商家怎么找主播帶貨？有哪些途徑？

在選擇外部合作主播時,需要注意主播與品牌產(chǎn)品的比如主播粉絲的適應(yīng)程度,主播類型、帶貨風(fēng)格的貨與品牌的適應(yīng)程度等。那么商家有哪些途徑可以尋找?guī)ж浿鞑?

首先，選擇什么樣類型的主播，我們需要對照自己的產(chǎn)品，以及預(yù)期的投入產(chǎn)出比，像大眾消費(fèi)品，客單價比較低的，不建議選擇明星以及頭部網(wǎng)紅主播，腰部網(wǎng)紅主播性價比高一些。

而強(qiáng)調(diào)品牌塑造，希望借助明星的大眾影響力走長線的，那么可以選擇明星帶貨，不過得有個心理預(yù)期，賣貨是其次的，打造品牌是主要的。

如果自己的品牌已經(jīng)有明星代言，有一定知名度的話，那么選擇頭部網(wǎng)紅主播帶貨，效果會更明顯，總而言之，資產(chǎn)階級的企業(yè)和商家找明星帶貨打造品牌，再找頭部網(wǎng)紅主播帶貨跑銷量。

無產(chǎn)階級的企業(yè)和商家那就退而求其次，可以選擇一些腰部網(wǎng)紅主播，甚至是素人主播，像網(wǎng)紅主播是比較適合新產(chǎn)品試水直播的，利用網(wǎng)紅的個人品牌去測試一下市場反饋，而素人主播是為了跑銷量，這種可以合作或者自行培養(yǎng)。

主播類型確定了之后，比較難的是通過什么渠道去尋找到這些主播資源，而且因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ的原因，各種坑是無法避免的，只能多方比較。

主要途徑有三

1、個人主播

在抖音、快上直播上，有不少優(yōu)質(zhì)主播是個人主播。他們沒有簽約公司，有一群相對固定的粉絲群體，且粉絲忠誠度更高。這樣的個人主播，可以通過他們的個人微博、自媒體號和留下的聯(lián)絡(luò)信息進(jìn)行聯(lián)系。

2、MCN機(jī)構(gòu)

大多數(shù)頭部的網(wǎng)紅主播都簽約了MCN機(jī)構(gòu)，這樣可以為網(wǎng)紅主播的內(nèi)容輸出提供更多的創(chuàng)意，維持主播的熱度。這樣的機(jī)構(gòu)有利有弊，利在于主播流量相對穩(wěn)定，弊在于存在流量造假、合同套路的問題。

3、渠道供應(yīng)公司

渠道供應(yīng)公司，做的是渠道外包和渠道營銷策劃。接觸的線上線下資源都很豐富，同樣可以有網(wǎng)紅主播資源。渠道供應(yīng)公司提供的網(wǎng)紅主播是經(jīng)過篩選的，流量更真實(shí)。