速賣通跳失率是什么意思？跳失率高是什么原因

不管是在淘寶天貓平臺開店還是在速賣通跨境電商平臺上開店都需要學(xué)會分析店鋪數(shù)據(jù)，比如說點擊率，轉(zhuǎn)化率，跳失率等等，對于一些新手賣家朋友來說，根本不清楚這個速賣通跳失率是什么意思?

一、速賣通跳失率是什么意思

入店商品跳失率=入店商品總跳失人數(shù)/入店總UV

1.當(dāng)某品類商品跳失率低，得出店鋪對此類顧客吸引力大，增加此品類商品。如女裝店鋪，全店跳失率80%，而針織衫品類商品的跳失率普遍為40%,則果斷增加針織衫商品個數(shù)。相反則優(yōu)化商品以及優(yōu)化店鋪。

2.同理，當(dāng)某關(guān)鍵詞組跳失率低，得出店鋪對搜索此類關(guān)鍵詞的顧客吸引力大，增加此類關(guān)鍵詞覆蓋面。如加厚、加絨、保暖等同類關(guān)鍵詞。相反則先優(yōu)化商品、店鋪，在減少側(cè)類關(guān)鍵詞覆蓋面。

二、速賣通跳失率高是什么原因

有沒有必要進(jìn)行速賣通數(shù)據(jù)分析，有的話，重點是什么?

看到這里有人說，你不是說廢話嗎?不需要數(shù)據(jù)分析，你寫這個干嘛?然而實際上有些時候我們還真的不需要數(shù)據(jù)分析。

什么樣的同學(xué)不需要數(shù)據(jù)分析，答案是沒有數(shù)據(jù)的店鋪不需要數(shù)據(jù)分析。我們有很多同學(xué)，只上新了一兩個款，就天天盯零零散散的幾十個曝光，思考應(yīng)該如何優(yōu)化?

這在我看來是完完全全的浪費時間。

跨境電商和淘寶不同，店鋪產(chǎn)品需要基礎(chǔ)體量，因為爆款的產(chǎn)出本身就是一個概率事件，我們的選品能力變強也無非是把一個100個產(chǎn)品里面出1個爆款的問題變成了10個款里面出1個爆款的問題。

所以如果你不是工廠型企業(yè)，產(chǎn)品數(shù)量沒有限制，在1688等各大國內(nèi)批發(fā)網(wǎng)站拿貨，請你上新到150個基礎(chǔ)款之后，在考慮數(shù)據(jù)分析的問題。當(dāng)然這也不是絕對。

三、速賣通賣家如何看數(shù)據(jù)選品有以下幾點：

1、找市場上行的產(chǎn)品

選擇的是移動電源的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)上可以看出，速賣通該類產(chǎn)品在不斷豐富，這里涉及到一個在線銷售的商品數(shù)。

對于平臺引流而言，10個賣家提供100個移動電源和100個賣家提供10000個移動電源的競爭優(yōu)勢是不一樣的，后者更有吸引力。

從數(shù)據(jù)波動走勢還可以查看到這個產(chǎn)品的訪客數(shù)量呈現(xiàn)出穩(wěn)定的態(tài)勢，加上成交訂單數(shù)也是上升的，可以做出這樣的預(yù)判，產(chǎn)品數(shù)上升、訪客數(shù)上升，訂單成交數(shù)也上升，因此，這個產(chǎn)品在平臺上是上行的。如果你只是賣家，沒工廠，可以試一下，因為買的人多。他說。

2、注意拐點

不過提醒賣家要注意拐點，速賣通移動電源的銷售在5月就出現(xiàn)了下降的走勢，這是因為有部分消費者已經(jīng)購買了(移動電源的生命周期是比較長的)，另外，競爭對手正在進(jìn)入這個市場，如小米。

經(jīng)過這樣一個拐點之后，該產(chǎn)品的成交占比雖然又回到了較為穩(wěn)定的狀態(tài)，但庖丁的刀"，從大環(huán)境來看，該產(chǎn)品今年會比較慘烈，可以玩，但是玩到哪個程度有待考究。

3、看市場表現(xiàn)

下面是移動電源產(chǎn)品訪客的國家分布：俄羅斯26%、巴西11%、西班牙5%、美國4%，其他的占據(jù)40%-50%。

對此，這幾個國家的流量是最大的，賣家可以考慮是否做海外倉。如果做了，不僅發(fā)貨有優(yōu)勢，還可以進(jìn)行其他的組合銷售，跟移動電源相關(guān)東西很多。

看完訪客來源，還得再看成交額，美國、西班、英國的成交額是比較大的，但是，巴西和它的流量相比，成交額是比較少的，這又受當(dāng)?shù)叵M者消費能力及其它因素影響。

我想要表達(dá)的是新店鋪的重點是上新，不要平白無故的浪費了時間;但是如果真的有骨骼驚奇，上新沒多久就有自然訂單且加購加收藏非常可觀的產(chǎn)品，也值得你去優(yōu)化。希望大家好好思考一下!