為什么淘寶自然搜索流量越來越難獲取?
現(xiàn)在賣家們獲取搜索流量是變得越來越難了,然而造成這個結果的原因,不僅僅在于商家自身,也在于淘寶本身的機制也發(fā)生了重大的變化。那么淘寶搜索流量變少是什么原因?下面給大家講述一下。
流量變少主要有“人、貨、場”這三個方面的原因:
一、人就是指消費者,消費者對搜索流量的影響主要是從減少搜索行為的方式來表現(xiàn)的。對于消費者來說,現(xiàn)在可供購買的平臺、渠道相比原先過于豐富,所以消費者在需要購買產(chǎn)品時,不會單純的從搜索框來搜索購買。
1、推薦式購物
主打推薦式的猜你喜歡流量在18年就已經(jīng)超過了搜索流量,所以很多用戶的需求在逛淘寶的時候就已經(jīng)得到了滿足。
即在逛的時候看到自己潛在的物質(zhì)需求,就直接購買了,不會到需要搜索的程度再通過搜索來購買。
2、老店購物
大家在購買一些產(chǎn)品時,會發(fā)現(xiàn)有時候即使去搜索,系統(tǒng)也很難契合到我們的標簽從而推薦我們想要的產(chǎn)品。
尤其是服裝類目,大家對于服裝的需求、風格不一,所以當用戶在遇到一家符合自己風格的店鋪時,就會關注店鋪。從而方便在下次直接進這家店鋪選購自己喜歡的款式。
這種方式的盛行也是各類服裝類風格店鋪相比普通店鋪更能吸引粉絲的原因所在,同時,這也導致了用戶在購買此類產(chǎn)品時搜索行為的減少。
二、除了人的行為方式導致的搜索流量減少外,就產(chǎn)品而言,我們獲取搜索流量的難度也變大了。
1、難度變大的原因一方面在于入駐淘寶商家的數(shù)量不斷在上升,幾乎每個類目都有著不菲數(shù)量的商家、商品在競爭,因此獲取流量的難度在不斷上升。
2、另一方面就在于淘寶流量競爭機制的變化。
在淘寶多年的老人應該會知道,在原來,淘寶只要有足夠的銷量就能夠有流量。但現(xiàn)在,除了銷量外,我們要考慮點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率、點擊量、關鍵詞銷量、店鋪層級、店鋪權重等等。
需要注意的因素一多,做好搜索權重排名的難度也同步在提高。
即使商家愿意通過付費渠道即直通車去投入,但也不是說只要你投了直通車就一定能夠獲得搜索流量的拉升。
三、和其他渠道的流量相比,搜索流量很像男生購物,有需求了,即去搜索,選中了產(chǎn)品購買后即退出,不會在購物中以及淘寶app中停留太多的時間。
這種情況在各類app瓜分用戶時間的當下,自然是淘寶本身危機感的來源,所以就淘寶平臺而言,他會更希望用戶能夠在手淘中停留足夠久的時間,從而提高平臺的粘性。
所以搜索流量與平臺的大方向其實是相沖突的,那淘寶更青睞什么方式呢?自然是如推薦式、直播式類的流量。
還有最近淘寶將要升級所構建的內(nèi)容生態(tài)——逛逛。逛逛即原先的買家秀社區(qū)(目前還在逐步更新中),但買家秀社區(qū)為什么會如此受到淘寶青睞呢?
原因在于,淘寶希望通過大眾創(chuàng)新的方式,為淘寶的內(nèi)容生態(tài)添磚加瓦。從而利用這些豐富的內(nèi)容,去吸引用戶“逛”淘寶。而不再只是如之前一般,有需求就上淘寶買,買了后就退出。
從導致搜索流量下滑的這幾點來看,雖然淘寶整體的流量沒有出現(xiàn)下滑,但作為一款國民APP,淘寶的流量也已經(jīng)達到天花板了。
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