淘寶直通車roi是什么？如何提高淘寶直通車roi？

不知道淘寶賣家是否知道淘寶直通車roi這個(gè)意思，通過(guò)淘寶直通車roi可以簡(jiǎn)單的了解到直通車效果，那么有的賣家問(wèn)了淘寶直通車roi是什么呢?

投資回報(bào)率簡(jiǎn)稱為ROI，指獲得收益和投入成本的比值。淘寶直通車ROI是直通車的投入產(chǎn)出比,指的的直通車一段時(shí)間內(nèi)花費(fèi)的車費(fèi)和通過(guò)直通車賣出產(chǎn)品銷售額的比率。淘寶直通車ROI=花費(fèi)/銷售金額。

比如一件衣服通過(guò)直通車推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：直通車花費(fèi)600元，營(yíng)業(yè)額1200元;那么這一個(gè)星期直通車的ROI計(jì)算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI 臨界值=1：售價(jià)/毛利。假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說(shuō)直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。

如何提高淘寶直通車roi?

1、通過(guò)轉(zhuǎn)化率提高ROI。轉(zhuǎn)化率問(wèn)題需要特別注意幾個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁(yè)，短視頻，主圖，銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁(yè)方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化，這些是一個(gè)商品或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià)，淘寶人群標(biāo)簽對(duì)店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對(duì)店鋪也有很大的作用，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

2、通過(guò)PPC提高ROI。PPC過(guò)高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問(wèn)題，以及關(guān)鍵詞篩選問(wèn)題等。那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，排名也就靠后，流量和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降。

3、由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、計(jì)算的周期不同等等因素，簡(jiǎn)單用同一個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來(lái)衡量各個(gè)行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的淘寶賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

淘寶賣家需要時(shí)刻的關(guān)注淘寶直通車roi，如果比率比較低那么就需要想辦法去提高，不然的話商品也會(huì)受到影響的。