為什么91%的淘寶商家覺得很難做？問題到底出在哪兒？

身邊很多做電商的賣家經(jīng)常說，淘寶越來越難做了。2020年的雙十一也沒往年好，日常的搜索流量也不斷下滑。大賣家越做越好，而中小賣家卻日益下滑。是什么導致淘寶的環(huán)境現(xiàn)狀，中小賣家要怎么做才能做好？

今天我們一起來探討為什么中小賣家越來越難做？

1.淘寶的趨勢

2.大賣家和中小賣家的區(qū)別

3.中小賣家的出路

一、淘寶的趨勢

淘寶以前的口號是：培養(yǎng)一百萬個年銷售額一百萬的中小賣家。而現(xiàn)在呢，淘寶的說法是：培養(yǎng)有品牌競爭力的商家。一個大賣家可以抵得過一百個中小賣家。所以淘寶現(xiàn)在的趨勢就是偏向打造大品牌買家，對大品牌賣家有流量資源位的扶持，對中小賣家的關照較少。

還是就是阿里現(xiàn)在是上市的，對于上市公司來說，它對于業(yè)績有非常高的要求。需要大品牌賣家把GMV撐起來。

二、大賣家和中小賣家的區(qū)別

其實我覺得說是中小賣家和大賣家有點不妥，因為對于中小的概念是成交額的多少。打個比方我是一個國外品牌在國內(nèi)的獨家代理，我剛在淘寶開了個新店。你覺得我是小賣家呢還是大賣家？準確地說應該是專業(yè)賣家和非專業(yè)賣家。

大賣家（專業(yè)）通常具備兩點：競爭力和流量力，而很多中小賣家（不專業(yè)）通常只是不斷重復自己所知道的知識，老的產(chǎn)品老的推廣方式，沒有去想過如何去發(fā)掘新的流量，尋找新的產(chǎn)品，跟隨淘寶新的規(guī)則去運營操作。

專業(yè)的賣家越來越好，不專業(yè)的賣家逐漸被淘汰。

三、中小賣家的出路

中小賣家想要在大賣家中占據(jù)一席之地，必須滿足兩個條件：

①貨品得有絕對的供應鏈，也就是壟斷。

②有獨家專利和設計。

滿足這兩點中的其中一個，你的產(chǎn)品競爭力就有了。然后你要解決的就是流量的問題，你的產(chǎn)品市場受眾是否廣闊，你的運營操作是否到位。給你們個建議，中小賣家做什么產(chǎn)品好,就是競爭不那么激烈的，這樣的產(chǎn)品好賣。

四、總結

中小賣家之所以覺得越來越難做了，是因為之前淘寶對中小店鋪有扶持，現(xiàn)在淘寶都在扶持大品牌店鋪了。但中小賣家也不是就做不了了，只要解決了產(chǎn)品競爭力和流量力兩個核心問題。照樣可以在大賣家嘴里啃一塊肉。