淘寶商家想要賺錢必須了解這幾點運營布局！流量不是問題！

過去一年里因為疫情原因，不少行業(yè)都受到了沖擊，電商行業(yè)逆風(fēng)成長，遇到了不少風(fēng)口，社區(qū)團購、直播電商等都有極大的熱度，吸引了一批又一批的電商創(chuàng)業(yè)者前往。但真正成為電商商家之后就會發(fā)現(xiàn)，事情往往沒有那么簡單。就拿淘寶來說，沒有流量、沒有轉(zhuǎn)化就是坐著等死。

2021年淘寶商家一定不要盲目開店了，了解這幾點很重要，想要流量想要賺錢全靠它了！

1、不要盲目堆爆款

特別是去年，網(wǎng)上的熱門產(chǎn)品很多，更新?lián)Q代也快，很多商家看到別的店賣的網(wǎng)紅產(chǎn)品，自己也盲目去弄，就拿女鞋類目來說吧，去年的馬丁靴從春天一直火到冬天，這雙鞋子似乎承包了姑娘們四季的穿搭重點。商家就發(fā)現(xiàn)商機來了，然后就開始做馬丁靴，然后開始投錢做直通車，想要做爆款，一千、兩千、一萬兩萬開始往里砸錢，但是隨著時間的推移，產(chǎn)品的投入和轉(zhuǎn)化完全不成正比，這時候很多人就開始慌了，開始撤退，減少投入之后產(chǎn)品的效果只會更差，然后大家就會覺得直通車走不通了，沒有什么效果。這其實就是商家決策上的失誤，不管是什么產(chǎn)品，不能一上來就推直通車，需要考慮產(chǎn)品的款式、適合的季節(jié)、適用人群、行業(yè)風(fēng)向等。生意參謀上的數(shù)據(jù)每天都要去看。

2、測款

上新品之后第一件事就是測款，需要看產(chǎn)品的自然流量，瀏覽、加購、下單率高的產(chǎn)品就可以嘗試著去推推直通車，推直通車要慢慢將金額網(wǎng)上疊加，像50-100-150-200這樣有規(guī)律的調(diào)整，產(chǎn)品一般有3-7天的觀察期，如果這個期間的數(shù)據(jù)不理想，我們就可以去研究后臺流量數(shù)據(jù)，分析是哪個環(huán)節(jié)出了問題，關(guān)鍵詞和主圖、標(biāo)題都可以測出來。我們新品投放的時間段應(yīng)該就是9點-23點左右，這個時間段的數(shù)據(jù)相對更加客觀，更有參考價值。

3、流量差價格不是唯一的原因

很多才開始做生意的商家在店鋪流量不好時，第一反應(yīng)就是去對比競爭對手的商品價格，然后就開始搞價格戰(zhàn)，這其實就陷入了惡性循環(huán)。不要把所有的問題都歸于價格問題上，價格這個東西也不是唯一的，你要打的是差異化和信息差，市場人群能夠接受哪些，先適應(yīng)消費者的需求，抓住他們的需求點，保證自己的利潤。

還有對于一些內(nèi)功的優(yōu)化，視覺效果的突出，這些不是想的那么簡單的，一旦這里拉開比較大的差距，造成數(shù)據(jù)上的差距也非常大。所以要分析你同行的布局效果，注重自己的布局。

同行數(shù)據(jù)是經(jīng)常分析的，比如分析同行的引流方式、消耗情況、流量情況，包括同行的活動力度，自己店鋪流失競店的等等，再來分析自己的情況去對照，把流失訪客給降低，留存買家，同時多方面引流還是非常有幫助的。

4、多款布局做爆款

一個店鋪想要長期的盈利，單有一個爆款是遠遠不夠的，需要在產(chǎn)品中持續(xù)輸出爆款，才能維持店鋪熱度和權(quán)重，不至于青黃不接。所以我們測款的時候不能只測一款，需要多款齊發(fā)，像新品剛做的時候權(quán)重低，所以關(guān)鍵詞可以精細一些優(yōu)化，標(biāo)題可以搞藍海詞，不過在搜索排序里，由于本身的流量池流量少，所以承載力也有限，所以這個度要衡量好。

多個寶貝，不同關(guān)鍵詞的布局，放開店鋪的引流，拿到的流量才會多。但多爆款布局也不是什么寶貝都能做的，要做好篩選，可以針對店鋪的潛力款來操作，像和主推款做關(guān)聯(lián)的寶貝要調(diào)整好。

本期的運營干貨就分享到這兒了，有店鋪運營問題可以咨詢小編。