做低價引流，因?yàn)槌壨扑]目前的點(diǎn)擊成本低于直通車，流量池也大于直通車，更適合用來進(jìn)行低價引流。

2、低價引流的投放方式

(1)在超級推薦的后臺，投放方式分為自定義與智能兩種。有些商家進(jìn)行低價引流時會在一開始就使用自定義的投放方式，這樣的操作模式雖然簡單。

(2)在運(yùn)用自定義投放進(jìn)行低價引流的過程中，有三種具體的定向方法可以使用，分別是智能定向、拉新定向與重定向。在這三種方法中，拉新定向更適合進(jìn)行低價引流。原因在于拉新定向中劃分了相似店鋪、相似寶貝以及關(guān)鍵詞三個維度。

(3)賣家們還需要注意確保將引入的流量集中在單件產(chǎn)品上。超級推薦后臺的計(jì)劃開放上限數(shù)量為100個，為了避免流量分散，賣家們可以在一個計(jì)劃中只放置一件產(chǎn)品。

3.、低價引流的2種模式

(1)極致的低價引流：極致的低價引流是指在超級推薦的后臺為一個單品建立多個計(jì)劃，每個計(jì)劃中包含20個關(guān)鍵詞，將所有的流量集中在一個單品上。

(2) 常規(guī)低價引流：相比極致引流單個產(chǎn)品多個計(jì)劃的模式，常規(guī)低價引流的模式需要在單個計(jì)劃中包含多個產(chǎn)品。

商家們需要注意，在做低價引流時一定不要將店鋪的搜索爆款放在計(jì)劃中。因?yàn)橐坏┥碳野阉阉鞅罘诺降蛢r引流里，寶貝的標(biāo)簽將不斷擴(kuò)大，在整個標(biāo)簽寬度不斷增加的同時，寶貝的搜索流量會被推薦流量拉低。