淘寶直通車投產(chǎn)比怎么優(yōu)化？?jī)?yōu)化技術(shù)介紹！

淘寶開店如果不進(jìn)行推廣的話，是很難做出成績(jī)的，必要的推廣是需要的，官方就是通過淘寶直通車去進(jìn)行推廣了，增加店鋪的人流量，但開直通車也不是一味的投入，是需要計(jì)算下這個(gè)投產(chǎn)比的，就是要把錢花到刀刃上，下面就介紹下如果優(yōu)化讓淘寶直通車投產(chǎn)比達(dá)到最優(yōu)!

一、先看投產(chǎn)比公式：投產(chǎn)比=計(jì)劃產(chǎn)值/投入。或者說是ROI：投資回報(bào)率(ROI)=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額100%，從公式可以看出，ROI計(jì)算公式等于收益/投資100%，或者ROI=(成本降低+收入增長(zhǎng))/總成本。ROI的結(jié)果通常用百分比來表示，即投入產(chǎn)出比，簡(jiǎn)單來說就是店鋪所投入資金的回報(bào)程度。

二、 第二個(gè)我們需要注意的是：損益平衡點(diǎn)：比如一百塊的東西，毛利是50%，那么我們單就直通車論損益平衡點(diǎn)就是1/50%=2，投產(chǎn)比只有做到2的時(shí)候，處于平衡狀態(tài)。

三、 直通車屬于搜索端引流，我們都知道搜索是精準(zhǔn)流量，但是淘寶是一個(gè)生態(tài)平臺(tái)，所以流量越大，實(shí)際上人群會(huì)越不精準(zhǔn)。所以真正要優(yōu)化好投產(chǎn)比，我們根據(jù)每個(gè)店鋪、賬戶、計(jì)劃、關(guān)鍵詞的不同找到相應(yīng)的平衡點(diǎn)，不能走極端。流量太小計(jì)劃和賬戶權(quán)重低，所以拉不動(dòng)。但是流量也不能太大，流量不斷放大的同時(shí)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化會(huì)逐步降低，所以需要根據(jù)店鋪、賬戶、計(jì)劃和關(guān)鍵詞的不同找到他們適合的平衡點(diǎn)。

四、 投產(chǎn)比的優(yōu)化方法：首先得把相關(guān)部位分解。分解后是哪里不行咱們就優(yōu)化哪里。如果轉(zhuǎn)化率不行，我就盯著我們的美工優(yōu)化視覺和營(yíng)銷場(chǎng)景;如果客單價(jià)不夠，可以嘗試關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或者調(diào)整產(chǎn)品組合。 點(diǎn)擊單價(jià)高，一定是點(diǎn)擊率太低，優(yōu)化點(diǎn)擊率拖價(jià)。提升投產(chǎn)比就要把所有相關(guān)環(huán)節(jié)分解然后作分析，把每個(gè)環(huán)節(jié)單獨(dú)優(yōu)化重構(gòu)。

五、以上就是投產(chǎn)比的基本操作邏輯。實(shí)際上這些大家相信或多或少都懂一些，但是一到自己店鋪就感覺不得行了。那我們首先得搞明白車的權(quán)重算法：出價(jià)=店鋪權(quán)重*賬戶權(quán)重*計(jì)劃?rùn)?quán)重*關(guān)鍵詞，每位運(yùn)營(yíng)必須對(duì)自己的車有清晰的定位。

基本上是這幾個(gè)地方的不同：

店鋪權(quán)重(這也是為什么top店鋪都有專職的助理開車，但是助理水平并不是太高，車的效果確不錯(cuò)的原因)

不同類目和不同產(chǎn)品帶來的結(jié)果也會(huì)不一樣。例如有位朋友是波司登的運(yùn)營(yíng)，他們的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)和轉(zhuǎn)化率和我手上一個(gè)女裝店相比較，甚至他們的轉(zhuǎn)化更低。人家數(shù)據(jù)曬出來投產(chǎn)比是25，我們這邊是4，這得上哪說理去?我們客單價(jià)均單一百多，人家一千八。我們的是工作室，人家的是國(guó)際大牌，沒有可比性。還有一個(gè)朋友，女士，運(yùn)營(yíng)啥也不懂。直通車開出來投產(chǎn)比二十多。后來一打聽，哦，賣切割機(jī)工作臺(tái)的。小眾到只有幾家在賣，兩千多的客單價(jià)，就那么幾個(gè)關(guān)鍵詞，純佛系運(yùn)營(yíng)。上哪說理去?

時(shí)間維度也是，比如手上的羽絨服店鋪，這個(gè)時(shí)間段，閉眼開車投產(chǎn)都很高。文具類目，開學(xué)季要做的大概率是追加預(yù)算，投產(chǎn)一般都在10以上。

如果你在投放直通車的時(shí)候還沒有自己的思路，那不妨就看看這個(gè)文章，應(yīng)該可以在你推廣的時(shí)候提供思路，當(dāng)然了，開直通車也要考慮下實(shí)際的效果，需要實(shí)時(shí)的去總結(jié)，這樣開車的技術(shù)會(huì)越來越高的!