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淘寶新手開店如何獲得大量手淘流量?

都說做淘寶難,那新手開店豈不是更難?這個(gè)其實(shí)我們都知道,不管是老淘寶人還是淘寶新手都感嘆著為什么做淘寶那么難做。那么淘寶新品如何在新品期獲得大量的手淘端搜索流量?下面給大家講述一下。

(一)容易被推薦的款應(yīng)該具備的基本特征:

1、首先你要搞明白,淘寶的搜索引擎在推薦商品的時(shí)候,為了能最大限度的利用每一個(gè)流量價(jià)值,肯定是把最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。

2、這種最有可能成交,一方面取決于個(gè)性化(這也是無線端搜索非常重要的一個(gè)權(quán)重因素),另一方面取決于淘寶對大數(shù)據(jù)的分析。

(二)確定你的競爭范圍

1、你不要把競爭范圍認(rèn)為是定位,那樣很虛,給你來點(diǎn)實(shí)在的:關(guān)鍵詞搜索。你可以自己在淘寶上試試,手淘端和PC端都可以,當(dāng)你在搜索同一類目下不同關(guān)鍵詞的時(shí)候,你得到的搜索結(jié)果往往有很大的區(qū)別。每一個(gè)寶貝都可以通過關(guān)鍵詞分屬于不同的圈子,但是你在面對不同圈子的時(shí)候,你所面臨的競爭強(qiáng)度是不一樣的,你要做的就是去找到一個(gè)你最容易競爭的圈子,通過關(guān)鍵詞找。

2、比如說,如果你的寶貝標(biāo)題是下面這個(gè):2017春夏新 復(fù)古繡花鞋 民族風(fēng)女鞋子 高跟鞋細(xì)跟旗袍鞋 魚嘴涼鞋。那么,在這個(gè)標(biāo)題中,圍繞著高跟鞋這一個(gè)核心的詞匯,你會發(fā)現(xiàn):高跟鞋細(xì)跟、高跟鞋民族風(fēng)、高跟鞋旗袍鞋、高跟鞋魚嘴、高跟鞋復(fù)古……,很多的詞構(gòu)成了完全不同的圈子,那么在不同的圈子里面你的位置是不一樣的,你的競爭力也是不一樣的。

當(dāng)然,你不要奢望在所有的圈子里面都很厲害,能有一兩個(gè)就不錯(cuò)了,我們要做的就是先選這么一兩個(gè)圈子。怎么選?通過生意參謀:

(1)打開生意參謀,你需要市場行情標(biāo)準(zhǔn)版以上才可以,里面有一個(gè)功能叫關(guān)鍵詞分析:

你點(diǎn)擊一下“搜索詞查詢”,然后輸入產(chǎn)品詞或者類目詞(就是最核心的那個(gè)詞),我們比如說“高跟鞋”,然后你以7天數(shù)據(jù)為基準(zhǔn),選擇無線端,點(diǎn)擊相關(guān)搜索詞:

(2)然后在相關(guān)搜索詞里面,會有很多的維度,你要去選擇對你計(jì)算競爭強(qiáng)度有價(jià)值的數(shù)據(jù)維度:公式:競爭力=搜索人氣*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)。

(三)必須把你的類目選對

既然是按照步驟來,那么這一步就必須在上一步的基礎(chǔ)上做出,你在確定了你的競爭圈子(也就是選好了你的核心關(guān)鍵詞了)基礎(chǔ)上,你要去看,在這個(gè)圈子里面,大家都放在哪一個(gè)類目是最合理的,是會被推薦的,方法還是用生意參謀。

(四)直通車精準(zhǔn)計(jì)劃開始干

1、只選擇精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞做計(jì)劃

2、核心詞出價(jià)盡你自己最大的能力靠前

(五)限時(shí)限量活動搞定前期轉(zhuǎn)化

在你開車的時(shí)候,務(wù)必注意要搞定前期轉(zhuǎn)化,因?yàn)槿绻闱捌诘霓D(zhuǎn)化不好的話,那這個(gè)事兒基本是白做。我們經(jīng)常采用的手段就是設(shè)置限時(shí)限量的促銷活動,比如新品期的前三天、比如限量100個(gè)等等,然后一般是贈品的活動或者打折,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化保住了,通過幾天的直通車精準(zhǔn)計(jì)劃,強(qiáng)化標(biāo)簽,再加上前幾個(gè)步驟的鋪墊,那么你霸占手淘端首頁的夢想也就容易實(shí)現(xiàn)了。

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