雙十二撲街，淘寶C店商家下一步該何去何從？

2021-01-08 01:51:38

雙十一今年淘寶官方數據是成交了4892億，這幾年阿里巴巴將重點都放在了雙十一，相信大家也有所感覺，又是打廣告又是請明星辦晚會，將這個節(jié)日做成了全名狂歡節(jié)。與之對比的雙十二就略顯慘淡了，各大平臺連雙十二的數據都不敢發(fā)，可以想象慘烈程度了。

雙十一是全名狂歡購物節(jié)，各大頭部商家占領了絕大部分的流量，天貓店成為主角，淘寶C店中小賣家只能跟著喝口湯，雙十二就相當于淘寶用來安撫眾商家的，但是才經歷了一場搶購，消費者掏空的錢包還沒有鼓起來，怎么才能刺激消費呢？所以今年的雙十二毫無意義的撲街了！

很多C店小伙伴就說明明就是淘寶偏心，C店沒有活路了，我們上千萬的C店就要倒閉了嗎？當然不可能。電商行業(yè)越來越殘酷，淘寶戰(zhàn)略性扶持天貓也是因為想要打造信任度更高的品牌，我們C店沒有天貓店鋪天然帶給消費者的信任感，那我們就要做好以下幾件事。

1、有規(guī)劃性的開店

現(xiàn)在淘寶想從新店做起成本非常高，那么我們就更要有規(guī)劃性的開店。比如要有合適的貨源、對市場有足夠多的認識、熟悉淘寶規(guī)則。貨源這一點很多新手商家會選擇1688一件代發(fā)和分銷，這其實不是長久之計，先說一件代發(fā)產品質量難以把控，會有很多很多的同款，廠家批發(fā)的貨品，新店競爭不足，很難做出成績。所以貨源非常重要，想要開店的小伙伴可以先去江浙廣一代去找找貨源，聯(lián)系一下靠譜的廠商。

有基礎的店鋪就更需要做好規(guī)劃，我在之前的文章里有說過，開網店數據分析非常重要，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，根據數據變化來進行產品上新，比如服飾類目冬季流行元素是什么？流行趨勢是怎樣的？都要去了解。合理安排產品上下架時間，一般來說產品越靠近下架流量會比較好一點，配合直通車會更好。

2、不要盲目報平臺活動

很多中等賣家急于突破銷量，會病急亂投醫(yī)看到平臺有什么活動都會去參加一下，也不思考自己適不適合。一般來說淘寶流量比較大的還是服飾美妝類，像客單價比較高的一些家具數碼類店鋪就需要謹慎參與付費活動。淘寶的展位雖然可以給你帶來流量，但付費通道能不能回本還是要看產品本身，比如主圖、標題，一款寶貝主圖好、標題優(yōu)秀能加速產品成為流量爆款。

中小賣家2021年更要學會利用短視頻、社交貼來宣傳產品，C店要永遠記住，做品牌才是唯一出路，想要學習拼多多搞社交團購模式，做低價產品的商家要知道，低價產品競爭激烈而且沒有下限，容易陷入惡性競爭。剛開始的時候可以先比競爭對手低2-10塊，再送一些小禮品，可以獲得消費者好感。在店鋪里設置一些活動，再輔助直通車推一推。

開直通車需要關鍵詞精準，現(xiàn)在大家購物還是依賴的搜索排名，所以直通車效果還是很好的，但是關鍵詞沒找好，很容易就泯然眾人，撲在這點上的商家不在少數，所以分析生意參謀的數據，看看是哪個詞進來的流量少，那么我們就對它進行優(yōu)化。還有就是標題沒取對的話還會影響淘寶收錄，你的寶貝一直沒有收錄怎么可能會有展現(xiàn)和自然流量。大家要引起注意。多觀察行業(yè)內排名靠前的店鋪寶貝標題描述，提煉關鍵詞，但切記照搬照抄。