2020抖音如何將直播電商推上風(fēng)口浪尖？

短視頻直播帶貨已經(jīng)成為主流走向電商大舞臺了，抖音直播帶貨也逐漸成為主流，那么抖音是如何走向電商直播平臺的大市場？下面給大家講述一下。

“疫”外崛起的直播帶貨：

1、在直播發(fā)展的重心到底在“哪”這個問題上，抖音還沒有想得特別清楚，更多主要體現(xiàn)在通過娛樂直播來豐富平臺的生活內(nèi)容形態(tài)，培養(yǎng)用戶的看播習(xí)慣。一直到3月，“復(fù)工復(fù)產(chǎn)”的形勢下，抖音開始迅速調(diào)整策略，傾注資源布局“直播帶貨”。

2、1月1日，抖音發(fā)起“明星寵粉夜”活動，邀請包括關(guān)曉彤、鄧紫棋、鹿晗等26位明星，以直播+紅包的形式與用戶互動。

3、1月8日，一直以來對標(biāo)快手的火山小視頻，完成歷史使命，被正式并入到抖音。除了從用戶畫像上為抖音提供補充之外，大批的火山主播和看播用戶也開始向抖音并向遷移，豐富了抖音的泛娛樂直播生態(tài)。

4、2月，疫情警報徹底拉響，抖音配合政府，聯(lián)合媒體也推出多個抗疫專題，也因此成為了用戶獲得“疫情”信息的重要窗口。而在發(fā)布嚴(yán)肅內(nèi)容之外，抖音直播的發(fā)力方向依舊是在娛樂內(nèi)容之上，甚至可以說是撬動了半個娛樂圈。

明修棧道，暗度陳倉：

1、“4-6月，明里，抖音不斷向外釋放網(wǎng)絡(luò)紅人/明星直播帶貨的價值，而實際上，針對供應(yīng)鏈的布局早就開始。直至電商一級部門宣布成立，更能顯露出抖音電商的發(fā)展基調(diào)：抖音將要成為新的電商交易平臺，而不僅僅只是引流通道?！?/p>

2、羅永浩在抖音開啟直播帶貨首秀，在抖音全流量扶植的配合下，整場直播觀場近5000萬人，帶貨商品的數(shù)量是23個，引導(dǎo)GMV 1.67億元。抖音做直播電商的決心也隨著這個重磅炸彈的釋放“浮出水面”。

3、抖音首個大型直播電商活動“抖in好物節(jié)”，在緊鑼密鼓的籌備中也順利舉辦。推出了包括@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@麻辣德子等原生“抖音帶貨主播團”，開播194場，總銷售額突破1500萬，累計曝光25億+。

4、專注于抖音達人內(nèi)容交易的巨量星圖上線“直播任務(wù)”，為品牌主開放直播內(nèi)容交易服務(wù)。與此同時，既羅永浩外，第二大帶貨標(biāo)桿@陳赫 誕生，5月15-17日，抖音推出第二個大型直播電商活動—“王牌直播間”，坐擁6000萬粉絲的陳赫于5月16日開啟帶貨首秀，4小時的直播拿下了近8000萬的成交額。

交出第一張答卷的抖音電商，匆匆宣布“自閉”：

1、“7-9月，是2020年抖音電商置身于輿論旋渦中最多的一個季度。這個“不走尋常路”的公司，在一次次不留“退路”的勇敢實踐中重生、壯大!”

2、7月的抖音依舊延續(xù)了“造節(jié)+標(biāo)桿”的節(jié)奏，舉辦了“717奇妙好物市集”活動，邀請了Anglababy在抖音開啟帶貨首秀。Anglababy的直播成績似乎并沒有像前序的羅永浩、陳赫那么理想。五小時，累計賣出10.2萬件商品，GMV1218萬。而“717奇妙好物市集”活動，也沒有繼續(xù)為明星/紅人帶貨打call，而是與10省聯(lián)動，打造城市專場，邀請當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)以直播和短視頻的形式參加，并撬動包括完美日記、水密碼、周大生等在內(nèi)的67個品牌參與。

3、巨量引擎夏季峰會中，巨量引擎企業(yè)營銷負責(zé)人穆建鑫公布，抖音企業(yè)號數(shù)量突破400萬。距離5月公布的300萬，相差不到2個月。同天，蘇寧易購和抖音電商達成深度合作。協(xié)議顯示，在供應(yīng)鏈服務(wù)和直播品牌IP打造等方面，全方位合作，而具體合作項目將于818期間正式落地。

4、7月起，抖音華麗轉(zhuǎn)身，從原產(chǎn)地、本地品牌開始，撬動供應(yīng)鏈。

抖音電商的收官之作“搶新年貨節(jié)”中，那繼“好物秒殺”后又推出的“文化新年禮”頻道，依舊是品牌貨，依舊是跳過櫥窗環(huán)節(jié)將商品直接推薦給用戶。直播賣貨也是未來趨勢的電商大業(yè)。