抖音“興趣電商”真的能看了就想買嗎？

現(xiàn)在很多小伙伴都知道，一旦電商或者自媒體做得成功，都是非常掙錢的。但現(xiàn)在這些行業(yè)的競爭都是比較激烈的。于是不少的短視頻平臺都開始創(chuàng)新，找到更加吸引消費者的方式。

抖音“興趣電商”的概念，是從2021年4月8日，抖音電商首屆生態(tài)大會上，抖音電商總裁康澤宇在主題演講中提出的。他認(rèn)為，“興趣電商”即一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商。那么問題來了，什么是抖音“興趣電商”?

簡單來說，興趣電商，就是明明沒有買東西的計劃，但看看直播和視頻，消費者就下單了。

那么為什么會出現(xiàn)“興趣電商”的概念呢?從消費大背景上說，現(xiàn)在消費者的信息已經(jīng)呈現(xiàn)爆炸態(tài)勢。越來越多的電商通過各種渠道，給消費者“推薦”產(chǎn)品。但是對于消費者來說，在很多時候，會出現(xiàn)大量無效推薦、冗雜信息，消費者早已對這種消費推薦感到厭煩。這種情況下，基于“用戶喜歡”所進行的興趣電商就開始盛行起來了。

對于很多實際性沒有目的的需求，興趣電商可以很好地勾起消費者的欲望。不知道吃什么怎么辦?翻翻視頻，看看評價，可能突然就發(fā)現(xiàn)了想吃的東西;不知道穿什么化什么妝怎么辦?什么顏值和身材的博主都有，試錯、測評樣樣齊全。更不用提買車、旅游等低頻卻急需用戶評價和體驗的購買需求了。

有興趣的地方就有內(nèi)容。抖音電商總裁康澤宇也闡釋了“興趣電商”概念。“興趣電商其實有點像逛街。早期大眾消費時代，大家是需要什么買什么;后來大家的生活富裕了，出現(xiàn)了很多shopping mall、精品店，大家去逛街，也沒有什么特別明確的需求，就是看到什么喜歡就買?！?/p>

對于抖音“興趣電商”，對于電商從業(yè)者來說，最大的難點，可能就是電商操盤手年齡與內(nèi)容創(chuàng)作者和主流深度用戶年齡脫節(jié)的問題。

因為電商操盤手不夠年輕化，所以他們還是在用極其傳統(tǒng)的方式選品。這種選品邏輯最大的弊端，就是誰入局早，誰能吃到一波紅利，當(dāng)這套玩法邏輯普遍傳開以后，大批量的競品玩家入局，下一步的操作就是大家相互打“價格戰(zhàn)”。。

康澤宇表示，“興趣電商”是整個電商行業(yè)的一部分，屬于一種補充，根據(jù)第三方測算，興趣電商的GMV到2023年大概會超過9.5萬億，整個電商行業(yè)會有越來越多的參與者轉(zhuǎn)向興趣電商，抖音擁有6億日活躍用戶，興趣推薦技術(shù)更是傳統(tǒng)強項，“興趣電商的機會大，抖音電商在里面的機會當(dāng)然也很大?！?/p>

也就是說，從官方的立場上來說，抖音希望所有的視頻電商人，不僅能制造短視頻內(nèi)容，還能制造直播間內(nèi)容，而不僅僅是單純的吆喝和賣貨。用內(nèi)容激活用戶消費需求。這里的內(nèi)容既包括短視頻又包括直播。