速賣通銷往哪些國家

??速賣通被稱為國際版淘寶，速賣通開店的商家朋友面對(duì)的不是中國客戶，而是國外客戶，面對(duì)全球客戶。這些全球客戶是指那些國家呢?下面我們一起來了解一下速賣通銷往哪些國家?以及海外買家 的消費(fèi)者畫像。

??俄羅斯、法國、西班牙、波蘭和沙特阿拉伯，是現(xiàn)階段速賣通的重點(diǎn)國家，另外南美市場比如巴西，也是速賣通比較重點(diǎn)的地域市場。

??俄羅斯的體量，預(yù)計(jì)2023年會(huì)達(dá)到250億美金，增速有45%。在俄羅斯，比較有潛力的行業(yè)包括服裝、消費(fèi)電子、家用電器、美妝、玩具等，都是億級(jí)市場。

??法國，目前的體量比較大，有458億美元。比較有潛力的行業(yè)，包括服裝、消費(fèi)電子、家具、家電以及美妝護(hù)膚，這些年增速都是在10%以上，另外寵物周邊、DIY、配飾這些老外也很喜歡。

??西班牙，目前的體量有172億美元，但是它的增速非?？?，2023年預(yù)計(jì)達(dá)到300億美元。像母嬰產(chǎn)品，增速8%。之前我們有專門做過母嬰行業(yè)的調(diào)研，其實(shí)海外母嬰品類沒有國內(nèi)那么全，衣服就是正常大碼，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足。

??波蘭增速快，為78%，重點(diǎn)的行業(yè)跟上面說的類似，特別要提一下家具、園藝行業(yè)，有2億美金規(guī)模。

??沙特阿拉伯，到2023年會(huì)達(dá)到100億美金規(guī)模。增速10%，潛力比較大。

??法國人最愛網(wǎng)購，每年花銷超過中國然后，來看一下海外網(wǎng)購消費(fèi)者畫像和他們的需求。先看性別和年齡。在俄羅斯、法國和西班牙，速賣通的海外用戶主要是女性，在沙特則主要是男性。年齡上，俄羅斯、法國和西班牙的速賣通海外用戶，主要集中在25歲至54歲，在沙特則集中在18歲至24歲，更年輕一些。

??海外消費(fèi)者在選擇購物網(wǎng)站時(shí)，核心考慮的因素有共通之處，比如便宜、質(zhì)量好，商品豐富。但也有差異，比如法國人要求物流要快，波蘭人重視有吸引力的折扣和快速的物流。

??另外還有一點(diǎn)，就是海外買家跨境購物，還是會(huì)考慮跨境購物靠譜不靠譜，能不能收到，大家其實(shí)還是會(huì)有這樣的疑問。海外消費(fèi)者，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)可以分三類。第一類人是價(jià)格導(dǎo)向的人。他們又可以分成三類：雖然購買力有限但對(duì)時(shí)尚有要求的;追求低價(jià)也追求性價(jià)比;對(duì)物流比較敏感的(快速、免費(fèi))。第二類人是中等收入人群。其中一些人對(duì)顏值、設(shè)計(jì)有偏好，有不少新品偏好者，喜歡瀏覽新品，率先嘗試新事物。第三類人是高收入人群。他們對(duì)品質(zhì)有非常高的要求，包括品牌偏好。

??接下來我們看一下三大類的人在商品、折扣、內(nèi)容方面的偏好。首先是商品的偏好。價(jià)格導(dǎo)向者，喜歡高性價(jià)比的商品、包郵商品，比如一美金不到的手機(jī)殼;第二類人，更關(guān)注潮流新品、熱賣商品，他們是很容易被影響的一群人，包括別人推薦的商品，網(wǎng)紅推薦的商品;第三類人，有獨(dú)特的調(diào)調(diào)，如果忠于一個(gè)品牌不會(huì)受其他人的影響，偏好獨(dú)特品牌和高科技商品。

??促銷折扣方面，價(jià)格導(dǎo)向者看到喜歡的商品會(huì)加入收藏夾或者購物車，然后等折扣，一旦有了折扣的刺激，轉(zhuǎn)化率就提升很高，也有對(duì)過季清倉折扣的偏好。第二類人，對(duì)新品折扣更加敏感，也更關(guān)注網(wǎng)紅關(guān)注的店鋪。第三類人，跟第二類人類似。后面兩群人，會(huì)更關(guān)注賣家發(fā)的一些粉絲營銷帖子，設(shè)置粉絲專享折扣這類營銷活動(dòng)。

??所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆。想要在速賣通殺出一條血路，不充分了解市場是不行的。以上為大家分析了速賣通各個(gè)國家消費(fèi)者的喜好與海外消費(fèi)者的人群畫像，希望對(duì)您在速賣通開店有所幫助。