剛開店就想爆單？連影響轉(zhuǎn)化的因素都不懂，怎么實(shí)現(xiàn)？

現(xiàn)在提到電商，拼多多都是一個(gè)不可能繞過的電商平臺(tái)，除了海量c端用戶涌入站內(nèi)，同時(shí)還吸引了大量的b端用戶。畢竟有人，才有生意。但是最近和一些剛?cè)胄械男“自诹奶斓倪^程中，發(fā)現(xiàn)了一些共同點(diǎn)，就是盲目做拼多多。 0銷量，0評價(jià)，為什么還不爆單？ 這個(gè)問題對于已經(jīng)做過一段電商的商家來說，是不是覺得很不可思議，但對一些剛做拼多多的人來說，就會(huì)有這樣的疑問。首先，無論我們是做線上，還是線下，開店做生意，第一要先有產(chǎn)品，那就是你開餐館，起碼要有食物，開服裝店要有衣服，開美甲店，也要有相應(yīng)的工具。那換成我們做拼多多也是一樣，先要知道自己店鋪的定位，是賣服飾箱包，還是零食百貨，然后上架開店。其次，如果我們置身于步行街中，你會(huì)選擇進(jìn)那家店？ 如果我們餓了，可能會(huì)選擇一家餐館，那你怎么知道進(jìn)的是一家飯館呢？ 是不是就是招牌和店鋪裝修，那我們線上店鋪是不是也是一樣，需要我們做好標(biāo)題、創(chuàng)意圖和店鋪裝修，讓消費(fèi)者知道店里是賣什么的，進(jìn)而打動(dòng)他進(jìn)店，才有可能轉(zhuǎn)化成交。雖然消費(fèi)者看到招牌，也很清楚知道自己想要吃飯，那面前一家是門庭若市，一家是門可羅雀，那這個(gè)時(shí)候，他會(huì)選擇進(jìn)那家店，雖說不一定進(jìn)爆滿店鋪，起碼也不會(huì)去冷清店里，因?yàn)檫B人都沒有，肯定不好吃，無論他吃沒吃過這家店食物，都會(huì)先下一個(gè)預(yù)判。 那我們線上開店也是一樣，0銷量、0評價(jià)，就相當(dāng)于門可羅雀，很勸退對產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者。因?yàn)闊o論是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量，系統(tǒng)給店鋪的都只是展現(xiàn)，流量進(jìn)不進(jìn)店，除了產(chǎn)品本身，還會(huì)受到銷量和圖片的影響。 所以對于新店來說，要先做好店鋪裝修，把店鋪氛圍提上來，就像之前討論比較火熱的話題，原來星巴克還有氣氛組。那我們做店鋪的基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價(jià)，提高的就是整個(gè)店鋪的購物氛圍。 另外，我們實(shí)體店，影響最大的就是地段，我們線上店鋪也是一樣，就是我們的展示位置，現(xiàn)在平臺(tái)流量入口主要分為以下幾個(gè)方面。

搜索端 場景端 活動(dòng)端 多多進(jìn)寶端 那每一個(gè)流量入口，產(chǎn)品曝光排名都有相應(yīng)的邏輯，但總體最重要的還是數(shù)據(jù)，就是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。點(diǎn)擊代表著用戶對產(chǎn)品感興趣，轉(zhuǎn)化就是能帶來GMV。具體數(shù)據(jù)要做成什么樣，說實(shí)話沒有具體指標(biāo)，但要做到比同行更好，系統(tǒng)推薦才會(huì)更加偏愛。 所以與其說0銷量，0評價(jià)店鋪數(shù)據(jù)起不來，不如好好想想，如何吸引更多的訪客進(jìn)店，進(jìn)店之后如何促成成交，這才是問題的關(guān)鍵。最后，就是做好店鋪內(nèi)功優(yōu)化，這其中包括賣點(diǎn)呈現(xiàn)，排版設(shè)計(jì)等等，賣點(diǎn)呈現(xiàn)包括兩個(gè)方面——文案和視覺呈現(xiàn)形式。這樣就算是偶然進(jìn)店抱著試試看的訪客，也會(huì)有更大幾率成為店鋪的老客戶。具體怎么才算是做的好，首先就是把自己當(dāng)做一個(gè)消費(fèi)者，看看你會(huì)不會(huì)被圖片吸引，當(dāng)同類的產(chǎn)品放在一起，如果讓你購買，你會(huì)不會(huì)選擇自家的產(chǎn)品，選擇了其他產(chǎn)品，是為什么？ 另外，如果我們真的想要做好電商這一行，不要僅僅把自己局限在商家的角色里，也要成為一個(gè)消費(fèi)者，多看看大店都是怎么選品，怎么上新，怎么做的視覺設(shè)計(jì)，怎么做的客服服務(wù)，只有站在巨人肩膀上，才能看的更遠(yuǎn)，也只有多和大店學(xué)，才不會(huì)陷入行業(yè)內(nèi)卷。