拼多多top店鋪如何理解和運營?

按不同的類型來分拼多多上面的店鋪其實也多不勝數(shù)，很多賣家應該也聽說過top店鋪，但是并不知道它到底是什么意思，也不知道拼多多top店鋪如何理解和運營?

拼多多top店鋪是指一類實物前幾或者前幾十的排名。排行榜是對某一相關(guān)同類事物的客觀實力的反映，帶有相互之間的比較性質(zhì)。

top代表頂端的意思，比如，關(guān)注度排行榜、流行歌曲排行榜、球隊實力排行榜、國家綜合實力榜等等。

如何運營?

一、店鋪數(shù)據(jù)的分析及統(tǒng)計

每天做一張表格，分別統(tǒng)計好付費流量和自然流量，大概算出自然流量和免費流量占多少，免費訪問者每天增長的是多少。

二、市場的分析

1、節(jié)奏的把控

經(jīng)營時間節(jié)點，服裝類類季節(jié)性，過季商品數(shù)據(jù)會下滑，推起來也沒幾天賣頭就難受，季節(jié)商品，看大行情，淘寶代表大行情，搜索想要的產(chǎn)品時你的銷量已經(jīng)是類目第一牛，別人數(shù)據(jù)已經(jīng)破十萬級你再做就跟不上了。

2、分析市場買家的需求

第一類：女裝類：短袖，寬松，修身，純棉，夏季，印花，女士，學生，中老年人，胖妹妹，時尚版，市場需求分析不清，定位不清，價位定位不清。我們做了一個統(tǒng)一的、市場比較流行的定位人群屬性，18-25，關(guān)鍵字搜索詞分析，哪個詞搜索熱度高。

3、產(chǎn)品——三級類目下的關(guān)鍵詞分析

主要詞語爆發(fā)一波流：防曬，隔離霜，棉襖，棉衣，羽絨服，棉服，分析你的產(chǎn)品能叫出多少，關(guān)鍵人群。

三、對手競品分析

1、確定競品

產(chǎn)業(yè)熱銷，就像你的商品類似的價格段一樣屬性，看他的標題，主圖，細節(jié)，定價，興趣點，銷售量，活動資源位等數(shù)據(jù)。

2、競店

集中在，上新率，上新率的關(guān)聯(lián)，很多店鋪不是只做一種商品，比如日用護膚品類的產(chǎn)品線布局，相關(guān)性比較重要，A產(chǎn)品同時買B產(chǎn)品需求等女裝類只做一種產(chǎn)品。

四、店鋪產(chǎn)品線布局

1、引流款

負責引流的能賺到很少的利潤，1兩款產(chǎn)品占到整個店鋪一半左右的流量。

2、階梯款

備用款，主要款一旦出問題直接懟上這個，基礎(chǔ)銷量和評價。

3、利潤款

能賺到錢的，一單頂十單，做店里的大額優(yōu)惠券滿減。

4、明星款

品質(zhì)非常好，給人看的，價格稍高一些的產(chǎn)品都非常貴。

布展產(chǎn)品時，必須強關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，服裝拍攝產(chǎn)品時，上衣的模特款，搭配非常漂亮的褲子一起購買，穿上效果更好的一套，弱關(guān)聯(lián)人群貼上標簽后也是不錯，可以買的商品。

五、日常活動報名需要做的事情

分析自己商品平時可以上的資源位，有一些可以達標的活動，利用營銷工具做小優(yōu)惠，自己還差多少可以上，自己還要具備哪些其他沒有的優(yōu)勢。

剖析競品資源位置，每天去看坑位競品，如果都是固定的就看為何成功通過，報名價格是多少，庫存是多少，昨天的銷量是多少。

六、評分的維護

客戶服務回復率必須達到標準，可以增加產(chǎn)品曝光，發(fā)貨必須跟上，售后處理時間要準確，方法要正確。