京東快車的轉(zhuǎn)化率一般是多少？如何優(yōu)化？

京東商家在開京東快車的時候，需要多留意京東快車的點(diǎn)擊率，如果快車點(diǎn)擊率太低的話，大家就需要想辦法去提升點(diǎn)擊率。那么京東快車怎么優(yōu)化?

京東快車點(diǎn)擊率多少算正常?

京東快車的點(diǎn)擊率的正常值肯定跟各個類目是不一樣的，各位可以結(jié)合自己所在的類目，然后去看該類目的平均點(diǎn)擊率，如果不會查看平均點(diǎn)擊率的話，耶沒有關(guān)系，其實很簡單，平均點(diǎn)擊率的話就是雙擊查看點(diǎn)擊率的框框就會出來。

怎么優(yōu)化?

1、推廣創(chuàng)意圖

產(chǎn)品首先對應(yīng)的是圖片，當(dāng)然有人會說，產(chǎn)品不是對應(yīng)的質(zhì)量，品質(zhì)，服務(wù)嗎?

也沒問題，要想走的更遠(yuǎn)，你的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)就要跟上，當(dāng)然在初期，你的品質(zhì)和服務(wù)是靠什么兌現(xiàn)的? 首先要給用戶買家留下產(chǎn)品的好印象，才能有機(jī)會轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)產(chǎn)品最終的價值。

賣貨賣的也是圖片，這句話要清楚，買家對產(chǎn)品的感受首先是由你的圖片來傳達(dá)的，美觀且突出特點(diǎn)，能否讓買家關(guān)注到，也影響到快車點(diǎn)擊。有了好的點(diǎn)擊，流量才會跟上，才能爆款。

創(chuàng)意圖要針對產(chǎn)品特性來進(jìn)行展示，主要體現(xiàn)為產(chǎn)品的人群定位，產(chǎn)品風(fēng)格差別，背景調(diào)配和模特的不同。

一般來說，服裝等品類對拍照要求更高些，因為要各種風(fēng)格和場景，模特來展現(xiàn)產(chǎn)品。而標(biāo)品，要結(jié)合產(chǎn)品與其賣點(diǎn)文案，組合創(chuàng)意圖，也就需要快車測試高點(diǎn)擊創(chuàng)意圖，先獲取好的點(diǎn)擊，再進(jìn)行逐步分析。

像一些商家做創(chuàng)意圖的結(jié)構(gòu)布局，賣點(diǎn)文案，是否強(qiáng)有力的賣點(diǎn)支撐，能夠強(qiáng)調(diào)出這點(diǎn)，是很重要的。這樣對于產(chǎn)品，吸引到買家的力度就會深受影響了。

2、寶貝賣點(diǎn)優(yōu)勢

想要帶動自身的產(chǎn)品，就要有吸引眼球的能力，讓更多買家來關(guān)注，這一方面要考慮到推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢，創(chuàng)造優(yōu)勢，占據(jù)優(yōu)勢，這是需要去做的。

尤其當(dāng)買家對產(chǎn)品有模糊概念的情況下，不能夠很好的選擇，這就需要持續(xù)獲得買家的關(guān)注，優(yōu)勢體現(xiàn)在你產(chǎn)品和同行產(chǎn)品的差異，才會在同類的產(chǎn)品中脫穎而出。

差異優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?

產(chǎn)品方面，主要體現(xiàn)在寶貝賣點(diǎn)、價格、功能升級、細(xì)節(jié)差異、服務(wù)差異等。這些既是競爭需要突出的優(yōu)勢，也是分析描述的引人內(nèi)容。

店鋪方面，主要體現(xiàn)在店鋪差異、加權(quán)指標(biāo)等等，比如放心購、京東好店、星級、PLUS等，都會獲取更多的關(guān)注力度，也對寶貝的轉(zhuǎn)化有助力。

這需要細(xì)細(xì)分析，逐步分析，寶貝的優(yōu)勢，哪些差異可以突出利用，對于產(chǎn)品有切實的正向影響，來為自己的產(chǎn)品加分，都是需要仔細(xì)斟酌的。

3、投放卡位

一些商家對投放在什么位置也是不清楚，快車操作，你選擇投放在什么位置上需要非常關(guān)注的，位置不同，寶貝點(diǎn)擊也不同，也和扣費(fèi)有關(guān)系。

很多人喜歡直接卡靠前的位置，感覺越前越好，認(rèn)為這樣可以獲得更多的流量。這個邏輯沒問題，靠前的位置展現(xiàn)會多起來，正常點(diǎn)擊也多。

不過還有不少商家操作的時候，會發(fā)現(xiàn)即便卡了靠前的位置，還是沒有太好的數(shù)據(jù)，也拿不到太多流量，這就是另一層面的問題，有沒有點(diǎn)擊，不只要關(guān)注位置，你的寶貝綜合競爭力也是影響的。

就像你滿心歡喜的卡了靠前的位置，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你的綜合競爭力非常薄弱，形成了巨大的反差，也拿不到好的數(shù)據(jù)，反而是給別人做了嫁衣。

所以在投放操作時，就要根據(jù)快車展現(xiàn)情況和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)來調(diào)整卡位，找到最佳數(shù)據(jù)片段，確立一個數(shù)據(jù)值點(diǎn)。相對低價可以拿到展現(xiàn)，有不錯的流量，這也是實際操作所需要分析的。

4、投放轉(zhuǎn)化問題

到了轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)上，一切都是重要的?？燔囘M(jìn)行投放引流，有好的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，才能有好的產(chǎn)出表現(xiàn)。

主要的操作要優(yōu)化好，不能因為對操作方面的錯誤優(yōu)化，導(dǎo)致數(shù)據(jù)下滑，影響到轉(zhuǎn)化。另外產(chǎn)品詳情和圖文介紹，都是很直接影響到買家轉(zhuǎn)化的，別說現(xiàn)在買家還看不看這些，你的想法不代表所有人的想法。

一般來說，買家會根據(jù)產(chǎn)品主圖等，對產(chǎn)品有初步的印象，你的賣點(diǎn)文案能否吸引到買家，詳情方面需要針對性的展示闡述，提高買家購買的決心。