新人開抖音直播帶貨的技巧是什么?
現(xiàn)在短視頻抖音軟件現(xiàn)在很是火爆,大家都是有目共睹的。抖音平臺上面有直播的功能選項,越來越多的抖音用戶也開始利用抖音直播的功能去帶貨做推廣了、那么作為一個新手如何去做好抖音直播帶貨?下面給大家講述一下。
場控:
1、確定直播流程,熟悉產品
流程上,包括什么時候抽獎、什么時候分享主題等,都需要提前熟悉。
產品上,不僅要熟悉推廣商品的性能、參數(shù)等,更要實際測評,看看是否真的如同商家所言,避免“翻車”事件。
2、帶動氣氛和節(jié)奏
直播中途主播難免會有些疲憊,這時候場控需要引導粉絲互動,例如提一些互動性強的問題,調節(jié)直播氛圍。
3、及時反饋數(shù)據(jù)給主播
場控需要實時關注粉絲的反饋和賣貨數(shù)據(jù)情況,比如某款產品瞬間被秒空,則提醒主播喊加量,相反則提醒主播盡快跳播下一款。
選品:
1、具體對象具體分析
根據(jù)你直播賬號的粉絲畫像和粉絲需求,選擇直播帶貨產品。例如李佳琦帶貨主線是美妝,因為他的粉絲群體主要都是女生。
2、“低價高質”選品策略
簡單說,就是高性價比,符合賽道的客單價,確保你給到粉絲的價格是“全網(wǎng)最低價”。
3、有顏、有趣、有用,至少占其二
好看的產品設計,獨特的產品創(chuàng)意點,有很多名人推薦使用的好口碑,至少占據(jù)2個理由。
4、庫存有保證
直播間賣貨面對的觀眾可能是幾萬、幾十萬,甚至幾百萬,所以,一定要明確真實庫存、發(fā)貨時間周期以及庫存補貨時間周期,建議選擇少量多批策略。
話術技巧:
1、適當?shù)匕b渲染產品的產地、口碑、銷售數(shù)據(jù)等。
2、分享試用產品的體驗和效果,激發(fā)購買欲后,再告訴用戶商品品的最優(yōu)惠價格,讓粉絲覺得“物超所值”。
3、設置抽獎、送優(yōu)惠券等活動,限時開搶、隨機免單等,催促用戶集中的下單。
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