淘寶新店新品該怎么經(jīng)營(yíng)？

新年伊始，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的商家也在蠢蠢欲動(dòng)了，淘寶作為電商行業(yè)內(nèi)門檻最低的平臺(tái)，深受中小賣家歡迎，只是注冊(cè)店鋪簡(jiǎn)單，怎么經(jīng)營(yíng)卻是個(gè)重大的問題。

很多商家在后臺(tái)私信問新店新品該怎么經(jīng)營(yíng)，今天小編就來給大家做個(gè)總結(jié)歸納。

先分兩個(gè)板塊給大家講：1、全局和定位，也就是說你的店的定位是怎樣的，你打算后期要怎么推廣；2、細(xì)節(jié)和方法，具體操作手法的問題

一、全局定位

有大佬總結(jié)了以下幾句話：

有錢有團(tuán)隊(duì)，做標(biāo)品大類；

有錢沒團(tuán)隊(duì)，做標(biāo)品小類；

沒錢有團(tuán)隊(duì)，做非標(biāo)小類；

沒錢沒團(tuán)隊(duì)，還是洗洗睡！

當(dāng)然，你也可以當(dāng)做一分兼職試試看羅，萬(wàn)一成功了。

這里我想說的是，你重一開始，就要想好自己的定位是什么，你是賣的是高、中、低端？你的優(yōu)勢(shì)在哪里？你用什么產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)？你憑什么和別的賣家競(jìng)爭(zhēng)？你的團(tuán)隊(duì)能做到什么程度？你的貨源從哪里來？你的資金預(yù)計(jì)？你所在打的產(chǎn)品市場(chǎng)容量是多少？你又能從中占比大概多少？等等一些問題，這些都是你要想好的。

當(dāng)然你會(huì)說，我是小白，我只想做著看，萬(wàn)一起來了呢，對(duì)！也不對(duì)！選擇不對(duì)，努力作廢！

當(dāng)你定位好了，選擇好了，接下來我們就來重點(diǎn)講一下很多小白運(yùn)營(yíng)，或是很多大店運(yùn)營(yíng)，換工作后的新品期或新品期的操作問題了。

二、細(xì)節(jié)和方法

我朋友之前是大店運(yùn)營(yíng)，擅長(zhǎng)付費(fèi)和狂補(bǔ)，剛剛換了個(gè)工作，接手一個(gè)新店，流量一直起不來，我應(yīng)該怎么辦？（PS：為什么先寫這個(gè)呢，這個(gè)是我身邊大佬遇到的問題，之前負(fù)責(zé)一個(gè)家居風(fēng)格項(xiàng)目組，三個(gè)天貓店，總真實(shí)月銷在1000W左右，團(tuán)隊(duì)完善。后來?yè)Q了個(gè)小的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)就做不好了）

由于同樣之前是大店運(yùn)營(yíng)，所以我也只能給點(diǎn)建議，當(dāng)然由于人力問題，最終還是沒解決。大致分析了一下小店他失敗的原因：

第一，美工不過關(guān)，請(qǐng)的美工由于是之前不做這個(gè)類目的，做出來的達(dá)不到效果。這是失敗的第一步，簡(jiǎn)單說，圖片不過關(guān)。

第二，考慮到老板的開支，一直在全店布局還是單品突破的問題上。后來選擇小量開車，單品去狂補(bǔ)的方式，由于數(shù)據(jù)都是假的，所以最后被降權(quán)，其實(shí)他的選擇沒有錯(cuò)，只是他選的款，是自己認(rèn)為可以的款，而沒有測(cè)。第二，補(bǔ)單資源的問題。最后被查，當(dāng)然沒有絕對(duì)不被查的補(bǔ)單資源，只有相對(duì)安全一些的。但一般做過幾年的或是在大店做的平時(shí)也需要補(bǔ)單的一般都會(huì)有相對(duì)安全的資源，最后就是一個(gè)問題，那就是你數(shù)據(jù)的控制問題。

建議方法：先去優(yōu)化圖片，美工不行，只能換，先小量補(bǔ)單，同時(shí)用活動(dòng)的方式降價(jià)，哪怕成本出，只要有真實(shí)買家成交，就慢慢放大數(shù)據(jù)就行，同時(shí)也可以開開付費(fèi)（當(dāng)然付費(fèi)對(duì)很多人還是有難度的），因?yàn)榍捌谀阒皇且腥速I，把真實(shí)人群做出來?；顒?dòng)方式自己想，反正就是讓人知道，我新店不掙錢促銷，或是我新品不掙錢促銷?？傊@個(gè)階段，我們要解決賣的問題。個(gè)人案例，新店，第一個(gè)月真實(shí)銷售額20W+，當(dāng)然有大神更牛批，新店新品第一個(gè)月搞了幾百上千萬(wàn)的。（當(dāng)然和老板的資源也有關(guān)）

案例2：

另一個(gè)朋友，他是做特殊類目（硅膠娃娃）的，不能走付費(fèi)，所以遇到的第一個(gè)問題，就是流量怎么來？其實(shí)這個(gè)問題不難也不簡(jiǎn)單。

參考案例一，先解決圖片問題，考慮到特殊類目，這個(gè)類目只要圖片越性感越吸睛，買家看的時(shí)間越久，可以加以文字說明，寫與自己的特點(diǎn)，賣點(diǎn)之類的。

不能付費(fèi)，那就只能小量補(bǔ)單，讓買家知道你這個(gè)產(chǎn)品有人買。同時(shí)讓系統(tǒng)知道你這個(gè)產(chǎn)品有在賣。 有很多在派代發(fā)貼的是機(jī)構(gòu)或是平臺(tái)什么的，推薦什么黑搜，白搜，各種搜，有沒有技術(shù)含量？有，但不建議哦~~萬(wàn)一被查了呢。其后面的原理差不多一樣，就是做數(shù)據(jù)給系統(tǒng)看，讓他以為你的數(shù)據(jù)是真的，而且權(quán)重高一些哈（我也會(huì)而且算是厲害那種，當(dāng)然今天不講這個(gè)不多講）目前稽查機(jī)制還是很厲害的，補(bǔ)的多死的快，關(guān)注數(shù)據(jù)，第一，真實(shí)收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)（真實(shí)數(shù)據(jù)在在別人的真實(shí)數(shù)據(jù)以上，各行業(yè)不同，我的類目，我一般至少要至8%以上加購(gòu)），第二真實(shí)銷量是否上升，第三停留時(shí)長(zhǎng)時(shí)否高于同行平均，這里有一個(gè)值請(qǐng)留意，那就是同行平均和向行優(yōu)秀的中間值偏上。爆款和小爆款必務(wù)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)當(dāng)然會(huì)有波動(dòng)，但是最好能在那個(gè)中間往上，不管用什么方法手段，當(dāng)然假的流量沒用哈。