抖音直播成交轉(zhuǎn)化率公式是什么？怎么提升？

現(xiàn)在抖音帶貨都有個(gè)轉(zhuǎn)化率，但是這個(gè)數(shù)據(jù)是怎么計(jì)算的?下面我們就來講講，抖音帶貨轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，畢竟這也是關(guān)系著商家們挑選主播的關(guān)鍵。

抖音帶貨轉(zhuǎn)化率就是實(shí)際觀看直播的人數(shù)和下單人數(shù)之間的比例，這個(gè)比例當(dāng)是越高越好。因此也有不少抖音達(dá)人們都想方設(shè)法去提升店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。

怎么提升?

1、提供簡(jiǎn)單、便捷的購(gòu)買渠道

如今，有很多抖音帶貨新手們，因?yàn)闆]有獲得抖音帶貨權(quán)限，試圖將用戶引到微信等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，而沒有給出產(chǎn)品的購(gòu)買渠道，浪費(fèi)了很好的曝光機(jī)會(huì)。而開通抖音帶貨功能，就顯得格外重要。因?yàn)殚_通了抖音帶貨功能后，用戶可以直接在帶貨視頻的左下角找到購(gòu)物車的按鈕，直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)行下單購(gòu)買。

2、保證視頻的調(diào)性與產(chǎn)品相符

在抖音賣貨的時(shí)候，帶貨視頻的調(diào)性必須與產(chǎn)品相符。如果一個(gè)賣貨的視頻中只有高顏值的達(dá)人和節(jié)奏輕快的背景音樂，是很難有說服力的。所以，要想賣貨視頻具有說服力，一定要進(jìn)行合理的策劃。用溫和的方法把人們一點(diǎn)點(diǎn)引到產(chǎn)品的植入當(dāng)中去。

除此以外，還要及時(shí)更新賣貨的視頻，這也會(huì)讓人們有一種強(qiáng)烈的真實(shí)感和現(xiàn)實(shí)感，進(jìn)而推動(dòng)購(gòu)買行為的產(chǎn)生。

3、將產(chǎn)品融入場(chǎng)景中拍攝

一個(gè)非常短的視頻，如果想吸引人們的視線，那就必須有趣，這樣才能易與人們產(chǎn)生共鳴。因?yàn)橐话愕漠a(chǎn)品很難在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)共鳴，所以我們要加入場(chǎng)景。

通常情況下，效果比較好的場(chǎng)景搭配模式有以下幾個(gè)：高顏值主角+產(chǎn)品、景色+產(chǎn)品、感動(dòng)+產(chǎn)品、懸念+產(chǎn)品、搞笑橋段+產(chǎn)品、萌寵+產(chǎn)品、KOL+產(chǎn)品。這里需要注意的是，曝光率不代表購(gòu)買率，一定要結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行場(chǎng)景設(shè)計(jì)，否則很可能出現(xiàn)喧賓奪主的現(xiàn)象。