淘寶直播賣鞋技巧是什么?怎么提升人氣?
在淘寶直播上面賣鞋,肯定也要去了解一下淘寶直播的賣鞋的技巧,同時(shí)也要去了解一下淘寶直播提升人氣的方法,這樣也可以增加直播間的人氣,提升直播間的轉(zhuǎn)化。
1.很多大主播都有自己獨(dú)特的推廣風(fēng)格,因此商家在運(yùn)營(yíng)淘寶直播時(shí)也可以采用不同的風(fēng)格進(jìn)行直播間氣氛的營(yíng)造,需要有坐得起的精神,大多數(shù)的直播時(shí)長(zhǎng)都會(huì)在4小時(shí)左右,而且都是一個(gè)人進(jìn)行直播,能自己和自己聊天是做淘寶直播的基本要求,可以是聊天型、講故事、幽默、賣萌、耍帥。
這樣既能免除直播間的尷尬情況,也能讓粉絲了解到主播的個(gè)人風(fēng)格,對(duì)喜歡主播的買家也會(huì)點(diǎn)擊關(guān)注,對(duì)于我們推廣店鋪內(nèi)的商品非常有幫助。
2. 淘寶直播內(nèi)容主要是推廣自己店鋪內(nèi)的商品,所有還是以推廣為主,直接介紹到商品可能是行不通的,我們要明確的知道淘寶直播并不是以前的電視購(gòu)物,不要把目的性非常明確的表達(dá)出來。直播是新時(shí)代的產(chǎn)物,要以新鮮和好玩的方式進(jìn)行內(nèi)容引導(dǎo)性的推薦,比如生活方式、主播魅力、社群以此來刺激顧客進(jìn)行消費(fèi)。
3. 淘寶直播不僅僅是推廣一個(gè)時(shí)間段的商品,而是長(zhǎng)期的營(yíng)銷渠道,要進(jìn)行淘寶直播粉絲的粘性培養(yǎng),做好社群價(jià)值觀和參與感等,可以多利用粉絲抽獎(jiǎng)和互動(dòng)的方式維護(hù)好和粉絲之間的關(guān)系,這樣在推廣中即使是不喜歡的商品粉絲也會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。
怎么提升人氣?
1、淘寶直播封面設(shè)計(jì)好。一個(gè)好的直播封面就能吸引不少的人氣了,因此各位設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)淘寶直播封面的時(shí)候,一定要精美和別致,這樣就能夠讓買家心動(dòng),自然也會(huì)選擇進(jìn)入直播間去逛逛,可是圖片的設(shè)計(jì)還得結(jié)合產(chǎn)品的特性,如果不相干的話,那么即使吸引了買家進(jìn)入直播間,發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁又會(huì)退出來,這樣還是不能保障有足夠的人氣呢。
2、做好宣傳。當(dāng)直播內(nèi)容和主題以及封面都做好了之后,就需要對(duì)這個(gè)直播進(jìn)行宣傳,如果把產(chǎn)品推廣到很多人都能夠看到的地方,當(dāng)然也能吸引不少的流量,進(jìn)而才能夠增加網(wǎng)店銷量。因此做好宣傳和推廣也十分重要。
3、直播主題要鮮明。其實(shí)在做淘寶直播的時(shí)候,也需要設(shè)計(jì)一個(gè)比較鮮明的主題,這樣就能夠讓買家清晰明了的知道這個(gè)直播到底是干什么的,另外大家還需要根據(jù)這個(gè)直播主題來進(jìn)行規(guī)劃,讓整個(gè)的直播過程都能夠有良好的規(guī)劃,符合店鋪商品的主要購(gòu)買人群的需求,這樣才能夠吸引更多的買家前來購(gòu)買。
4、跟買家多進(jìn)行互動(dòng)。其實(shí)直播的過程就是跟買家不斷互動(dòng)的過程,目的就是通過各種展示或者話術(shù)來吸引消費(fèi)者前來購(gòu)買商品,除了產(chǎn)品的主圖和直播主題以外,大家想要留住買家,那就得多花點(diǎn)心思了,一方面要及時(shí)積極的跟買家互動(dòng),另外一方面也要引導(dǎo)這一部分人前來消費(fèi),具體要怎么互動(dòng)呢。
大家可以在直播時(shí)設(shè)計(jì)一些抽獎(jiǎng)活動(dòng),這樣也能給調(diào)動(dòng)各位買家的積極性,并且也可以對(duì)各位買家提問,最好是一些趣味性的問題,多送禮物、多問、多點(diǎn)名等各種互動(dòng)。
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