京東如何設(shè)置贈(zèng)品

??在京東商城，上面搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多同款商品，有一些賣(mài)家朋友為了提高自己寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)設(shè)置一些贈(zèng)品來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，這是正品促銷(xiāo)的效果是不錯(cuò)的，所以今天想跟大家重點(diǎn)聊一聊京東如何設(shè)置贈(zèng)品!

??在購(gòu)物流程中，可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的價(jià)格，從而促進(jìn)用戶(hù)的訂單達(dá)成。那么怎么設(shè)置，如何利用贈(zèng)品促銷(xiāo)?

??1.菜單位置：后臺(tái)-促銷(xiāo)推廣-我要促銷(xiāo)-贈(zèng)品促銷(xiāo)。

??2.設(shè)促銷(xiāo)規(guī)則，添加名稱(chēng)，填寫(xiě)相應(yīng)的促銷(xiāo)內(nèi)容，包括時(shí)間、最低會(huì)員限制、單次最多購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、活動(dòng)備注等。

??3.設(shè)主商品與贈(zèng)品，賣(mài)家可以通過(guò)編碼、sku編碼、貨號(hào)、商品狀態(tài)、名稱(chēng)及店內(nèi)分類(lèi)查詢(xún)商品，從而勾選參加促銷(xiāo)的商品。

??3.1 設(shè)主商品，選商品框，再點(diǎn)設(shè)主商品，此時(shí)主欄中顯示的所有商品都將被設(shè)定為主商品，即促銷(xiāo)活動(dòng)生效后，客戶(hù)所需要購(gòu)買(mǎi)的商品。

??3.2 設(shè)置贈(zèng)品：點(diǎn)選商品框，再點(diǎn)設(shè)為贈(zèng)品，此時(shí)贈(zèng)品欄中將出現(xiàn)所選商品。商家可在贈(zèng)品欄中對(duì)贈(zèng)品數(shù)量進(jìn)行進(jìn)一步設(shè)置。

??設(shè)置好主商品及贈(zèng)品后，在活動(dòng)生效后，客戶(hù)選擇主商品進(jìn)入購(gòu)物車(chē)中，在購(gòu)物車(chē)中將出現(xiàn)選擇贈(zèng)品的鏈接，客戶(hù)選擇贈(zèng)品后提交訂單即可。

??贈(zèng)品促銷(xiāo)技巧：

??我們要選擇顧客需要的贈(zèng)品，這是最重要的，如果贈(zèng)品是顧客用不著的，那對(duì)他就沒(méi)有任何的吸引力，也就談不到提升交易的價(jià)值了。所以，你應(yīng)該認(rèn)真思考你的目標(biāo)顧客需要什么，然后根據(jù)他們的需要來(lái)選擇贈(zèng)品，只有顧客需要的對(duì)他們才有吸引力。

??如果這個(gè)思考過(guò)程讓你覺(jué)得辛苦，你或許應(yīng)該選一些日常用品，像前面提到的買(mǎi)黑人牙膏，送一個(gè)玻璃碗。這個(gè)贈(zèng)品就是家家需要的，所以它更能吸引顧客的目光。我所在的城市有一份非常優(yōu)秀的報(bào)紙叫《新文化報(bào)》，訂閱全年的新文化報(bào)，可以獲贈(zèng)刀具和金龍魚(yú)色拉油，好像還有一些其它的贈(zèng)品，但無(wú)一例外，都是家家必備的東西。所以，在你選擇贈(zèng)品時(shí)，必須要做到這一點(diǎn)，那就是關(guān)注你顧客的需要。

??有時(shí)候，選擇贈(zèng)品的時(shí)候的確讓人頭疼，因?yàn)槲覀儾恢涝撨x擇什么才能讓顧客喜歡。他們的喜好難以捉摸，尤其我們需要面對(duì)的是一群顧客，正所謂眾口難調(diào)，選擇出一個(gè)能讓大家都喜歡接受的贈(zèng)品并不容易。

??但如果你能把選擇贈(zèng)品的角度與你銷(xiāo)售的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，那就容易多了。請(qǐng)?jiān)试S我列舉一些例子，比如：“買(mǎi)電腦送軟件，買(mǎi)香煙送打火機(jī)，買(mǎi)房子送花園，買(mǎi)洗衣機(jī)送洗衣粉，買(mǎi)咖啡機(jī)送咖啡豆，等等”。

??各位看看，是不是讓贈(zèng)品與銷(xiāo)售的主產(chǎn)品有相關(guān)性，就很容易選擇了呢?但僅僅是有相關(guān)性還不夠完美，還有一個(gè)重點(diǎn)你不能忽視，那就是你送的贈(zèng)品要讓顧客的最終購(gòu)買(mǎi)結(jié)果更加圓滿(mǎn)。顧客無(wú)論購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品，他需要的都是最終的結(jié)果。比如，顧客買(mǎi)香煙，是為了要吸煙，如果在這個(gè)時(shí)候，你恰到好處的送上一個(gè)精美的打火機(jī)，那就讓顧客的購(gòu)買(mǎi)結(jié)果更好了。

??買(mǎi)洗衣機(jī)，是為了洗衣服，而你送顧客洗衣粉是不是更為體貼呢?所以，你不僅要讓你的贈(zèng)品與主產(chǎn)品保持相關(guān)性，還要讓顧客的最終購(gòu)買(mǎi)結(jié)果更好、更完善、更圓滿(mǎn)，那你的贈(zèng)品就正是顧客所需要的，也就體現(xiàn)出了它應(yīng)有的價(jià)值。我剛才提到，在超市買(mǎi)可口可樂(lè)，他們送了一個(gè)漂亮的杯子，現(xiàn)在你能理解可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧了嗎?

??在選擇贈(zèng)品之前，需要關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你要看看他們的營(yíng)銷(xiāo)策略是怎么樣的。也許你會(huì)說(shuō)，我的對(duì)手有成千上萬(wàn)，我該怎么看呢。其實(shí)，銷(xiāo)量最好的才是你的對(duì)手，那些銷(xiāo)量一般的或者沒(méi)有銷(xiāo)量的，你不用去管他們。