2021年，所有的電商企業(yè)，都值得把這些事情再做一遍！

回顧充滿變數(shù)的2020年，電商行業(yè)在疫情的影響下迎來了新一輪的野蠻生長，也有很多人面對(duì)太多的變數(shù)，仍然措手不及。正是這個(gè)充滿變數(shù)的2020年，讓我們悟出很多關(guān)于電商企業(yè)生存的生意秘訣，而這些能夠給全新的2021，帶來一份寶貴的參考。

1、擺正位置從戰(zhàn)略、人才和管理出發(fā)

一家企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)靠的是管理，管理的好壞決定了企業(yè)的發(fā)展前景，而企業(yè)老板作為管理者和決策人，將決定一個(gè)企業(yè)未來的格局。

企業(yè)老板一定要給自己做減法，把自己的時(shí)間想盡辦法壓縮到50%以下，去做好企業(yè)管理者應(yīng)該重點(diǎn)抓的三件事：一尋找新的人才，二尋找新的盈利增長點(diǎn)，三就是出來學(xué)習(xí)交流，優(yōu)化你的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略關(guān)系企業(yè)的生死。對(duì)于電商企業(yè)來說，你選擇電商這個(gè)行業(yè)，就是戰(zhàn)略的選擇，而未來，你的企業(yè)是要往哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)布局，也將關(guān)系到未來企業(yè)的發(fā)展方向。

企業(yè)的經(jīng)營和業(yè)績是人才自然而然結(jié)出的果實(shí)而已，做好20%重要的事，自然會(huì)得到80%的效果。對(duì)企業(yè)的發(fā)展制定了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，那么該如何落地實(shí)施呢？作為管理者，不管有多么忙，一定要去尋找合適的人才。

企業(yè)家把提升認(rèn)知和思維放在第一位，才能賺大錢。作為電商企業(yè)的管理者，我們一定要不斷提高自己的思維和認(rèn)知，與優(yōu)秀的人才一起，構(gòu)建企業(yè)的發(fā)展方向，為企業(yè)的發(fā)展做好戰(zhàn)略布局。未來，電商企業(yè)拼的是企業(yè)家的素養(yǎng)，企業(yè)家的認(rèn)知，企業(yè)家的管理水平，企業(yè)家的戰(zhàn)略能力和戰(zhàn)略素養(yǎng)。

2021年已經(jīng)開始，作為一名電商企業(yè)家，一定要記住：電商企業(yè)能夠持久發(fā)展的根本在于戰(zhàn)略+人才+管理。如果想取得電商業(yè)務(wù)的成功，首先要擺正自己的位置，抓好人才和企業(yè)管理，為即將到來的一切做好戰(zhàn)略布局。

2、好的產(chǎn)品能說話

我們常說，產(chǎn)品即體驗(yàn)，體驗(yàn)即內(nèi)容，內(nèi)容即傳播。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一款好的產(chǎn)品是能夠自帶傳播性質(zhì)的，選擇一款好的產(chǎn)品非常重要。

其實(shí)，產(chǎn)品是包羅萬象的，可能包括產(chǎn)品的名稱、包裝、使用場(chǎng)景、購買渠道，以及產(chǎn)品的周邊，比如衍生出來的影視、游戲、玩具等，這些產(chǎn)品都是可以自我傳播的。我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)，需要想到的是，第一，明確產(chǎn)品是賣給什么人，哪些產(chǎn)品適合賣；第二，了解、分析市場(chǎng)趨勢(shì)走向，有助于采購決策；第三，供應(yīng)鏈，選擇有性價(jià)比的渠道，不要選擇已斷貨的廠家或產(chǎn)品。

只要學(xué)會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)思維去打造產(chǎn)品，不斷深入的挖掘用戶的痛點(diǎn)和需求，融入消費(fèi)的場(chǎng)景，才能通過消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑快速傳播。

3、直播短視頻不可缺的引流方式

2020年是直播電商大熱的一年：李佳琦、薇婭等主播進(jìn)入大眾視野，羅永浩的入場(chǎng)也讓直播電商變得更熱，直播帶貨已然成為必不可少的電商新渠道。

直播電商市場(chǎng)規(guī)模數(shù)萬億，是一個(gè)長期存在的真實(shí)需求。歷經(jīng)高速發(fā)展的直播短視頻，已經(jīng)從野蠻瘋長的發(fā)展態(tài)勢(shì)趨于精細(xì)化運(yùn)營，隨著直播短視頻生態(tài)的不斷豐富和完善，“人、貨、場(chǎng)”的要素也日趨多元化，大批新品牌、新技術(shù)的涌現(xiàn)，也為直播電商帶來更大的想象空間。長期來看，直播電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)數(shù)萬億，并且存在萬億級(jí)別的增長空間。

顯而易見，視頻+直播的模式，將是未來電商發(fā)展的趨勢(shì)！2021年，所有的電商賣家一定不能錯(cuò)過直播短視頻這一重要的流量入口。

4、私域流量讓企業(yè)與客戶更近一步

如今的電商行業(yè)，很多商家都面臨著這些困境：信息迭代更新的速度快，公域流量轉(zhuǎn)化難度加大，獲客成本水漲船高，流量紅利逐漸消失。而這些問題在疫情的催化下，讓“私域流量”更加引人注目。

流量是一切商業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ)，而流量的本質(zhì)是人。在私域的場(chǎng)景當(dāng)中，我們看到更多的是企業(yè)與客戶之間更精準(zhǔn)更快速的連接。正是這種連接，我們可以對(duì)不同客戶進(jìn)行分類，更精準(zhǔn)地推送給客戶感興趣的內(nèi)容。而這些互動(dòng)的過程中，我們收獲的還有用戶對(duì)企業(yè)的品牌的認(rèn)知。

在過去的這一年，私域拯救了許多公司的業(yè)績，可以預(yù)見，新的一年里仍然還會(huì)起到大作用。電商企業(yè)家們不妨早布局，早受益。

5、跨境電商未來新的盈利點(diǎn)

電商領(lǐng)域是多元化的，不管是初入電商的，還是電商從業(yè)者，都需要根據(jù)自身情況找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)去發(fā)展，而跨境電商，一定是未來十年以上的機(jī)遇 ！

2020年，受全球“宅經(jīng)濟(jì)”影響，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、貿(mào)易商被迫轉(zhuǎn)型升級(jí)，跨境電商不僅沒有受到抑制，反而呈現(xiàn)不降反升的大增長模式。跨境電商行業(yè)迎來了最好的時(shí)代，很多國內(nèi)電商商家和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。

對(duì)于跨境電商釋放的各種信號(hào)，只有一個(gè)結(jié)論：跨境電商才是國內(nèi)電商未來持續(xù)增長的最好的第二增長曲線，布局刻不容緩。

做企業(yè)不僅要穩(wěn)住過去的老業(yè)務(wù)，也要同時(shí)布局未來的新業(yè)務(wù)，只有這樣企業(yè)才能長盛不衰，源遠(yuǎn)流長，當(dāng)國內(nèi)電商遇到流量天花板時(shí)，不妨開辟新里程，抓住跨境電商這一片藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)電商與跨境電商的雙響炮。

6、結(jié)語

告別魔幻的2020，迎來了嶄新的2021年，在新年伊始，作為一名企業(yè)掌舵者，要做好全年規(guī)劃，提前布局，才能抓住發(fā)展的新機(jī)遇。

2021年，從大環(huán)境來看，無論是看投資還是消費(fèi)，看內(nèi)需還是外需，整體的基本面都不算差，電商企業(yè)家們只有懷著信心，保持那種永不放棄的企業(yè)家精神，在新的一年精心布局，將管理、產(chǎn)品、直播、私域、跨境這些最為重要的版塊再做一遍，定能迎來2021的春暖花開！