怎么玩轉(zhuǎn)短視頻直播帶貨？

現(xiàn)在抖音直播電商發(fā)展已經(jīng)一年多了，已經(jīng)是非常成熟了。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在可以將每一場直播的流量分割得非常細(xì)。顯然直播賣貨已經(jīng)走向成熟的階段。那么短視頻和直播的優(yōu)勢在哪?如何做好直播帶貨?

視頻化和直播化的未來趨勢：

在視頻化和直播化之前，2020年最主流的說法是“內(nèi)容IP”化。然而很多朋友們在玩視頻的時(shí)候，是沒有布局直播。

此后視頻在隨后的發(fā)展過程中可能會(huì)面臨一些瓶頸，現(xiàn)在視頻是超級濃縮的直播，而直播是被無限拉長的短視頻，且直播交互感和即時(shí)感比較強(qiáng)。如果將直播和視頻結(jié)合起來，才能獲得更好的轉(zhuǎn)化、有更長的生命周期。

(1)第一維度：趨勢優(yōu)勢。

在趨勢之下成功的概率會(huì)更高，直播電商更能夠抓住流量，吸引到用戶的注意力。在趨勢之下的選擇，建議從直播這個(gè)維度切進(jìn)去。

(2)第二個(gè)維度：自身優(yōu)勢。

如果團(tuán)隊(duì)有新媒體優(yōu)勢(視頻內(nèi)容的)優(yōu)勢，就先做短視頻。如果是電商的優(yōu)勢，就可以先做直播電商，即找擅長的點(diǎn)是切入。

短視頻和直播這兩個(gè)生態(tài)的私域和公域的優(yōu)勢是什么?

公域相對開放，大家可以通過刷視頻和搜索的方式獲取到所有的內(nèi)容素材，而私域是在更加小眾的空間內(nèi)。前者對應(yīng)的是抖音和快手，后者對應(yīng)的是微信生態(tài)。

1、微信生態(tài)直播

微信直播是學(xué)習(xí)能力、迭代能力、升級能力、對標(biāo)創(chuàng)新能力太強(qiáng)了，同時(shí)還具有普惠性，個(gè)體(用戶)是可以開直播，獲得對應(yīng)的曝光和流量。

2、快手直播

快手直播和淘寶直播屬于半公半私直播?，F(xiàn)在IP和內(nèi)容是一體化的，IP是內(nèi)容的IP，并且內(nèi)容是IP的內(nèi)容。如果平臺(tái)想要走得更長遠(yuǎn)，必須是內(nèi)容在前，IP在后。列如快手出道即巔峰，面臨最大挑戰(zhàn)是IP太強(qiáng)了，內(nèi)容生態(tài)又沒辦法快速成長，現(xiàn)在是比較看好視頻號直播，可能是今后兩年最好的一波機(jī)會(huì)。

3、抖音直播

抖音面臨最大的挑戰(zhàn)是它極度容易產(chǎn)生頭部效應(yīng)，這涉及到算法的機(jī)制的底層邏輯，在抖音直播沒有中間地帶，要么行，要么不行。

兩個(gè)生態(tài)玩法的差異化對比

4、公域撬動(dòng)免費(fèi)流量，私域要靠關(guān)系。

2019年伊始，微信生態(tài)里面做了看點(diǎn)直播的測試，幫助了許多原來天貓和淘寶大賣家在微信生態(tài)里面做生意。但是以前是沒有公域的，當(dāng)然也想撬動(dòng)公域門檻也是很高的。而現(xiàn)在要給私域做定義，真正的私域要有信任關(guān)系，有粘度，用戶買過之后還是愿意來買，持續(xù)復(fù)購，才稱為私域粉絲，不然的話就只能叫流量，買一次就走了。

私域直播最大的一個(gè)挑戰(zhàn)是拉新，沒辦法撬動(dòng)新的流量。第二個(gè)挑戰(zhàn)是賣一兩次貨就可能變現(xiàn)完了，沒辦法再做持續(xù)的變現(xiàn)。公域里面如果能撬動(dòng)公域的免費(fèi)流量，可以每天直播來拉新。私域重在運(yùn)營能力，是否能用一些誘惑點(diǎn)，讓大家愿意分享，吸引更多的人進(jìn)入直播間。