什么是淘寶黑搜 關(guān)鍵詞的優(yōu)先展現(xiàn)原則

??淘寶黑搜，就是淘寶搜索黑技術(shù)，或許有很多人就要問了，什么是淘寶搜索黑技術(shù)?黑搜怎么玩?因為很多賣家對于淘寶搜索黑技術(shù)不是很了解，今天跟大家說一下淘寶黑搜索卡首頁技巧分享，一起看下。

??什么是淘寶黑搜?

??淘寶黑搜是黑科技中的一種，而黑科技是一個統(tǒng)稱，它包括黑車、黑鉆、黑搜等手段，分別擁有不同的玩法。

??淘寶黑科技不同于正常的淘寶玩法，其實就是打擦邊球，就像賣家們涮單一樣，通過鉆淘寶的漏洞，達到提高轉(zhuǎn)化率，促進店鋪銷售的目的。雖然黑科技是淘寶所不允許的，有一定的風(fēng)險，但如果能玩好黑科技，店鋪受益良多。

??黑鉆黑車黑搜索是突然流行起來的，這樣是因為不少人鉆了漏洞嘗到了甜頭，然而好景不長，黑車流行了僅僅一個多月后就被官方重視，嚴查嚴懲了。所以緊接著黑鉆黑搜索就出來了，我們不知道能玩多久，所以想要買黑搜的賣家朋友要自己把握好。

??千人千面與精準流量

??我一再強調(diào)精準流量，是因為如果訪問和購買你家寶貝的都是同一個人群，比如年齡30-40，淘寶月消費1000元以上，4心-1黃鉆，常常購買服飾等標(biāo)簽的這個人群，系統(tǒng)就會認為你的寶貝很適合這個人群，當(dāng)有符合這些標(biāo)簽的人到淘寶搜索寶貝時，系統(tǒng)就會優(yōu)先把你的寶貝推送給她。

??如果你總是引入亂七八糟的流量，購買的人群每天都變動，系統(tǒng)也不知如何給你定位，最后你就無法從千人千面中受益，這也是很多人抱怨千人千面后根本沒感受到人群更精準，轉(zhuǎn)化更高的原因，因為是你自己與千人千面的初衷相背而行，總想著什么人都往店鋪拉。

??如果你再想不明白如何從千人千面中獲得好處，可能很快一切都太晚了。所以一個店鋪剛轉(zhuǎn)變風(fēng)格時總是要經(jīng)歷一段痛苦的時期，因為要等系統(tǒng)重新給店鋪定位，老客戶也大多離去;價格的一個重要作用就是把購買這個價位的人群集中起來，比如你一直賣50元上下的東西，突然換成賣200元的東西，是一定要經(jīng)歷一段長時間的迷茫和無奈的。

??關(guān)鍵詞的優(yōu)先展現(xiàn)原則

??一個買家搜索了某個關(guān)鍵詞，如果你的計劃里有多個關(guān)鍵詞達到了系統(tǒng)要求的展現(xiàn)條件，那么系統(tǒng)會把與買家搜索的關(guān)鍵詞完全一樣的關(guān)鍵詞優(yōu)先展現(xiàn)，并展現(xiàn)包含該關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，然后其他關(guān)鍵詞才能獲得展現(xiàn)的機會。所以我一再強調(diào)推廣新寶貝推廣時，一定要關(guān)鍵詞，寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題保持一致，這樣初始權(quán)重才高，成長起來也快。

??你可以搜一下雙排扣毛呢大衣或者中長款毛呢大衣，排名前三的直通車寶貝一定可以在寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題或?qū)氊悓傩杂卸紊踔寥握业竭@些前綴詞，只有極少數(shù)例外的錢多多不計成本地擠進了前三，但他絕對堅持不了太久。你應(yīng)該去搜幾個二級關(guān)鍵詞，然后分析一下出現(xiàn)在第一頁的直通車寶貝的標(biāo)題和屬性與你這些詞的關(guān)系，你一定不會覺得是在浪費時間。

??如果你在三個計劃里添加了同樣的三個關(guān)鍵詞，但匹配方式不同，在出價也沒差距太大的時候，精準匹配的那個將獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機會，然后廣泛匹配和中心匹配的詞將根據(jù)質(zhì)量分*出價選擇其中一個展現(xiàn)。同一個關(guān)鍵詞一個店鋪最多展現(xiàn)二個寶貝。

??以前還有個緊密排列優(yōu)先展示的規(guī)則，后來系統(tǒng)把只是前后順序不同，類似詞都當(dāng)作同一個詞處理，就像蕾絲 雪紡衫和雪紡 蕾絲衫在系統(tǒng)看來是二個完全一樣的詞，這個規(guī)則基本就沒存在的意義了。

??主推詞的一致性原則

??比如一件毛衣，它的主關(guān)鍵詞可以是針織衫，也可以是毛衣。那接下來我們想推廣這個寶貝，應(yīng)該如何加詞呢?我的建議是，保持主推詞的一致性，我們把這二個詞放到流量解析里對比一下就可以看出，針織衫的展現(xiàn)指數(shù)和點擊率都遠高于毛衣，但毛衣的點擊轉(zhuǎn)化率略高手針織衫，這種情況我們肯定選針織衫為主推詞。

??這個一致性原則要求的就是前期加詞，所有的詞都圍繞一個主關(guān)鍵詞來加，比如只加針織衫這個詞的擴展詞，這樣的話，你所加的這批詞如果有哪個效果好，它會間接且穩(wěn)定地提升所有帶針織衫的關(guān)鍵詞權(quán)重，當(dāng)然效果不好的詞我們要趕緊刪除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪個詞最適合來主推，就需要你去分析對比了。

??直通車和寶貝搜索權(quán)重

??直通車的權(quán)重和寶貝搜索權(quán)重是二個互相獨立的計算系統(tǒng)，之間是沒有聯(lián)系的，就是說你直通車效果好，并不會立馬提升你自然搜索的權(quán)重，相反直通車效果不好，也不會降低自然搜索的權(quán)重。

??但他們之間的影響又是存在的 ，直通車對搜索排名的影響主要有三個，一是直通車帶來的銷量，讓你比不開直通車的同行累積銷量更快更多，而銷量是搜索權(quán)重中最重要的因素;二是點擊過你直通車的人會被打上瀏覽過你店鋪的標(biāo)簽，系統(tǒng)定義為店鋪的潛在人群，在千人千面的影響下 ，她以后搜寶貝的時候，你的寶貝將憑此獲得好處，并且在你直通車人群溢價和鉆展定向自身的時候多了些可用的人群數(shù)量;三是直通車帶來的流量和人氣，可以提升整個店鋪的權(quán)重，間接影響全店寶貝的權(quán)重。

??搜索人群和精品創(chuàng)意

??搜索人群里的那個相似店鋪的訪客有點類似鉆展的店鋪定向，就是去搶同行的客戶，出多少溢價需要根據(jù)每個寶貝的效果來調(diào)整的。搜索人群的核心客戶除第一行瀏覽未購買的訪客不管外，其他的平時我一般都是30%-50%溢價這樣設(shè)置的，大促時150%-200%溢價，就是鎖定自己的用戶群，別讓對手輕易搶走。還有一個自定義人群，一般我只設(shè)置性別和年齡，消費金額不用區(qū)分，這個自定義人群溢價要比核心客戶人群低一些。

??精品創(chuàng)意我不知道你們的效果怎樣，我只想說是個坑，消失的P4P活動。我現(xiàn)在只建普通創(chuàng)意。

??降價法

??降價法是大賣家和不缺錢最喜歡用的提升計劃權(quán)重的快速方法。集中挑選一個相關(guān)性好的熱詞，然后出高價讓它排在第一頁前三名，因為這個位置展現(xiàn)多，點擊率高，只要是提前測好的圖，質(zhì)量分會漲的很快。一般一天只投點擊率最高的半個小時到二個小時，其他時間段調(diào)整到30%時間折扣且調(diào)整地域到冷地區(qū)。

??第二天開始慢慢調(diào)低出價，雖然出價低了，但依然可以保持在前三名，隨著權(quán)重的進一步提升，只需數(shù)天出價在1元以內(nèi)就可以占據(jù)前三的位置，最后添加這個熱詞的擴展詞，基本都是9分10分且權(quán)重很高，這就是降價法的基本原理，當(dāng)然也是所有直通車降低CPC的操作思路。降價法經(jīng)驗不足者請勿輕易嘗試，或許一個月就白干了。比如前期你每天花費幾百元引來幾十個點擊，但因為選款選圖選詞任何一個出錯，你的幾千元投入將只是打了個水漂。如果資金有限，可以嘗試下升價法。

??升價法

??既然有降價法，自然也有升價法，就是一開始篩選出來幾個展現(xiàn)指數(shù)高的關(guān)鍵詞先出一個較低的價格，當(dāng)然也不能過低，最好排名在50名左右，控制好地域和時間折扣。不管是降價法還是升價法，圖片的點擊率都是重中之重，產(chǎn)品不好點擊率不高，怎么玩怎么死。因為點擊率高，質(zhì)量得分會慢慢起來，之后你開始提高出價，但CPC基本不變，排名卻越來越靠前。最終靠著高權(quán)重，也許出價0.5元實際CPC0.3元內(nèi)就可以占據(jù)該詞前三名的位置，升價法的操作原理很簡單，但執(zhí)行起來卻非易事。

??升價法如果操作的不好就會惡性循環(huán)，出價低導(dǎo)致位置不好，展現(xiàn)少點擊少，質(zhì)量得分降低，CPC升高，你就會考慮降低出價來降CPC，然后展現(xiàn)更少，從此墜入無盡深淵。這二種方法僅適用于點擊率轉(zhuǎn)化率都高的產(chǎn)品，且要求車手有足夠的經(jīng)驗和判斷力。這里說的升價法是不是和直通車2里提到的第二種方法很像，原理都是差不多的，只是升價法投放的關(guān)鍵詞更少，投放的地域和時間段更少，質(zhì)量得分提升的更快些，對車手的個人經(jīng)驗要求的也更多。到這里，我已經(jīng)提到了五種提升計劃權(quán)重的方法，總會有不適合你的，總會有適合你的。

??無線直通車

??由于移動端直通車展現(xiàn)的位置特殊導(dǎo)致點擊率一般要比PC端高好幾倍，你可以在實時數(shù)據(jù)查看當(dāng)天的移動端投放情況，或在下圖位置查看歷史投放數(shù)據(jù)。不要看到某個計劃的點擊率這么高，怎么質(zhì)量得分還是起不來，先去看下點擊率是不是靠移動端拉起來的，再看下PC端的實際點擊率。注意，這個總的點擊率不是簡單的按占比相加，具體應(yīng)該是把移動端的點擊率打個折再來和PC端合并的。

??移動端因為輸入文字的方式和鍵盤有很大不同，導(dǎo)致和PC所投的關(guān)鍵詞也有較大的不同，可以在流量解析數(shù)據(jù)透視這里查看每個關(guān)鍵詞在PC端和移動端的展現(xiàn)指數(shù)，點擊率，占比等數(shù)據(jù)，也是判斷這個詞屬不屬于移動端的主要方法。移動端和PC端的權(quán)重計算方式也不同，我們目前只能看到PC的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，但可以根據(jù)移動搜索首頁預(yù)估出價來判斷移動端下該詞的質(zhì)量得分。

??我們當(dāng)然不可能每個詞都這樣去查看，主要是查看一下實際CPC比PC端出價低很多或高出很多且點擊量大的詞，分析一下是加大推廣還是降低出價。據(jù)說現(xiàn)在移動端扣費是打了3折的，大家可以看到移動端目前比PC端便宜不少，但這個優(yōu)惠也許哪天就沒有了。因為手機網(wǎng)絡(luò)普遍較差，買家體驗不太好，如果單獨投放移動端，盡量優(yōu)先投放那些WIFI覆蓋率高的大城市，或者根據(jù)之前的直通車移動端數(shù)據(jù)篩選城市。

??尋找飆升熱詞

??一般來說關(guān)鍵詞主要分二種，一種是系統(tǒng)已知且搜索量穩(wěn)定的;還是有一種是近期買家搜索量大增被系統(tǒng)抓取出來的，這種詞我們稱之為飆升詞。那我們?nèi)绾握业竭@第二種詞呢，一個優(yōu)秀的直通車手，應(yīng)該養(yǎng)成至少每三天看一遍：

??1.首頁下拉框，

??2.首頁搜索框下方的推薦詞，

??3.淘寶排行榜的一周關(guān)注熱門中的完整榜單，

??4.淘寶指數(shù)飆升詞排行榜，

??5.數(shù)據(jù)魔方行業(yè)熱詞榜中的熱搜飆升傍，

??6.直通車后臺的增幅或降幅最大報告，

??7.生意參謀專題工具>行業(yè)排行>熱搜詞榜下方的搜索漲幅top100等容易發(fā)掘飆升熱詞的地方，當(dāng)然也不用每個地方都看，選二三個定時查看就好。

??這些詞一般都是季節(jié)變化，影視作品，系統(tǒng)推薦詞更換等原因產(chǎn)生的，如果能最早發(fā)現(xiàn)這些詞，因為知道的人少，加入直通車基本直接就是9分10分，很低的 CPC就能搶占第一頁，從而帶來大量低價流量。等到別人后知后覺的時候你已穩(wěn)住權(quán)重，要把你從第一頁擠出來就要付出點代價了。一個人的精力是有限的，我們需要互相交流技術(shù)，共享新發(fā)現(xiàn)，所以電商很容易形成一個個圈子。

??把這些新發(fā)現(xiàn)的詞及時加到寶貝標(biāo)題中去，結(jié)局一定很美。當(dāng)然，任何一個新發(fā)現(xiàn)的詞都要放到流量解析里分析一下，看它的趨勢，點擊率，點擊率轉(zhuǎn)化率以及最重要的競爭度等才能斷定詞的好壞。