拼多多老鏈接還能做起來嗎?方法是什么?
產(chǎn)品都是有生命周期的,相信很多入駐拼多多的商家應(yīng)該都會發(fā)現(xiàn),好不容易做爆的單品,熱賣一段時間后,流量就會慢慢的減少,甚至銷量還會變?yōu)榱恪3霈F(xiàn)這種情況,大部分商家可能會選擇重新上新,繼續(xù)打造爆款。那么舊品該怎么去維護?下面給大家講述一下。
一、數(shù)據(jù)分析
產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析主要考慮以下幾個方面:
1、關(guān)鍵詞
通過某些第三方軟件查看現(xiàn)有關(guān)鍵詞的排名,及時做標(biāo)題的優(yōu)化。如果沒有軟件就去商家后臺查看市場熱度關(guān)鍵詞,查看自己標(biāo)題中的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)有熱度。
2、評價和流量
老鏈接會有一定的銷量和評價,如果非常少可以考慮重新上鏈接。如果基礎(chǔ)銷量還可以的話就去分析商品鏈接存在的問題,比如說季節(jié)變化或者潮流導(dǎo)向等。
3、其他數(shù)據(jù)
1)收藏率
收藏率是證明商品是否受歡迎的重要因素,有收藏人氣的產(chǎn)品一般就容易起爆。
收藏率=收藏數(shù)/訪客數(shù)
2)轉(zhuǎn)化率
在商家后臺--推廣工具--搜索市場分析中可以找到某產(chǎn)品的點擊率轉(zhuǎn)化率等行業(yè)均值。通常點擊率和轉(zhuǎn)化率在行業(yè)均值的1.2-1.5倍,就說明產(chǎn)品表現(xiàn)還不錯,但是一般老品都達不到這個標(biāo)準(zhǔn)。如果轉(zhuǎn)化率低就去看標(biāo)題、價格、主圖、詳情、評價,根據(jù)具體的情況做相應(yīng)的調(diào)整。
3)產(chǎn)品評分
老鏈接也積累了一定的銷量和評價,評分也比新品有基礎(chǔ)。評分低很可是差評率較高或者服務(wù)態(tài)度等,不斷的去優(yōu)化這些問題所在。
4)點擊率
和前面提到的轉(zhuǎn)化率一樣,點擊率達不達標(biāo),要參考市場均值。行業(yè)均值的1.5倍是爆款的指標(biāo)。
二、通過活動方式提升老品流量
首頁活動占據(jù)平臺60%的流量,所以老鏈接想要重新做起來一定要報活動。老鏈接在報名活動之前最好不要為了增加銷量而去盲目的降價,不然上了活動虧得血本無歸。
三、直播獲取流量
現(xiàn)在直播大火,我們可以把握拼多多直播風(fēng)口引流。老店鋪可以把產(chǎn)品直播開啟提升商品的轉(zhuǎn)化率,這樣系統(tǒng)自然而然就會給流量。
四、付費推廣
雖說老鏈接有了一定的基礎(chǔ)受眾,但是我們也不能保證他不喜歡其他的店鋪。至于款式受不受歡迎、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)等都是需要通過多多搜索測試得知的。
另外需要提醒大家一點,老鏈接開通場景推廣是必不可少的推廣手段,場景推廣可以在短期內(nèi)迅速增加曝光起量。場景推廣是面向平臺所有人群進行推廣的,在千人千面的機制下系統(tǒng)會根據(jù)個人的喜好進行商品的展現(xiàn),有利于增加商品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。
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