眾人擠破頭想進(jìn)的直播行業(yè)，真的有那么好做嗎？

近幾年直播行業(yè)一直非?；?，很多的網(wǎng)紅明星也紛紛開始做這個(gè)直播，畢竟用自己的運(yùn)氣來帶貨效果是非常好的，而且不少小伙伴們看中了直播的發(fā)展前景，那么直播這一行真的有這么好嗎?

1、頭部主播的名人效應(yīng)下滑：

眾所周知，像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播，之所以能夠吸引消費(fèi)者趨之若鶩，其核心就在于，他們憑借自身龐大的流量去跟品牌方議價(jià)，要求品牌方承諾給予他們?nèi)W(wǎng)最低價(jià)。

同樣一支口紅，你在品牌官方旗艦店買，可能要原價(jià)。但去李佳琦的直播間買，可能就能夠7折買到。而且，全網(wǎng)就李佳琦那里價(jià)格最低，你去其他家買，都不可能比他更低。

這就導(dǎo)致無數(shù)女孩蹲守在李佳琦的直播間，徹夜不眠。

但是，這種帶貨模式明顯傷害了品牌方的利益。消費(fèi)者都跑去李佳琦直播間了，品牌旗艦店無形中被分流，名聲被李佳琦賺走了，錢也被李佳琦賺走了。

從本質(zhì)上來看，這種合作模式更多的是一種品效合一廣告。偶爾來一次，能夠增大品牌方的知名度，并開拓一個(gè)新的銷售渠道。

它最大的優(yōu)勢(shì)在于，同樣的錢，投電視廣告，只能賺到聲量，看不到直接的成交量。但投主播，不僅能起到品宣的作用，還能帶來海量的成交。

兩相比較，顯然，主播帶貨的性價(jià)比更高。

但是，若從日常銷售而言，品牌方是無法依賴于超級(jí)主播，甚至跟超級(jí)主播之間，還形成了一定的對(duì)立關(guān)系。就像前文中提到的，同樣的貨，找超級(jí)主播帶，就會(huì)對(duì)旗艦店流量形成分流。

為打破這種局面，各大品牌方都選擇了自播。品牌自播不僅能降低對(duì)超級(jí)主播的依賴性，還能實(shí)現(xiàn)品牌直播帶貨的日?；?，促進(jìn)產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化。

在這一大背景之下，頭部主播的品牌合作自然就減少了。當(dāng)品牌合作不夠多時(shí)，李佳琦和薇婭怎么辦?

海南白沙，消博會(huì)公益宣傳大使薇婭接受媒體采訪。

他們就只能降低品牌要求，為一些不知名的中低端品牌也納入帶貨范疇。可品控一旦下降，就很容易翻車。

也就是“假貨”問題。

像李佳琦的“不粘鍋”、薇婭的“山寨小風(fēng)扇”、快手一哥辛巴的“假燕窩”、抖音一哥羅永浩的“假羊毛”以及二驢賣買的“山寨手機(jī)”等，帶貨質(zhì)量問題頻出不絕。

2、腰尾部主播生存艱難：

當(dāng)頭部主播內(nèi)卷起來時(shí)，腰尾部主播就更難生存了。

真正的大品牌在自播業(yè)務(wù)成熟后，偶爾找超級(jí)主播帶貨，也是為了做品效合一的廣告。而腰尾部主播的品宣能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于超級(jí)主播，基本上很難和大品牌達(dá)成合作。

留給腰尾部的機(jī)會(huì)，主要來源于那些不知名的各種白牌產(chǎn)品。

白牌產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，問題自然也是不少。在缺乏品控的情況下，劣勢(shì)產(chǎn)品推廣無疑會(huì)消耗用戶對(duì)主播的公信力。主播能騙用戶一次，但不能騙十次。

當(dāng)用戶很難被騙時(shí)，主播就開始改騙商家。一些腰尾部主播經(jīng)紀(jì)公司使用各種話術(shù)，包括數(shù)據(jù)造假，成交造假等手段，誘騙商家繳納天價(jià)坑位費(fèi)。許多商家都在腰尾部主播的身上吃了大虧。

花錢買來的坑位，也變成了真實(shí)的天坑。

而帶假貨，對(duì)腰尾部主播而言，根本算不上事。在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，各種山寨產(chǎn)品滿天飛。更有“知假賣假”的主播，直接在直播間賣“高仿”。

例如LV牌高仿奢侈品，在直播間直接用“驢”作為暗號(hào)代替。主播光明正大賣假貨，粉絲也心知肚明地掏錢買單。

國(guó)家嚴(yán)厲打壓的“假冒偽劣”產(chǎn)品，在各大直播間反倒是賣得風(fēng)生水起。

腰尾部主播之間的內(nèi)卷，已經(jīng)卷到違法犯罪的邊緣。

3、平臺(tái)和主播互相猜忌、排擠：

直播帶貨之間的內(nèi)卷，不止停留于主播之間，電商平臺(tái)和主播也在明爭(zhēng)暗斗。

大家都知道，在電商內(nèi)卷之下，平臺(tái)的利潤(rùn)越來越集中，而商家的利潤(rùn)越來越低。根源就在于，平臺(tái)掌握了流量的分配權(quán)。所有商家想要獲得流量，都必須向平臺(tái)繳納流量稅。

可像李佳琦、薇婭這樣的超級(jí)主播的出現(xiàn)，打破了平臺(tái)對(duì)流量的絕對(duì)控制權(quán)。像淘寶，李佳琦和薇婭一開播，就能吸走整個(gè)淘寶平臺(tái)上千萬的流量。

這些流量原本應(yīng)該由阿里巴巴來賣給商家的?？涩F(xiàn)在，這些流量被李佳琦和薇婭掌握了，商家可以不再找平臺(tái)買流量，而可以找超級(jí)主播帶貨。

因?yàn)樘詫殦碛?0億級(jí)別的活躍用戶，培育出一兩個(gè)超級(jí)主播，用來促進(jìn)整個(gè)淘寶系商家利用直播，增加平臺(tái)交易活躍度，總體還是利大于弊的。

但快手平臺(tái)就不同了，幾乎走進(jìn)了超級(jí)主播的死胡同之中。

快手電商呈現(xiàn)出明顯的家族化特征，其中散打哥家族、二驢家族以及辛巴家族，在快手平臺(tái)上呼風(fēng)喚雨，對(duì)整個(gè)快手電商生態(tài)形成巨大的號(hào)召力。

尤其是辛巴家族，一再和快手平臺(tái)產(chǎn)生激烈矛盾?？焓窒胍龀指嗟乃厝酥鞑ィ瑏硐魅跗脚_(tái)的家族化現(xiàn)象，但這些家族電商樹大根深，讓快手平臺(tái)短期內(nèi)難以切割，幾乎形成了一顆毒瘤。

但當(dāng)平臺(tái)下定決心要“削藩”時(shí)，留給主播的好日子也就不多了。

在這場(chǎng)平臺(tái)和主播之間的內(nèi)卷戰(zhàn)爭(zhēng)中，主播想要反攻，幾乎沒有翻盤希望。