淘寶新機(jī)遇，新消費(fèi)者帶來(lái)的新消費(fèi)觀

相信如果你關(guān)注電商圈的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，近幾年出現(xiàn)了很多新品牌，而且一般都是創(chuàng)業(yè)不滿3年的新品牌。這波新品牌，跟10年前誕生的淘品牌有很大的不同，淘品牌本質(zhì)是渠道紅利，線下品牌沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，所以在新渠道長(zhǎng)成了品牌，但等線下品牌都上線之后，你看看現(xiàn)在淘品牌還剩幾個(gè)。但是，最近幾年的新品牌，有很大不同，本質(zhì)上他們服務(wù)的是完全不同的消費(fèi)者。

這些新的品牌對(duì)于淘寶來(lái)講，帶來(lái)了兩個(gè)重要的變化，第一個(gè)是品類的升級(jí)，第二個(gè)是品牌的升級(jí)。

先來(lái)說(shuō)品類升級(jí)，以前淘寶上面賣(mài)得比較好的品類，比如口紅、乳液、洗發(fā)水、速溶咖啡、零食、童裝、麥片，這些都是在淘寶比較傳統(tǒng)的品類。

但是最近三年，淘寶竟然新增了3000多個(gè)葉子類目，比如植物蛋白、成分護(hù)膚、智能玩具等。

我們以品類升級(jí)為例，以前叫做速溶咖啡，現(xiàn)在三頓半做出了凍干咖啡；以前都是傳統(tǒng)零食，現(xiàn)在有兒童專門(mén)的零食，吃飯也有自熱米飯，還有各種代餐。

第二個(gè)叫品牌升級(jí)，像百事、雀巢、MAC、樂(lè)高、飛利浦、蘭蔻、歐萊雅、美寶蓮等，都屬于傳統(tǒng)老品牌，但是新品牌在最近三年有了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

這些老品牌雖然你聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是不會(huì)去買(mǎi)，你反而會(huì)買(mǎi)很多新品牌的東西，比如花西子、三谷、WONDERLAB、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、完美日記、樸物大美、李子柒，這些品牌就算時(shí)間最長(zhǎng)的，都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)超過(guò)5年，而這些品牌在淘寶，已經(jīng)是各個(gè)類目的第一、第二了。

這些新品牌主要在3個(gè)地方做了創(chuàng)新，第一個(gè)是人群和場(chǎng)景的創(chuàng)新，昨天課程講過(guò)新一代消費(fèi)者95后的人群，還有場(chǎng)景細(xì)分，在淘寶誕生了很多市場(chǎng)，95后現(xiàn)在已經(jīng)是有很強(qiáng)消費(fèi)能力的人群了。

如果你把95后人群服務(wù)好，在淘寶就是新的紅利市場(chǎng)，而這些新品牌，就是把95后人群給服務(wù)好了，并且還切分出了非常多的細(xì)分場(chǎng)景。

比如從“人”角度上講，95后比較有特點(diǎn)的標(biāo)簽，像二次元、IP、國(guó)風(fēng)、潮玩、運(yùn)動(dòng)、跨界等，現(xiàn)在很多新品牌也發(fā)現(xiàn)了很多新場(chǎng)景，比如針對(duì)熬夜、減肥、收納、商務(wù)、出行、養(yǎng)生等場(chǎng)景的產(chǎn)品。

第二個(gè)是，新品牌全部都抓住了渠道的紅利。最具有代表性的就是完美日記，它幾乎是靠小紅書(shū)做起來(lái)的，之后進(jìn)了天貓才一下子爆發(fā)出來(lái)。但其實(shí)大部分的美妝都是從小紅書(shū)里長(zhǎng)起來(lái)的，這些新渠道包括B站、平臺(tái)直播。

第三個(gè)是產(chǎn)品創(chuàng)新，主要是有兩個(gè)，第一是品類，像身體磨砂、織物噴霧、蒸汽發(fā)膜、纖維飲品、發(fā)熱內(nèi)衣等。

在老品類上，也有很多產(chǎn)品創(chuàng)新，主要有兩個(gè)，第一個(gè)是包裝創(chuàng)新，以速食產(chǎn)品為代表的自熱火鍋、自熱米飯等。第二個(gè)是技術(shù)創(chuàng)新，三頓半把生物制藥里的凍干技術(shù)運(yùn)用到了咖啡里，保留了咖啡的口感跟香氣。

技術(shù)創(chuàng)新還包括元?dú)馍?、鐘薛高、完美日記，這些產(chǎn)品的新品類，再加上95后獨(dú)有的消費(fèi)觀，導(dǎo)致了最近幾年新品牌有爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

95后的消費(fèi)觀就是四點(diǎn)，第一，為健康生活消費(fèi)；第二，為專業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)；第三，為心情和體驗(yàn)消費(fèi)；第四，為顏值和文化消費(fèi)。

你覺(jué)得，打造新品牌的第一階段關(guān)鍵要素是什么？