打造精準人群，快速提升手淘推薦

??現(xiàn)在淘寶平臺的流量可以分為三種：搜索流量、推薦流量和內(nèi)容流量。

??其中手淘推薦流量量級巨大，而且爆發(fā)速度很快，利用好了，對賣家可以是一大利器。

??今日我就和大家一起聊聊，到底該如何操作才能把這手淘推薦流量收入囊中。

??精確的人群標簽，是展開超級推薦的基礎(chǔ)，也是提升手游推薦流量的先決條件。

??現(xiàn)在市場的趨勢是流量變得碎片化。因此，你必須學會，如何讓自己的產(chǎn)品長期霸占每一個流量入口。唯有適應大環(huán)境，才能讓店鋪有長期穩(wěn)定的發(fā)展。

??現(xiàn)在人群標簽這個權(quán)重所占比例越來越高。人流標簽是個性化展示下的結(jié)果，手機端各流量入口推薦產(chǎn)品，均有近期買家有相關(guān)搜索瀏覽加購買收藏產(chǎn)品。

??由于標簽的需求不同，不同的人得到的展示效果也不一樣。唯有精準的人群標簽，你的店鋪產(chǎn)品才會有機會獲得更多的展示位置，這就是流量的來源，將會更豐富，店鋪也會得到更多的平臺支持。

??人群標簽可分為固體和液體兩種。固體類似于年齡，性別，液體類似于搜索瀏覽行為，下訂單時的行為。同樣地，產(chǎn)品也有固態(tài)標簽和液體標簽，

??產(chǎn)品本身的分類屬性就是固態(tài)標簽，在產(chǎn)品累積了一定的訪問量和銷售量后，液體標簽也會產(chǎn)生。而且我們所要做的就是精確控制這種液體標簽，

??以保證流動的準確性。完善的精確標簽，需要包括行為標簽和基本屬性標簽兩個方面，缺一不可。

??第四，先明確店鋪的引流關(guān)鍵字是什么，然后把這些關(guān)鍵字結(jié)合到你的產(chǎn)品的屬性詞上，進一步進行引流操作。

??這一原則與平時運營初期應多使用長尾、次序字，少使用大字是一個道理。第二類詞可以和產(chǎn)品有很高的匹配度，買家搜索后可以直接觸達買家需求，而這類關(guān)鍵詞競爭程度低，操作比較簡單。

??商店標識是根據(jù)顧客的標識而產(chǎn)生的，強化商店標識最直接的方法是做好人群的投放，在操作時，需要根據(jù)商店的流量情況來設(shè)定折扣比例。

??精確的關(guān)鍵詞加精確的人群圈定，會進一步提升我們對產(chǎn)品的點擊、轉(zhuǎn)換、收藏和購買，提升產(chǎn)品的權(quán)重，帶動免費流量爆發(fā)。

??超推薦“四步走”，帶您輕松提升手淘推薦流量。

??步驟一：做好測試的基礎(chǔ)工作。

??一、營銷場景：測款時使用自定義場景或者新產(chǎn)品宣傳場景。

??二、增加產(chǎn)品：優(yōu)選轉(zhuǎn)化好收藏高的產(chǎn)品，因為數(shù)據(jù)維度越好，越受目標人群喜愛的產(chǎn)品，越容易得到到手淘推薦流量。

??三、投放設(shè)置：投放時段和投放區(qū)域這一點，具體可以參照公交投放設(shè)置來定。每日上限，不宜設(shè)定得過低以免無法得到精確有價值的資料回饋，建議可先設(shè)定100-300。

??四、目標人群：若店鋪為新店基礎(chǔ)較弱且產(chǎn)品類目不屬于高復購率類別，則操作時選推廣點擊、潛客、相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群、相似寶貝高潛者再加上對優(yōu)惠敏感人群。若產(chǎn)品類目屬于高復購率的，那么在操作時要選擇促進點擊、老顧客、爆品活躍人群以及店鋪活躍人群。

??五、出價溢價：測出的產(chǎn)品要突出快字，如果測出的產(chǎn)品耗時太多，那么產(chǎn)品的市場和機會就會流走。這是一種便宜的建議價格，建議價格是一種高達80%的建議價格，默認情況下是30%可以開啟智能調(diào)價。拉幫結(jié)派的保費這可以先預設(shè)為30%。由于此時是產(chǎn)品的測試階段，資源位這一點需要在計劃中單獨選擇一種資源位的操作，費用高達30%。等到產(chǎn)品成熟穩(wěn)定后，則可在一個計劃中選擇多個資源位進行操作，但由于每個資源位的情況不同，因此需要對溢價這一比例進行劃分。

??圖解制作：圖解制作時四圖輪播，創(chuàng)意萬花筒這塊要關(guān)掉，因為此時新產(chǎn)品缺少標簽。長圖必須增加創(chuàng)意，這樣可以提高點擊率。

??步驟二：根據(jù)產(chǎn)品情況，確定相應的操作方向。

??一、新產(chǎn)品初期制作，建議采用以定制操作為主的新產(chǎn)品推廣操作為輔的模式。如此可縮短冷啟動周期，對產(chǎn)品進行累積收藏加購，圈定精準度高的人群，獲得優(yōu)質(zhì)手淘推薦流量，為后期收割做好準備。

??收割這一操作有兩個方向：一是，讓直通這一配合，避免流量的流失;二是，自定義模式馬力全開，做重定向人群收割。

??步驟三：細小的人群再次擴大流量入口。

??新產(chǎn)品積累到一定的數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)才能知道到底哪個人群更喜歡你的產(chǎn)品，才能更好地將你的產(chǎn)品恰巧呈現(xiàn)在目標人群面前，重要的數(shù)據(jù)維度出來了，免費的流量就會源源不斷的產(chǎn)生。

??二、有深度的人群標簽，下一步就是去放大他，這樣就可以達到爆款和流量的雙贏。

??三、先爆款再拉流量積累數(shù)據(jù)：優(yōu)化目標選促進點，重點人群這一點，預算大的話選同行中的較高人群、同行中的偏愛群體和同行中的潛在興趣群體，預算小的則選喜歡相似店鋪的人群和喜歡相似寶貝的人群。

??四、再爆款拉新做收割提升產(chǎn)品權(quán)重：優(yōu)化目標選促進成交，重點人群這一選擇促進成交，首選愛我的寶貝人群這一選擇愛我的店鋪人群這一選擇收藏加購人群和店鋪優(yōu)惠券人群。

??步驟四：流量獲取來之不易所以一定要做好后期維護。

??第一，重視數(shù)據(jù)維護：第一，做流量增長，即點擊量增加，每日限額增加;第二，明確做拖價的必要性，因為前期為了快速通過冷啟動期，為了搶到流量，都在高出價高溢價，所以后期就要有計劃地去降低跟價，進一步拉升ROI;第三，確?？赢a(chǎn)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，如果坑產(chǎn)數(shù)據(jù)長期低于行業(yè)平均水平，則該產(chǎn)品將很快從猜測中消失;第四，時刻關(guān)注人群標簽的準確性，防止人群標簽的不精確導致推薦流量下降。

??重視對買家體驗的維護：淘寶現(xiàn)在越來越重視買家的體驗價值，那平臺所重視的，就是我們未來要重點維護的。這種維護不是白做的，你的數(shù)據(jù)比競爭者好，那淘寶自然愿意給你更多的流量支持。而購買者的良好體驗也有利于老顧客沉淀，老顧客流量準確度高，回購是一種打標加權(quán)的行為，會影響到整個店鋪的綜合質(zhì)量得分，影響到產(chǎn)品的自然搜索排名。

??三、注重新老產(chǎn)品銜接上的維護：一款產(chǎn)品不可能始終占據(jù)主導地位，所以當此產(chǎn)品流量出現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)的下滑趨勢時，我們就提前安排新款來替代他，產(chǎn)品銜接好你這店的流量波動不會太大。

??注重細節(jié)的維護：如違規(guī)操作、產(chǎn)品的改型調(diào)整等。事實上商店做到最后，拼的是對細節(jié)方面的控制。你沒有注意到別人的關(guān)注，那么你的店鋪數(shù)據(jù)就會出現(xiàn)波動，很容易被同行甩在后面。