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直播帶貨運營必備4大要素

??你問我現(xiàn)在什么最火?直播帶貨當(dāng)之無愧!然而在直播帶貨的人越來越多,并不是簡單的說你開通個直播,對著鏡頭推薦產(chǎn)品就可以帶貨賺錢了。如今想在直播中帶貨,通過直播帶貨來賺錢的話,還是得經(jīng)過一番策劃后進(jìn)行系統(tǒng)的運營,才有機會逆襲。下面我們就給大家分享2020抖音直播運營方案,內(nèi)附直播帶貨運營必備4大要素,看看你是否具備這些技能吧!

直播帶貨運營必備4大要素

??1、建立人設(shè),然后圈粉

??通常情況下,在做直播帶貨前,主播也會像明星都會給自己的設(shè)定一個人設(shè),圍繞這個人設(shè)對自己進(jìn)行包裝。并通過人設(shè)拉近與粉絲的距離,實現(xiàn)圈粉的目的。

??除此之外,人設(shè)也是為了讓粉絲記得主播,給與他們的記憶點,但必須根據(jù)自己的性格設(shè)定。如果相差太大,人設(shè)崩塌之時會迅速掉粉。

??2、主播對商品的專業(yè)程度

??在帶貨直播過程中,主播需要對網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時反饋。其中,一些是相對專業(yè)的問題。

??比如:化妝品的成分有哪些?這支口紅是否適合我的膚色……等等問題,這個時候主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼,這樣才能讓用戶安心下單購買產(chǎn)品。

??李佳琦多年的工作經(jīng)驗使其在口紅選擇方面能夠給出非常專業(yè)的建議;薇婭在服裝搭配和選擇方面也是獨具審美眼光。

??3、有趣的互動,提高直播間趣味性

??直播帶貨的主要目的就是竭盡全力的去與粉絲/觀眾溝通,讓產(chǎn)品的賣點在特定的環(huán)境中展示出來,以達(dá)到更高的銷量。

??這個時候主播通過與粉絲密切互動,營造出一種老友聊天的場景,可以迅速拉近粉絲與主播之間的距離,帶動直播間的氣氛的同時還讓直播極具娛樂性。

??當(dāng)你的帶貨直播讓人感覺到有趣又好玩,看著看著也就跟著購買了。

??4、直播復(fù)盤

??下播后,要立馬做直播復(fù)盤,復(fù)盤直接影響下次的成交。復(fù)盤內(nèi)容包括產(chǎn)品售賣情況,對應(yīng)的原因是什么;以及粉絲反饋,后期調(diào)研等。

??直播數(shù)據(jù)包括時間及時長:測試不同時段/時長的直播效果;點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù);直播漲粉數(shù):進(jìn)入直播間的陌生用戶被吸引所關(guān)注數(shù)量 。

??電商數(shù)據(jù)包含訂單管理:查看全部狀態(tài)訂單;賬單管理:查看交易中及交易完成金額;付款數(shù):帶來的付款訂單筆數(shù);總金額:總收入金額數(shù)等。

??通過對這些技巧的熟練掌握,可以吸引大量的粉絲進(jìn)入直播間,助你快速變現(xiàn)。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦,謝謝大家的觀看

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