超級推薦怎么做才能引爆流量
??手淘推薦流量的規(guī)模是很大的,所以這個市場一直都是店家們必須爭奪的。
??如果說你的經(jīng)營一直跟不上市場的發(fā)展,那注定不能趕上同行,不能在這里有一席之地,店鋪也就不會有一天能夠突圍。
??這個小店現(xiàn)在每天有1W+的訪客,可以有2W+的銷售額,所用的方法就是現(xiàn)在最熱的直通車+超級推薦組合。
??如今流量分片已經(jīng)成為一種趨勢,搜索流量的多少又取決于類目流量,以及對你店鋪產(chǎn)品權(quán)重的反饋,所以真誠的建議各位中小賣家試一試超級推薦。
??超推薦需要你循序漸進的耐性操作,不要兩天都做不好就馬上放棄,多學(xué)多練,穩(wěn)扎穩(wěn)打,優(yōu)化到實地,才能達到應(yīng)有的效果。
??為了讓自己的產(chǎn)品在手淘推薦的競爭流量中拔得頭籌,需要你先做好以下幾點:
??一、選對對象。
??對于產(chǎn)品的選擇,一定要選那些點擊率高,轉(zhuǎn)化率高,收藏加購率高的“三高”產(chǎn)品,因為數(shù)據(jù)維度越好,受目標(biāo)人群歡迎的產(chǎn)品,就越容易獲得推薦的到手淘流量。
??第二,建立一個精確的標(biāo)簽。
??如今千人推薦機制日趨成熟,所以要想獲得手淘推薦流量,最關(guān)鍵的一步就是要找到購買您產(chǎn)品的精準(zhǔn)目標(biāo)人群,確保我們的產(chǎn)品在被系統(tǒng)抓到之后,能夠正確的呈現(xiàn)給產(chǎn)品的潛在購買者,再加上后期操作需要使用超級推薦來進一步爭奪手淘推薦流量,要知道超級推薦這對標(biāo)簽的要求更高,如果你的標(biāo)簽不夠精確,那么做超級推薦就是在干魚塘里抓魚,效果不會很好。
??注意點擊次數(shù)的多少。
??點擊次數(shù)至少是業(yè)界平均值的1.5倍。創(chuàng)意性文案這要簡潔明了,賣點突出,能吸引買家眼球,激發(fā)買家點擊欲望。超建議創(chuàng)意圖最好是單獨設(shè)計,與汽車圖相比,直通車與超建議展示位置不同,在超建議展示位置上這種高點擊率的圖未必適合超建議。
??嚴(yán)格監(jiān)控店鋪各項指標(biāo)。
??例如:是否出現(xiàn)扣分違規(guī)、店鋪DSR高于4.8、售后服務(wù)指標(biāo)低于平均水平等。店內(nèi)指標(biāo)到位,就更容易做起推薦流量不說,還能讓推薦流量盡可能穩(wěn)定,少波動。
??小心!!!干嘛!引爆手淘推薦流量的超級推薦:
??一是測款圖的繪制要打好基礎(chǔ)。
??首先講一下營銷場景這,爆款拉新和新款促銷這兩種場景都可以用來測款,只是新款促銷這個場景,更多的是針對權(quán)重較低,流量較小,并且上架比較頻繁的店鋪。
??再在規(guī)劃內(nèi)加入轉(zhuǎn)化好、收藏高的潛在產(chǎn)品,可多規(guī)劃多產(chǎn)品布局。投送時間的設(shè)定和投送區(qū)域的設(shè)定等,參照直通車數(shù)據(jù)來定。每日上限可設(shè)定在100-200之間。
??這個方向,只打開智能方向,促進成交,人群出價這,建議出價這便宜選擇建議出價,建議出價這貴出到建議出價的80%,可以打開智能調(diào)價,默認(rèn)為30%。
??這個,三個猜你喜歡的資源位都可以操作,但是要分開操作,即在一個計劃中選擇一個資源位,費用可高出30%。多重資源位操作是為了使我們的產(chǎn)品盡可能地接近消費者。
??長圖創(chuàng)意一定要加,這樣點擊率會更高,創(chuàng)意萬花筒一定要打開,智慧創(chuàng)意這一點也一定要打鉤。但是如果要測圖的話,創(chuàng)意萬花筒這塊就要關(guān)掉了,然后再增加四個圖輪。
??撬動手淘推薦的打爆流量。
??店內(nèi)產(chǎn)品基本情況不同,操作方法也不同。
??二、產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱:超推薦這一前期要以拉新為主,后期要以自定義為主。
??新款剛出的超級推薦,如果選擇開啟新款推廣模式,雖然也能獲得可觀的流量,但這流量的精確度一般,導(dǎo)致最終效果反饋上并不樂觀。
??因此對于基礎(chǔ)薄弱的產(chǎn)品,建議采用爆款拉新+定制模式進行操作,這樣才能通過冷啟動期,圈定精準(zhǔn)人群,獲得優(yōu)質(zhì)手淘推薦流量。
??多重規(guī)劃布局,流量入口擴大。如果流量大但轉(zhuǎn)換和投產(chǎn)數(shù)據(jù)不好,投放地域這就可以做精投。
??跟蹤數(shù)據(jù)變化,及時總結(jié)和分析數(shù)據(jù)情況,對點擊率、轉(zhuǎn)化率較高的項目,加大投入力度,定為重點操作對象。
??有了這些數(shù)據(jù),就可以安排進行定制式采集了。
??B產(chǎn)品基礎(chǔ)較好:超級推薦這就要以重定向收獲為主。
??創(chuàng)建新的定制計劃,做收獲促進成交。
??接著再加入高流量爆款產(chǎn)品。投送時間的設(shè)定和投送區(qū)域的設(shè)定等,參照直通車數(shù)據(jù)來定。
??每日上限可設(shè)定在100-200之間??梢园鸦仞伒臄?shù)據(jù)組合起來做日限遞增,這樣點擊量也會相應(yīng)的遞增,很容易將流量撬動。
??為保證人群投擲的準(zhǔn)確性,只投重定向人群。店內(nèi)人流要打開,特別是收藏加購成交人流,這是最精準(zhǔn)的人流,但是如果你圈定的人流太少,
??那你可以順帶打開喜歡我店的人流。寶寶們可以只開這款產(chǎn)品的推廣會,或者是你可以保證某款產(chǎn)品的推廣會和你這款產(chǎn)品的推廣會完全相同,你也可以開這款產(chǎn)品的推廣會。
??最優(yōu)目標(biāo)選擇促進成交,溢價幅度被調(diào)整到30%。
??重新定位的人群,就是有店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群,可以快速為產(chǎn)品打好標(biāo)簽,篩選出潛在的以及有品質(zhì)的老顧客,這個轉(zhuǎn)化率就高。
??再根據(jù)行業(yè)平均價格作為參考去手動調(diào)整出價。這樣也可以把資源比作先溢價到30%,后期再跟進數(shù)據(jù)的變化情況來放大溢價率。
??創(chuàng)造性的繪制這一點,由于此時是產(chǎn)品的收割期,人群范圍是早就看過我們產(chǎn)品的客戶,所以圖片文案這一重點突出優(yōu)惠和降價會比較合適。
??注重后期流量維護保養(yǎng)。
??實現(xiàn)流量的增長,即點擊量的增長,日均限額的增長,這樣基本上一周內(nèi)就可以將流量拉大。
??注意觀察數(shù)據(jù)的變化,點擊率高、收藏量大、轉(zhuǎn)化率高的項目要摘出,大力投放重點培育。
??需要明確的是,由于前期為了快速通過冷啟動期,為了搶到流量,都在高出價高溢價,所以后期就有計劃去降低出價跟溢價,進一步拉高ROI。
??需要注意的是,拖價不能一次做大幅下調(diào)出價或溢價,那樣操作很容易造成流量出現(xiàn)大波動。當(dāng)數(shù)據(jù)波動較大時,權(quán)重不能穩(wěn)定。
??投標(biāo)報價這個,0.1,0.1左右的話就可以了,溢價這個,一般是5%。
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