應(yīng)該如何持續(xù)獲取手淘首頁(yè)流量

??要想獲取手淘首頁(yè)流量，我們的寶貝權(quán)重是一定要拉起來(lái)的。畢竟首頁(yè)的位置只有那么大，不夠重的就會(huì)被擠走，不夠胖的就算在那里放著買(mǎi)家也不一定看得見(jiàn)。下面57淘寶論壇網(wǎng)為大家介紹下如何持續(xù)獲取手淘首頁(yè)流量。

??手淘首頁(yè)抓取寶貝入池的考核指標(biāo)

??1、賣(mài)家服務(wù)質(zhì)量(如退款、糾紛是否良好);

??2、商品質(zhì)量分(如標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞、詳情、屬性是否良好);

??3、店鋪和寶貝沒(méi)有違規(guī)降權(quán)，有違規(guī)記錄的很難進(jìn)入商品池;

??4、賬戶(hù)的綜合權(quán)重，銷(xiāo)量因素、新品標(biāo)因素都會(huì)影響入池率，盡量做到高于同層水平，例如點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化、回購(gòu)回訪量。

??指標(biāo)中第4點(diǎn)尤為重要。要想寶貝較大概率被系統(tǒng)抓取入池，在首頁(yè)展示，那么做準(zhǔn)備工作的時(shí)候這兩點(diǎn)要把控好：

??第一，寶貝和店鋪人群定位精準(zhǔn)，深一步說(shuō)，就是做好店鋪人群標(biāo)簽。

??系統(tǒng)首頁(yè)抓取寶貝，首先考慮的是產(chǎn)品展示給買(mǎi)家，是不是買(mǎi)家最近需要的。只有產(chǎn)品標(biāo)簽與成交人群相近，尤其猜你喜歡，就是猜這部分人群最有購(gòu)物需求，這樣才最有可能被系統(tǒng)抓取到，這也就需要賣(mài)家先做好店鋪基礎(chǔ)，強(qiáng)化人群標(biāo)簽。

??第二，寶貝的整體數(shù)據(jù)如何，近期寶貝的熱度是否高于行業(yè)均值。

??寶貝如果近期熱度高，入池首頁(yè)的概率會(huì)大大增加，這里說(shuō)的熱度更多指寶貝的搜索權(quán)重。

??寶貝本身的搜索流量很重要。如果寶貝上架后每天搜索都沒(méi)幾個(gè)，即便進(jìn)來(lái)的訪客百分百能成交，系統(tǒng)也沒(méi)法判定這個(gè)寶貝的優(yōu)質(zhì)度，自然就不可能抓取入池。

??店鋪如何獲得手淘首頁(yè)流量?

??常用方法有兩種，看店鋪情況選擇合適的方法。當(dāng)然這對(duì)于一些中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)爆個(gè)幾萬(wàn)流量很難，但是做好了能每天穩(wěn)定地進(jìn)來(lái)幾千個(gè)流量還是可以的。

??手淘首頁(yè)尤其是“猜你喜歡”這個(gè)坑位，寶貝第五張主圖可以不是白底圖，但背景一定要干凈，放白底圖的目的還是為了增加曝光幾率。

??方法一：老客戶(hù)回購(gòu)加權(quán)做首頁(yè)流量。

??比較適合一些中小賣(mài)家。目前店鋪本身有一定基礎(chǔ)，整體數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，有比較多的忠實(shí)老客戶(hù)，且老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)得很好。

??操作方法是讓老客戶(hù)打開(kāi)自己的手機(jī)淘寶，在手淘首頁(yè)看看能不能找到店鋪(如果在做首頁(yè)推廣就不要讓老客戶(hù)從自己投放的推廣位進(jìn)去)，老客戶(hù)因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)過(guò)本店產(chǎn)品，在首頁(yè)找到店鋪的概率是很高的。

??當(dāng)然從投放的推廣位入口進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)也可以提升手淘首頁(yè)權(quán)重的，但不如從其他首頁(yè)入口進(jìn)入加權(quán)效果好。

??如果剛開(kāi)始在首頁(yè)找不到自己店鋪的話，就讓老客戶(hù)先去搜索瀏覽跟自己價(jià)格接近的競(jìng)品，如果搜索到我們的也不要讓他們點(diǎn)進(jìn)去。

??先收藏或加購(gòu)?fù)械膶氊?，然后退出淘寶重新點(diǎn)開(kāi)進(jìn)去，這時(shí)再看首頁(yè)里能不能找到自己店鋪的寶貝，能找到就讓他們點(diǎn)進(jìn)去直接下單購(gòu)買(mǎi)，保證我們所有成交都是從首頁(yè)進(jìn)來(lái)的。

??這個(gè)方法非常看重店鋪基礎(chǔ)和老客戶(hù)的維護(hù)程度，如果店鋪基礎(chǔ)不行，這個(gè)方法做首頁(yè)流量作用不大，沒(méi)老客戶(hù)積累，再加上人們都是無(wú)利不起早，就算老客戶(hù)有好處也可能不會(huì)買(mǎi)賬的。

??這個(gè)方法靠的主要是老客戶(hù)，因?yàn)楸旧硎堑赇佔(zhàn)罹珳?zhǔn)人群，且老客戶(hù)回購(gòu)對(duì)寶貝的加權(quán)作用是最大的，所以，如果用這個(gè)方法，只要前期寶貝選款控制好，是比較容易引來(lái)手淘首頁(yè)流量的。

??方法二：先提升寶貝權(quán)重再利用直通車(chē)開(kāi)定向推廣。

??現(xiàn)在的淘寶搜索流量還是基礎(chǔ)和主流，所以想做直通車(chē)定向猜你喜歡之前，必須先把寶貝的搜索權(quán)重拉起來(lái)。

??只有先專(zhuān)心做好搜索權(quán)重，直通車(chē)再進(jìn)行定向推廣猜你喜歡，首頁(yè)流量才容易進(jìn)來(lái)。這也是有些老鐵們?cè)谧鍪痔允醉?yè)流量時(shí)，直通車(chē)定向花了不少錢(qián)，但首頁(yè)流量效果仍然沒(méi)什么起色的原因。

??在提升搜索權(quán)重時(shí)，直通車(chē)的操作重點(diǎn)要放在優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，給寶貝做精準(zhǔn)人群。再利用人群溢價(jià)進(jìn)一步強(qiáng)化精準(zhǔn)人群，最好提前就把人群測(cè)出來(lái)，看數(shù)據(jù)展現(xiàn)情況調(diào)整溢價(jià)比例，這樣寶貝在做首頁(yè)操作的時(shí)候人群標(biāo)簽才能精準(zhǔn)。

??當(dāng)直通車(chē)權(quán)重起來(lái)，整體數(shù)據(jù)也穩(wěn)定后，就可以開(kāi)始做定向推廣--猜你喜歡了，投這個(gè)位置就是為了讓系統(tǒng)盡快發(fā)現(xiàn)寶貝，最快地帶動(dòng)起手淘首頁(yè)流量。

??1、首先，在原計(jì)劃里直接開(kāi)定向推廣，或者新建一個(gè)定向計(jì)劃，包括投放人群、展示位置、定向推廣。

??2、創(chuàng)意圖要準(zhǔn)備兩張以上，且符合直通車(chē)猜你喜歡的標(biāo)準(zhǔn)，測(cè)圖選出點(diǎn)擊率至少達(dá)到行業(yè)1.5倍以上的圖出來(lái)。

??3、繼續(xù)優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

??4、維護(hù)好精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù)。

??5、加大直通車(chē)引流力度，投放一周左右的時(shí)間，讓寶貝流量呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)。

??6、一周后開(kāi)直通車(chē)定向投放，在定向位置中把“猜你喜歡”提升溢價(jià)，直到能拿到目標(biāo)流量。

??7、重點(diǎn)是穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，只要保持與行業(yè)平均持平就能有較高的入池機(jī)會(huì)。

??8、入池成功首頁(yè)流量進(jìn)來(lái)后，要穩(wěn)定好各項(xiàng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行遞增投放，保證手淘流量的遞增增長(zhǎng)，推動(dòng)手淘首頁(yè)流量的進(jìn)入，具體投放量的控制要看店鋪和產(chǎn)品了。

??保證首頁(yè)流量的持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)入

??“起家容易守家難”,手淘首頁(yè)流量來(lái)之不易，如何穩(wěn)定才是應(yīng)該更關(guān)心的。

??流量對(duì)于每個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)都屬于稀缺資源，但為什么別家店鋪能拿到更多流量呢?這就要考慮到目前系統(tǒng)的幾項(xiàng)重點(diǎn)參考數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，買(mǎi)家體驗(yàn)，坑產(chǎn)，回購(gòu)率。穩(wěn)定首頁(yè)流量也是從這幾點(diǎn)下手。

??點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化：高點(diǎn)擊率是選定推廣寶貝的重要參考數(shù)據(jù);轉(zhuǎn)化說(shuō)明市場(chǎng)上客戶(hù)的認(rèn)可情況。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化決定了市場(chǎng)的認(rèn)可度，高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品才能持續(xù)得到系統(tǒng)的流量支持，這就要求賣(mài)家做好創(chuàng)意和詳情頁(yè)優(yōu)化了。

??坑產(chǎn)：寶貝入池后，系統(tǒng)給了流量，但如果此時(shí)產(chǎn)出低于行業(yè)平均值，那么不用想在手淘首頁(yè)很快就不被看到了。

??這時(shí)除了控制投放引來(lái)更多流量外，也要增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。雖然手淘首頁(yè)的流量對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率通常是比較低的，有些訪客購(gòu)買(mǎi)欲望可能不是很強(qiáng)，所以，在優(yōu)化詳情頁(yè)時(shí)要設(shè)置引導(dǎo)性的營(yíng)銷(xiāo)文案，爭(zhēng)取讓低意向度的買(mǎi)家能去咨詢(xún)客服，一旦買(mǎi)家咨詢(xún)了客服，詢(xún)單轉(zhuǎn)化率就是驗(yàn)證客服實(shí)力的時(shí)候了。

??回購(gòu)率：回購(gòu)率是系統(tǒng)一直很看重的一項(xiàng)數(shù)據(jù)，回購(gòu)對(duì)店鋪的加權(quán)作用也是很大的，當(dāng)然這更依賴(lài)于產(chǎn)品質(zhì)量。

??對(duì)于一些購(gòu)買(mǎi)頻率較低的產(chǎn)品，這個(gè)是很難控制的，但賣(mài)家可以從快遞上下功夫，保證發(fā)貨速度;在包裹上下手，打包質(zhì)量比同行好，放些能讓買(mǎi)家驚喜的小禮物，這樣做同時(shí)也提升了買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。

??還有就是做好老客戶(hù)維護(hù)，經(jīng)常與老客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，增加粘性。

??買(mǎi)家體驗(yàn)：做好買(mǎi)家體驗(yàn)，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，要做的事其實(shí)很多，收藏、加購(gòu)這些是買(mǎi)家體驗(yàn)的一部分;控制寶貝跳失率，增加詳情頁(yè)停留時(shí)長(zhǎng)也是買(mǎi)家體驗(yàn)的一部分;產(chǎn)品的售中、售后服務(wù)更是買(mǎi)家體驗(yàn)重要的部分，等等這些就要根據(jù)市場(chǎng)中買(mǎi)家的實(shí)際反饋，逐步優(yōu)化完善。

??手淘首頁(yè)流量起的話更偏向于新品，而且淘寶目前新品更新頻率越來(lái)越高，有時(shí)候?qū)氊愐呀?jīng)持續(xù)引入手淘首頁(yè)流量一段時(shí)間后，流量卻開(kāi)始出現(xiàn)持續(xù)下滑，這個(gè)時(shí)間通常在一到兩個(gè)月，那要做的除了盡量穩(wěn)定住流量外，更多的是盡快去推下一個(gè)新款頂替它。

??搜索權(quán)重高的店鋪去做手淘首頁(yè)流量，只要操作上沒(méi)問(wèn)題起來(lái)是非常容易的。

??搜索流量一直是淘寶的主流，所以做店鋪要先做好自然搜索流量?jī)?yōu)化，然后如果有精力和預(yù)算再去操作擴(kuò)大手淘首頁(yè)流量入口，店鋪和寶貝搜索權(quán)重上去了，店鋪人群越精準(zhǔn)，手淘首頁(yè)流量也越容易進(jìn)來(lái)，且轉(zhuǎn)化也會(huì)好很多。