新人開抖音直播帶貨的技巧是什么？

現(xiàn)在短視頻抖音軟件現(xiàn)在很是火爆，大家都是有目共睹的。抖音平臺上面有直播的功能選項，越來越多的抖音用戶也開始利用抖音直播的功能去帶貨做推廣了、那么作為一個新手如何去做好抖音直播帶貨?下面給大家講述一下。

場控：

1、確定直播流程，熟悉產品

流程上，包括什么時候抽獎、什么時候分享主題等，都需要提前熟悉。

產品上，不僅要熟悉推廣商品的性能、參數(shù)等，更要實際測評，看看是否真的如同商家所言，避免“翻車”事件。

2、帶動氣氛和節(jié)奏

直播中途主播難免會有些疲憊，這時候場控需要引導粉絲互動，例如提一些互動性強的問題，調節(jié)直播氛圍。

3、及時反饋數(shù)據(jù)給主播

場控需要實時關注粉絲的反饋和賣貨數(shù)據(jù)情況，比如某款產品瞬間被秒空，則提醒主播喊加量，相反則提醒主播盡快跳播下一款。

選品：

1、具體對象具體分析

根據(jù)你直播賬號的粉絲畫像和粉絲需求，選擇直播帶貨產品。例如李佳琦帶貨主線是美妝，因為他的粉絲群體主要都是女生。

2、“低價高質”選品策略

簡單說，就是高性價比，符合賽道的客單價，確保你給到粉絲的價格是“全網(wǎng)最低價”。

3、有顏、有趣、有用，至少占其二

好看的產品設計，獨特的產品創(chuàng)意點，有很多名人推薦使用的好口碑，至少占據(jù)2個理由。

4、庫存有保證

直播間賣貨面對的觀眾可能是幾萬、幾十萬，甚至幾百萬，所以，一定要明確真實庫存、發(fā)貨時間周期以及庫存補貨時間周期，建議選擇少量多批策略。

話術技巧：

1、適當?shù)匕b渲染產品的產地、口碑、銷售數(shù)據(jù)等。

2、分享試用產品的體驗和效果，激發(fā)購買欲后，再告訴用戶商品品的最優(yōu)惠價格，讓粉絲覺得“物超所值”。

3、設置抽獎、送優(yōu)惠券等活動，限時開搶、隨機免單等，催促用戶集中的下單。