淘寶新店新品該怎么經(jīng)營(yíng)?
新年伊始,想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的商家也在蠢蠢欲動(dòng)了,淘寶作為電商行業(yè)內(nèi)門檻最低的平臺(tái),深受中小賣家歡迎,只是注冊(cè)店鋪簡(jiǎn)單,怎么經(jīng)營(yíng)卻是個(gè)重大的問題。
很多商家在后臺(tái)私信問新店新品該怎么經(jīng)營(yíng),今天小編就來給大家做個(gè)總結(jié)歸納。
先分兩個(gè)板塊給大家講:1、全局和定位,也就是說你的店的定位是怎樣的,你打算后期要怎么推廣;2、細(xì)節(jié)和方法,具體操作手法的問題
一、全局定位
有大佬總結(jié)了以下幾句話:
有錢有團(tuán)隊(duì),做標(biāo)品大類;
有錢沒團(tuán)隊(duì),做標(biāo)品小類;
沒錢有團(tuán)隊(duì),做非標(biāo)小類;
沒錢沒團(tuán)隊(duì),還是洗洗睡!
當(dāng)然,你也可以當(dāng)做一分兼職試試看羅,萬(wàn)一成功了。
這里我想說的是,你重一開始,就要想好自己的定位是什么,你是賣的是高、中、低端?你的優(yōu)勢(shì)在哪里?你用什么產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)?你憑什么和別的賣家競(jìng)爭(zhēng)?你的團(tuán)隊(duì)能做到什么程度?你的貨源從哪里來?你的資金預(yù)計(jì)?你所在打的產(chǎn)品市場(chǎng)容量是多少?你又能從中占比大概多少?等等一些問題,這些都是你要想好的。
當(dāng)然你會(huì)說,我是小白,我只想做著看,萬(wàn)一起來了呢,對(duì)!也不對(duì)!選擇不對(duì),努力作廢!
當(dāng)你定位好了,選擇好了,接下來我們就來重點(diǎn)講一下很多小白運(yùn)營(yíng),或是很多大店運(yùn)營(yíng),換工作后的新品期或新品期的操作問題了。
二、細(xì)節(jié)和方法
我朋友之前是大店運(yùn)營(yíng),擅長(zhǎng)付費(fèi)和狂補(bǔ),剛剛換了個(gè)工作,接手一個(gè)新店,流量一直起不來,我應(yīng)該怎么辦?(PS:為什么先寫這個(gè)呢,這個(gè)是我身邊大佬遇到的問題,之前負(fù)責(zé)一個(gè)家居風(fēng)格項(xiàng)目組,三個(gè)天貓店,總真實(shí)月銷在1000W左右,團(tuán)隊(duì)完善。后來?yè)Q了個(gè)小的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)就做不好了)
由于同樣之前是大店運(yùn)營(yíng),所以我也只能給點(diǎn)建議,當(dāng)然由于人力問題,最終還是沒解決。大致分析了一下小店他失敗的原因:
第一,美工不過關(guān),請(qǐng)的美工由于是之前不做這個(gè)類目的,做出來的達(dá)不到效果。這是失敗的第一步,簡(jiǎn)單說,圖片不過關(guān)。
第二,考慮到老板的開支,一直在全店布局還是單品突破的問題上。后來選擇小量開車,單品去狂補(bǔ)的方式,由于數(shù)據(jù)都是假的,所以最后被降權(quán),其實(shí)他的選擇沒有錯(cuò),只是他選的款,是自己認(rèn)為可以的款,而沒有測(cè)。第二,補(bǔ)單資源的問題。最后被查,當(dāng)然沒有絕對(duì)不被查的補(bǔ)單資源,只有相對(duì)安全一些的。但一般做過幾年的或是在大店做的平時(shí)也需要補(bǔ)單的一般都會(huì)有相對(duì)安全的資源,最后就是一個(gè)問題,那就是你數(shù)據(jù)的控制問題。
建議方法:先去優(yōu)化圖片,美工不行,只能換,先小量補(bǔ)單,同時(shí)用活動(dòng)的方式降價(jià),哪怕成本出,只要有真實(shí)買家成交,就慢慢放大數(shù)據(jù)就行,同時(shí)也可以開開付費(fèi)(當(dāng)然付費(fèi)對(duì)很多人還是有難度的),因?yàn)榍捌谀阒皇且腥速I,把真實(shí)人群做出來?;顒?dòng)方式自己想,反正就是讓人知道,我新店不掙錢促銷,或是我新品不掙錢促銷??傊@個(gè)階段,我們要解決賣的問題。個(gè)人案例,新店,第一個(gè)月真實(shí)銷售額20W+,當(dāng)然有大神更牛批,新店新品第一個(gè)月搞了幾百上千萬(wàn)的。(當(dāng)然和老板的資源也有關(guān))
案例2:
另一個(gè)朋友,他是做特殊類目(硅膠娃娃)的,不能走付費(fèi),所以遇到的第一個(gè)問題,就是流量怎么來?其實(shí)這個(gè)問題不難也不簡(jiǎn)單。
參考案例一,先解決圖片問題,考慮到特殊類目,這個(gè)類目只要圖片越性感越吸睛,買家看的時(shí)間越久,可以加以文字說明,寫與自己的特點(diǎn),賣點(diǎn)之類的。
不能付費(fèi),那就只能小量補(bǔ)單,讓買家知道你這個(gè)產(chǎn)品有人買。同時(shí)讓系統(tǒng)知道你這個(gè)產(chǎn)品有在賣。 有很多在派代發(fā)貼的是機(jī)構(gòu)或是平臺(tái)什么的,推薦什么黑搜,白搜,各種搜,有沒有技術(shù)含量?有,但不建議哦~~萬(wàn)一被查了呢。其后面的原理差不多一樣,就是做數(shù)據(jù)給系統(tǒng)看,讓他以為你的數(shù)據(jù)是真的,而且權(quán)重高一些哈(我也會(huì)而且算是厲害那種,當(dāng)然今天不講這個(gè)不多講)目前稽查機(jī)制還是很厲害的,補(bǔ)的多死的快,關(guān)注數(shù)據(jù),第一,真實(shí)收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)(真實(shí)數(shù)據(jù)在在別人的真實(shí)數(shù)據(jù)以上,各行業(yè)不同,我的類目,我一般至少要至8%以上加購(gòu)),第二真實(shí)銷量是否上升,第三停留時(shí)長(zhǎng)時(shí)否高于同行平均,這里有一個(gè)值請(qǐng)留意,那就是同行平均和向行優(yōu)秀的中間值偏上。爆款和小爆款必務(wù)數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)當(dāng)然會(huì)有波動(dòng),但是最好能在那個(gè)中間往上,不管用什么方法手段,當(dāng)然假的流量沒用哈。
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