淘寶清倉怎么操作？有哪些促銷手段？

很多時候，商家出于某種原因，往往需要將店鋪的商品進(jìn)行一次大處理，也就是通常所說的清倉大甩賣。那么，商家們應(yīng)該怎么合理地處理商品，什么樣的商品適合清倉，以及淘寶清倉應(yīng)該怎么操作有哪些促銷手段?一起來看看吧。

首先，過季商品或尾款，和動銷率表現(xiàn)差的新品，還有商品銷量好但部分SKU明顯滯銷的商品適合清倉。

主要的操作方法如下：

一、盤點(diǎn)庫存

分門別類盤點(diǎn)庫存，登記鎖定，既要做好活動清倉，也要保證不會超賣。

二、確定活動方案

相較之于優(yōu)惠券來說，滿減的方式更為簡潔，無需領(lǐng)券，滿足滿減條件下單立減。這樣的形式似乎更受買家喜愛。

三、店鋪裝修

提前裝修十分必要，早早地告知新老買家店鋪即將開始的清倉活動，既吊人胃口，又讓人充滿期待，到時候自然會有很多人準(zhǔn)點(diǎn)守候。

但在裝修時要注意的是，一定要清晰直白，海報及首頁設(shè)計時要做減法，簡單粗暴告知活動內(nèi)容。越直接的表達(dá)方式對于利益點(diǎn)的傳遞越有效 。

四、推廣

預(yù)熱：清倉的目的之一就是利用活動帶來更多流量;

所以前期預(yù)熱就變得十分重要了，預(yù)熱時間可以選擇在活動開始前2-3天，否則預(yù)熱時間太長，會流失一些沖動消費(fèi)型的買家;

主要的手段有以下幾種：

一、促銷手段

1.滿3件再減X元或滿3件再打9折：測試過很多次，大多數(shù)人一買清倉區(qū)的產(chǎn)品就會買三件;

2.買3免1或滿300減100：這種力度較大，對于庫存壓力大的人適合;

3.買主打產(chǎn)品送清倉產(chǎn)品：這種既能做為主推款的一個賣點(diǎn)促成主推款的成交，清倉效果也相對好， 持續(xù)性不錯，就是純虧，看自己的清倉產(chǎn)品成本來決定;

4.全店滿XX元送清倉產(chǎn)品：店內(nèi)任何產(chǎn)品滿額即送清倉產(chǎn)品，犧牲清倉產(chǎn)品成就別的產(chǎn)品;

5.主推款中加入一個SKU，該SKU比主推產(chǎn)品貴一些，發(fā)貨主推產(chǎn)品+1件清倉產(chǎn)品。利用主推款流量直接清倉，與動銷率無關(guān)，只為清倉。效果略輸?shù)?條方案，但不會虧那么大;

6.大活動時間段，秒殺價：多個清倉產(chǎn)品一同秒殺，也可分時間段，比如每個小時一款或多款。價格一定要對得起秒殺二字，虧本秒。這個618、雙11、雙12等，效果非常好， 但機(jī)會不多。

二、規(guī)劃類

1.設(shè)置一個清倉區(qū)的分類(如清倉區(qū)XXXX)，把需要清倉的產(chǎn)品全扔到這分類里;

2.設(shè)置好產(chǎn)品的清倉價格(要比你的主推款便宜);

3.設(shè)置好清倉區(qū)的促銷方案(后面詳解);

4.設(shè)計一個自定義的清倉頁面(要PC手機(jī)兩端共用的);

5.在PC端店招上醒目標(biāo)上清倉區(qū)，手機(jī)端首頁的海報、底下導(dǎo)航設(shè)置好清倉區(qū)鏈接;

6.設(shè)計醒目的清倉關(guān)聯(lián)圖片，PC端、手機(jī)端都要有，鏈接到清倉區(qū);

7.客服的接待話術(shù)設(shè)置好清倉區(qū)的話術(shù)和鏈接。

以上就是關(guān)于淘寶清倉怎么操作以及有哪些促銷手段的主要內(nèi)容了。方法還是比較簡單易操作的，主要是要有耐心，對客戶的態(tài)度要好，畢竟客戶是上帝。維持好和客戶的關(guān)系，這對店鋪以后的發(fā)展是很好的，也能有效提高店鋪瀏覽量，大家也可以試試哦。