淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率怎么設(shè)計(jì)？做廣告有用嗎？

淘寶店鋪因?yàn)殚_(kāi)起來(lái)便宜又方便，已經(jīng)是很多年輕人創(chuàng)業(yè)的選擇了。但是在淘寶開(kāi)店也不是一件特別容易的事情，有很多的小細(xì)節(jié)也是需要注意的，尤其是淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率的設(shè)計(jì)更是復(fù)雜。一起來(lái)看一下具體怎么做吧。

首先說(shuō)一下，極致轉(zhuǎn)化率設(shè)計(jì)

產(chǎn)品好，并不代表一定能賣(mài)好。極致轉(zhuǎn)化率設(shè)計(jì)，是大多數(shù)賣(mài)家忽略的。所謂的極致，是要從買(mǎi)家接觸你的那一刻到購(gòu)買(mǎi)的整個(gè)流程全部要精心設(shè)計(jì)。很多賣(mài)家認(rèn)為淘寶的流量是推廣來(lái)的，而其實(shí)是：你的轉(zhuǎn)化率足夠高，淘寶才會(huì)推薦你的產(chǎn)品。

有的人喜歡學(xué)標(biāo)題優(yōu)化，上下架優(yōu)化。這個(gè)是必學(xué)的基本功，1小時(shí)能學(xué)會(huì)，你會(huì)，別人也會(huì)。而轉(zhuǎn)化率的設(shè)計(jì)，就復(fù)雜多了，而且還有很多賣(mài)家是不重視的。

大概包含以下細(xì)節(jié)：

1.主圖：決定瀏覽你的客戶(hù)點(diǎn)不點(diǎn)擊你。

2.評(píng)價(jià)：進(jìn)店后，看到的評(píng)價(jià)能不能看買(mǎi)家更加喜歡你的產(chǎn)品。

3.頁(yè)面：頁(yè)面上有沒(méi)有講清楚你的產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓買(mǎi)家心動(dòng)?

4.客服：客服的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)有沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)?

5.問(wèn)大家：淘寶上越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始使用問(wèn)大家功能，有沒(méi)有作一定優(yōu)化?

比如一位賣(mài)蘇泊爾小炒鍋的朋友，賣(mài)79元。一個(gè)19元的同行出現(xiàn)，款式一模一樣，搶了他們非常多的客戶(hù)。但是，如果在在頁(yè)面上加上一屏講解：差的材質(zhì)會(huì)致癌。好吧，這句話(huà)加上后，轉(zhuǎn)化率又回來(lái)了。流量也提升了。

消費(fèi)者買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是你給他的理由。

然后說(shuō)一下，做廣告有用嗎?

如果免費(fèi)流量無(wú)法盈利，那么砸廣告也是白費(fèi)錢(qián)。(廣告只是錦上添花，絕非雪中送炭)很多商家看自己沒(méi)有流量，還想著我投廣告獲得流量，這種想法是極端錯(cuò)誤的。

然而，如果希望廣告直接盈利，這種想法也是錯(cuò)誤的。淘寶建立了這樣的規(guī)則：如果你廣告費(fèi)投得多，我也會(huì)給你更多的免費(fèi)流量。所以，也就是說(shuō)廣告費(fèi)部分不是用來(lái)盈利的。就像很多連鎖店，在市中心的店鋪不盈利，用來(lái)做形象?？康氖巧鐓^(qū)店盈利。這個(gè)是一個(gè)道理。

所以，一般投廣告，要投得微虧，這樣效果是最好的。通過(guò)免費(fèi)流量獲得了更多的補(bǔ)貼。

可以看出投放廣告對(duì)于淘寶店鋪未來(lái)的發(fā)展還是有一定的作用的。淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)是非常重要的，這就需要商家們能夠不斷用心地投入進(jìn)去了。