直播快速漲粉，下半場還紅火嗎?

現(xiàn)在的直播是很賺錢的，大家應(yīng)該也都知道，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的明星都開始直播帶貨賺錢了，這讓很多小伙伴們不禁感嘆直播帶貨的暴利啊，畢竟明星的片酬已經(jīng)非常高了，都愿意來帶貨。

1、小強(qiáng)哥算是傳統(tǒng)行業(yè)試水直播電商的典型，在線下做了17年的批發(fā)代理。感覺自己有便宜的貨源，就能做好直播電商，小強(qiáng)哥后來才反思這一思考有些草率。

在2020年初，小強(qiáng)哥走進(jìn)直播間，在快手上成為了一名帶貨主播，“直播間人特別少，但你又不能不說話”，小強(qiáng)哥回憶自己第一次直播時，緊張到不知怎么說話，下播時才發(fā)現(xiàn)，后背都濕透了。

小強(qiáng)哥以為這是“萬事開頭難”，以后就好了。但沒想到，直播不溫不火的情況，持續(xù)了很久，很多人都勸他放棄。但是他還是堅(jiān)持在快手直播，因此得到了“打不死的小強(qiáng)”的稱號。

相比小強(qiáng)哥，以前也做服裝批發(fā)的陶子家進(jìn)入快手直播更早一些。早在2019年雙11期間，陶子家就就在兩天便銷售40多萬單，總營業(yè)額高達(dá)2000萬。

2020年上半年，陶子家在快手積累了200萬粉絲，但已經(jīng)感覺到粉絲和銷售單量難再增長。公司的運(yùn)營體系在快速擴(kuò)大，帶貨的銷量卻沒有相應(yīng)的增長，壓力一度讓陶子家感到焦慮。

小強(qiáng)哥和陶子家的困境，其實(shí)也是整個行業(yè)大部分主播，都會遇到的難題。作為2020年最吸晴的賽道，快速入場的明星、MCN機(jī)構(gòu)和企業(yè)品牌，分食了直播帶貨賽道的早期紅利。

在消費(fèi)者的購物需求恒定增長的情況，直播賣貨的商家卻呈指數(shù)型增長，直播間的增長神話故事開始變得稀有化。

這時候，很多老鐵意識到，無論公域、私域流量，在學(xué)會獲取之外，更重要的是學(xué)會運(yùn)營。如何讓更多的活水轉(zhuǎn)化成訂單，更多的顧客喜歡復(fù)購，才是直播電商2.0時期更重要的故事。

2、直播下半場還有爆發(fā)式增長?

意識到?jīng)]有免費(fèi)的增長紅利后，很多主播開始主動做增長，破解品牌增長的困局。

中小主播小強(qiáng)哥也開始在快手上買量。不懂計(jì)算ROI，很多人認(rèn)為小強(qiáng)哥會跌入流量無底洞。幸運(yùn)的是，小強(qiáng)哥正好遇到 “磁力金?！保抛屗叱隼鋯永Ь?。

“一個賬號、一筆預(yù)算、一個投放計(jì)劃”小強(qiáng)哥在快手上開啟了其直播帶貨2.0時期的故事?！艾F(xiàn)在就算我投出的錢，賣貨能不能賺回來”，已經(jīng)學(xué)會投放的小強(qiáng)哥，對買量這件事并不排斥，“你能通過賣貨賺回來，增長的粉絲就是白賺的。”

通過快手商業(yè)營銷助力銷售轉(zhuǎn)化，規(guī)模化地從公域獲取到私域經(jīng)營，小強(qiáng)哥學(xué)會了一個詞“長效經(jīng)營“。而已經(jīng)是公司化運(yùn)作的陶子家，不但突破了增長瓶頸，還收獲了巨大的粉絲增長。

在2020年7月份，陶子家開始投放快手電商營銷。一開始陶子家也并沒有太大期望，內(nèi)心的祈禱是回本就行?！昂帽日f我投了20萬，我的營業(yè)額能增長70-100萬，那就合適?！?/p>

沒想到一開始就效果就不錯，日均粉絲數(shù)穩(wěn)定增長約2.5萬，日均GMV達(dá)到700萬元，增幅高達(dá)270%。這樣，陶子家重新找到了高速增長的渠道。