可以讓淘寶小賣家少走幾年彎路的幾條經(jīng)驗

??不是特別會寫文章，大家湊合著看就可以了，順序各種可能都有點亂，都是個人總結(jié)的一點點淘寶經(jīng)驗，希望能對大家多少有點用處，不對的地方也請指正，一起探討進步。

??1.對于剛接觸淘寶的和新手小賣家，盡可能的不要去壓貨

??之前我認(rèn)識一對夫妻，兩個人都辭去工作，借款三十萬開了一家天貓店，二十萬用來壓貨，十萬作為流動資金。

??而在這之前夫妻兩人也只有妻子是有網(wǎng)購經(jīng)驗，僅僅只是網(wǎng)購經(jīng)驗而已。最后果不其然，一年之后虧了二十多萬，又重新兩人回去上班還債。

??其實這個結(jié)局是必然的。我不知道這兩個人哪里來的這個勇氣。什么都不會的人居然敢壓貨二十萬，如果你是土豪大款，可能不會有什么感覺，可是對于普通人來說，家里放了二十萬的貨一兩個月賣不出去你確定你真的還能心平氣和的做淘寶么?

??建議：前期盡量能不壓貨就不壓貨，如果需要壓貨那么就根據(jù)自己的經(jīng)濟來分配，壓貨資金一定不要超過現(xiàn)有資金的百分之五十。不然你一個新手小賣家天天看著一堆貨賣不出去急都能急死，還怎么去研究淘寶，并且你也沒那么多錢去研究了，錢都在貨里了。

??一些小賣家新手賣家，前期通過一件代發(fā)來做，其實很多人說一件代發(fā)沒有優(yōu)勢，但是你不知道的是現(xiàn)在淘寶還是很大一部分人前期靠一件代發(fā)做起來的，而且貨源優(yōu)勢這個問題并沒有想象中的那么重要，因為大家都大差不差。

??2.一定要知道自己賣什么

??一個行業(yè)你做的越久那么做的也就越順手，這個不管在哪里都一樣，當(dāng)然主要你智商沒問題的話。

??那么在做店之前一定要想清楚自己要做什么。大家都知道現(xiàn)在淘寶越來越不好做，一個店鋪能存活下來很艱難，**的風(fēng)險越來越大。

??那么你就要想好給自己店鋪一個定位并且去堅持這個定位走下去。慢慢的關(guān)注你的店鋪人數(shù)越積累越多，老客戶越來越多，你做起來就越輕松。

??所以一定要清楚自己賣什么，并且堅持下去，千萬不要今天賣鞋子，明天買咖啡，風(fēng)馬牛不相及，何談積累老客戶之說?你當(dāng)然會感覺做了一年兩年還是像剛做淘寶一樣茫然。

??建議：從第一單開始，就引導(dǎo)客戶去加你的V信或者V博。不要嫌棄前期客戶少，就懶得去弄，什么事情都是點滴積累起來的，堅持下去你就會發(fā)現(xiàn)不知不覺中已經(jīng)達到一個很驚喜的數(shù)量了。有條件的產(chǎn)品包裝上印上自己的V信引導(dǎo)話術(shù)，小卡片引導(dǎo)，等等?？梢允前l(fā)紅包，抽獎太多了，這些效果都還是可以的，自己看別的商家怎么做的自己就怎么做，現(xiàn)成的東西。

??3.學(xué)會擁有一個思考的大腦

??拿第二條最后的那個話題來說，我們自己即是淘寶賣家，同時也是買家，我們作為一個買家的時候可以體驗到很多其他賣家的套路，然而很多人僅僅只是被別的賣家套路了，卻永遠(yuǎn)學(xué)不到。就像很多人天天到處問怎么讓客戶加自己的V信，達到圈老客戶的目的。可是活生生的教程就在他身邊，天天重復(fù)掃別的商家的二維碼難道你就沒想到這不就是圈粉的招數(shù)么?

??建議：多看多思考，留意身邊的每一個細(xì)節(jié)，當(dāng)然這真的和個人天賦有關(guān)，不得不承認(rèn)，有些人可以通過細(xì)節(jié)想到很多，學(xué)到很多，有些人就算你手把手教都不一定教的會。每天就去看你同行做的好的那些人的店鋪，他們的圖片怎么做的，他們今年賣的什么款式，他們評價怎么做的，試著去買一次看看別人的整個服務(wù)流程怎么做。慢慢你會發(fā)現(xiàn)很多東西豁然開朗。你最好的老師應(yīng)該是你的對手。

??4.標(biāo)題不要優(yōu)化

??我看很多人之前都遇到過本來產(chǎn)品的流量很高，為什么優(yōu)化標(biāo)題之后流量越來越低。其實現(xiàn)在的淘寶很少出現(xiàn)優(yōu)化標(biāo)題這么一個說法了，優(yōu)化標(biāo)題還是很多年前的技術(shù)了，那時候淘寶各種規(guī)則機制和現(xiàn)在都不一樣，一般我們一個產(chǎn)品如果有銷量有流量基本不會去優(yōu)化標(biāo)題，如果沒銷量沒流量那你想怎么弄就怎么弄，死馬當(dāng)活馬醫(yī)么。

??這里說一下為什么，舉個例子：牛仔短褲女夏高腰寬松顯瘦闊腿牛仔褲2017新款潮韓版學(xué)生百搭熱褲--這個標(biāo)題來看。首先標(biāo)題是決定買家能不能搜索到我們產(chǎn)品的一個東西，買家通過搜索關(guān)鍵詞進店或者下單給寶貝帶來權(quán)重。

??有的人搜索牛仔短褲女進店成交，有的人搜索顯瘦牛仔短褲進店成交，也有的搜索闊腿褲進店成交，那么對于這些關(guān)鍵詞在我的標(biāo)題里都是有權(quán)重的。我們優(yōu)化標(biāo)題是優(yōu)化那些沒有權(quán)重的詞，刪除那些沒有點擊沒有展現(xiàn)的詞。

??大家可以去生意參謀里面把自己近7天的寶貝引流搜索詞給下載下來，篩選一下看看有哪些詞是從來沒有過點擊和成交的，這個時候這些詞可以刪除換上別的詞，因為這些詞是沒有權(quán)重的。

??所以很多人優(yōu)化標(biāo)題，他根本不知道他刪除的詞在自己的寶貝里到底有沒有權(quán)重，比如說高腰寬松

??這個詞可能有N個人搜索高腰牛仔短褲成交過，N個人搜索寬松闊腿褲成交過，可是你也不去查一下，就把它刪除了，那么原本屬于它的權(quán)重也隨之刪除了，你的流量肯定下降啊，因為你換了一個新詞，新詞初始是沒有權(quán)重的。

??這是為什么優(yōu)化標(biāo)題流量反而下降的原因之一。

??另外，優(yōu)化標(biāo)題這些很容易被判定為換寶貝，前兩年換寶貝技術(shù)太厲害，導(dǎo)致淘寶嚴(yán)查這種技術(shù)，只要是改標(biāo)題改圖片的，都容易被查到換寶貝，降低權(quán)重，風(fēng)險也很大。

??如果你出現(xiàn)優(yōu)化標(biāo)題流量下降了，你可以試試用你添加進去的那幾個詞去**，給新詞帶一些權(quán)重

??試試，或者把新加的詞放到直通車?yán)锩嫒?，從各種方面給你的新詞增加權(quán)重。如果還是不行的話就真沒什么太好的辦法了。

??所以現(xiàn)在基本上一個產(chǎn)品的標(biāo)題從一開始做好之后不會有太大的變化了。

??5.直通車有時候并不是你的救命稻草，反而是毒死你的砒霜

??很多新手或者小賣家最容易有這樣一個誤區(qū)，當(dāng)**沒有給自己帶來流量的時候，就把所有的心思放在了直通車身上，想靠付費流量帶來自然搜索。

??但是有沒有人有過這樣的經(jīng)驗，自己不開車還有一點自然流量，開車越久反而自然流量越低了，并且越來越?jīng)]有自然流量。

??如果你沒有自然流量，那么你直通車的付費流量大于你的自然流量的話，你的自然流量會越來越少，這是很多人的經(jīng)驗，付費流量一定不要超過自然流量的占比。

??另外一個是，如果你非要沒有自然流量靠付費流量去拉起，也可以，但是一定要保持遞增，并且大資金的去燒，你的各項轉(zhuǎn)化率點擊率的數(shù)據(jù)都要表現(xiàn)好，當(dāng)你燒到一定程度就會達到一個質(zhì)變，當(dāng)然既然都是小賣家基本沒幾個人會拿錢去砸。

??所以當(dāng)你又沒有很大的資金去投入直通車的時候，你的自然流量沒有的時候，不要想著每天花一兩百的來帶動自然流量，幾乎可能性微乎其微，甚至?xí)屇闼赖母臁?/p>

??6.不要總是研究**

??千萬千萬不要總是研究**，當(dāng)你**爆發(fā)的時候，立馬把研究**的時間和精力縮減，去轉(zhuǎn)而研究怎么更好的持續(xù)發(fā)展下去。

??我不知道大家能不能看的懂。意思是說當(dāng)你第一次**成功之后，把你的時間精力不要全部都放在**上了，大部分時間去研究怎么保持產(chǎn)品繼續(xù)曾長生存，怎么通過這一款帶動全店存活，怎么通過其他技術(shù)慢慢實現(xiàn)越做越不需要**。

??一個良好的店鋪肯定是做的越久越慢慢的不需要**的，而如果你一直把所有心思和精力放在**上，那么你會發(fā)現(xiàn)你特別的累，只要淘寶規(guī)則一改變你立馬回到解放前，又從頭開始來，而基本每次規(guī)則改變被淘汰的那部分人就是這些只研究**的為主。

??所以千萬千萬不要只研究**，畢竟只靠**能堅持幾年持續(xù)賺發(fā)的實在太少，那些都是神人，而我們只是普通人。

??7.拋棄我產(chǎn)品好，我質(zhì)量好這個理念

??很多賣家像你介紹他的產(chǎn)品時第一句就是我們質(zhì)量好，可是你讓他說出質(zhì)量到底哪里好的時候他說不出太多來，或者就算說出來也和市場上所有大路貨一樣。

??產(chǎn)品質(zhì)量好這個是我們做生意的核心，這里并不是說我們不去研究他，而是說很多人其實根本從來沒把這個放心上，卻一直掛嘴上。

??天天和你說他家質(zhì)量好，可是你發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品和其他所有人都是一個檔口拿貨，質(zhì)量好在哪里了。

??天天說抓質(zhì)量，明年主要把質(zhì)量做好，可是連個包裝都沒改動過，你玩呢大哥。

??所以不要把質(zhì)量掛在嘴上，拋棄這個習(xí)慣，你要做的是如果你改變不了貨物本身，那么你就改變自身技術(shù)。

??8.保護好自己的身體

??人生在世，除了生死其他都是小事。

??做淘寶好幾年了，腰椎，頸椎簡直是疼的不行，幾乎不能太大的勞作，只要今天力氣活干多了，腰就像炸了一樣的疼。

??做淘寶這么久一身的病，幾年前我才130斤，現(xiàn)在已經(jīng)達到160了，怎么減都減不下來，每天晚上睡覺都是最難受的時候，因為頸子怎么放都不舒服，每天都要翻來覆去好久才能睡著。

??家里最多的就是膏藥，幾乎每天一貼現(xiàn)在。

??很多時候我們得到很多，也失去了很多，以前不懂，天天從早上八點起床，在電腦前一坐就是一整套，到晚上一兩點才睡，除了睡覺上廁所吃飯，就是坐在電腦前了，幾年下來，身體垮了。

??如果你是一個淘寶賣家，希望你看到此處的時候多去動一動，走一走，當(dāng)幾年后你把身體透支完的時候你會發(fā)現(xiàn)，淘寶錢沒賺到卻賺了一身病。隔一個小時就起來走一走，活動十分鐘，每天堅持跑步，千萬別經(jīng)歷我這樣的經(jīng)歷了，以此告誡新手。

??今天就先說到這里，寫完我也要起來動一動，腰確實酸的不行，男人不能腰不好啊~~~~這兩天有時間再給大家寫一些技術(shù)方面的，細(xì)節(jié)方面的操作，大家可以留心一下。